亚马逊跨境电商如何，亚马逊跨境电商策略？

每年的这个时候，各行各业都会进行绩效评估，对工作业绩进行总结和评定。

根据海关测算，2023年我国跨境电商出口额达到1.83万亿元，同比增长19.6%，增速远高于电商行业的整体增速。在这股强劲的出海潮流推动下，过去一年，许多跨境卖家都取得了突破性的增长。

跨境电商在新经济形势下成为外贸新引擎。随着全球数字化与信息化步伐的加快，跨境电商通过互联网技术和数字支付等创新模式，为全球贸易注入了新动力。在新经济的推动下，跨境电商不断拓展市场，促进了国际间的经济合作与交流，成为推动全球贸易发展的重要推手。

随着20年来电商行业的高速发展，国内电商的流量红利逐渐达到顶峰，增长速度也开始放缓。与此同时，跨境电商作为电商的新形态，在简化了进出口流程、降低了交易成本等方面取得了重大进展，为出海企业开辟了新的增长方向。

支持政策的不断加强是推动跨境电商稳步发展的重要因素。

2023年初，国务院在《2023年政府工作报告》中提出了发展外贸新业态的计划，并计划新设152个跨境电商综试区，为2023年跨境电商的深入发展定下了基调。

2023年4月，国务院办公厅发布了《关于推动外贸稳规模优结构的意见》，旨在进一步鼓励贸易创新发展，优化外贸发展环境。

2024年，国家继续推进跨境电商政策，为跨境电商行业带来了更多的发展机遇。

中央经济工作会议强调，2024年要特别加快培育外贸新动能，拓展跨境电商出口，并将这作为外贸行业的重点任务之一。

据悉，商务部计划在2024年推出一系列措施，包括《拓展跨境电商出口、推进海外仓发展的若干措施》以及《跨境电商知识产权保护指南》等政策。这些举措旨在促进“跨境电商+产业带”的发展，鼓励传统外贸企业转型跨境电商，并为相关行业带来利好。

在国内电商行业整体进入“存量时代”的语境下，跨境电商正逐渐进入一个长周期的“增量时代”，这得益于持续性政策支持和平台服务的不断升级，因此成为稳定的外贸新引擎。

亚马逊领跑全球电商

到2024年，随着跨境电商的兴起，这一市场的潜力持续释放，吸引了越来越多的关注。

对2023年的跨境电商行业进行简要总结，我们可以发现，无论是访问量、消费意愿还是最终的销售量，亚马逊仍然是全球电商的领跑者。

亚马逊在全球成熟和新兴电商市场都备受青睐，无论是从访问量还是其他方面来看。

根据eMarketer发布的数据显示，亚马逊在2023年成为了美国最受欢迎的电子商务购物网站，并且在其他国家和地区也保持着领先地位。根据Similarweb 2024年1月公布的数据显示，亚马逊在多个成熟电商市场的PC端访问量遥遥领先，包括美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙和日本等国家。与此同时，根据data.ai的最新数据，亚马逊在移动端在全球购物类APP的活跃用户数量、使用渗透率以及销量方面均名列前茅，以此继续保持着领先地位。

值得注意的是，亚马逊对新兴电商市场的吸引力也在不断增加。根据亚马逊全球开店数据显示：澳大利亚地区，亚马逊成为该地访问量最高的电商网站，并于2022年6月成为澳洲电商全球月访问量第一；在中东，一个增长最快的电商市场，亚马逊的月访问量达到7千万，是中东地区排名第一的电商平台；而在拥有8.5亿年轻人口的印度市场，亚马逊同样是月独立访问量最高的电商网站。

大部分全球消费者已经养成了“在亚马逊上进行跨境购物”的消费习惯。

在当今新的消费时代中，一些平台和品牌经历了兴衰更替，然而最终的关键仍然掌握在消费者手中。

作为全球最大的电商平台，亚马逊为各类商家提供了更大的发展空间，满足了海量用户对跨境消费的多元化需求。这一点已经成为许多消费者的共识。

据Jungle Scout发布的2023年第三季度消费者趋势报告显示，亚马逊依然是消费者首选的购物平台，有51％的消费者选择在亚马逊上开始产品搜索，远高于从搜索引擎（39％）或抖音（16％）开始搜索的数字。报告还指出，65%的消费者选择在亚马逊进行购物。同时，亚马逊在新站点和Z世代人群中的影响力也在持续增加，成为电商消费主力的千禧一代在线购物能力已经达到2.5万亿美元。此外，根据Piper Sandler 青少年报告，55%的青少年认为亚马逊是他们最喜欢的电子商务网站，这显示了亚马逊在年轻消费者中的持续吸引力。

就销售量而言，目前亚马逊取得了无与伦比的成就。

自2016年起，亚马逊在北美市场的电商表现一直处于领先地位。据Marketplace Pulse分析，亚马逊目前在美国零售电商中占据近40%的市场份额，并在美国第三方卖家的线上商城中占据80%的市场份额。在今年的感恩节和黑五销售旺季中，Extensiv数据显示，亚马逊的成交额远超第二名，订单量同比增长111%，领先优势十分明显。

根据数据显示，访问量可以作为衡量平台吸引力的重要指标，而消费意愿则代表了用户已形成的心理倾向。此外，销售量也可以反映出平台在整个行业中的地位。综合来看，无论是当前状态还是未来发展潜力，亚马逊的优势都非常明显。因此，对于那些希望进军海外市场的企业来说，亚马逊所蕴含的商机就近在咫尺。

2024年，亚马逊宣布在中国开设全球线上店铺。

中国市场在亚马逊全球布局中占据着非常重要的地位。亚马逊非常重视中国市场。

2023财年第四季度及全年财报显示，亚马逊的净销售额同比增长14%，数据表现优于市场预期。令人关注的是，财报特别提及了中国市场：重点介绍了亚马逊在2023年跨境峰会上发布的一系列为中国企业“高质量出海”所做的具体举措，包括设立亚马逊全球开店亚太区创新中心、在华设立亚马逊全球开店五大区域中心以及向中国卖家正式开放亚马逊供应链整体解决方案（Supply Chain by Amazon）等内容。

据《电商报》报道，截至2023年底，亚马逊已经向中国卖家开放了全球19大站点，设立了400多个全球运营中心，实现了商品配送至全球200多个国家和地区，并覆盖了全球主流线上消费人群。

在中国市场，中国卖家只需开通一个亚马逊账户，就可以实现与全球C端消费者和亚马逊企业购平台的600万多终端企业买家进行同步对接。

越来越多的中国卖家也被吸引到了这种灵活的平台模式上。

根据最新披露的数据，亚马逊透露，目前已有数十万中国企业加入亚马逊全球开店，并且销售额仍在快速增长。在最近的“黑色星期五”和“网购星期一”大促期间，超过20%的中国品牌型卖家在亚马逊成熟站点的产品销量同比增幅超过50%，而超过15%的中国品牌型卖家在亚马逊成熟站点的产品销量同比增幅超过100%。

中国卖家在过去一年的“黑色星期五”和“网购星期一”大促中取得了良好的成绩，这只是更多卖家在亚马逊上“乘势而上”的一个例子。

根据亚马逊官方数据显示，2023年中国卖家通过亚马逊全球站点向消费者以及企业客户售出的商品数量比上一年增长超过20%。在这些卖家中，销售额超过100万美金的中国卖家数量同比增长超过25%，而销售额超过1000万美金的中国卖家数量同比增长接近30%。

根据调查，大约80%的中国卖家对亚马逊作为他们的出海渠道表示满意，这显示了他们对亚马逊平台的高度满意。

一切过往皆为序章。假如说2023年，一些中国卖家在亚马逊上的增长超出了他们的预期，那么对更多的卖家来说，2024年在亚马逊上开展跨境生意将更加令人期待。

2024年初，亚马逊针对中国市场进行了一系列服务升级。这些升级措施包括成立五个区域中心，以更高效地满足当地卖家的需求；对卖家平台进行了全面升级；还推出了亚马逊供应链整体解决方案，以进一步提升服务质量。

所有这些举措都将持续促进跨境电商的便利化，为创造良好的跨境商业环境做出贡献，从而使更多的中小型商家能够在平台上实现可预期的增长。

跨境电商市场持续蓬勃发展，有些人获得成功，有些人则被遗忘。展望未来，预计到2024年全球零售电商交易额将首次突破6万亿美元，占据全球零售总额的比例将超过20%；跨境电商作为外贸的新引擎，虽然面临新的挑战，但只要合作创新，各方共同努力，一定能够在2024年不断拓展跨境电商市场，为行业注入新的活力。

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