千万不要去干健身房销售，健身房销售风险？

投稿用户 • 2024年4月3日 am7:25 • 创业资讯 • 阅读 52

原本打算利用某种情况从中获利，结果却意外地陷了自己。

大约一个月前，我的同事办了张健身房的会员卡，同时获得了几张月卡的体验券。他顺手送给了我一张体验券，据说价值1000元。

我曾经在家附近的健身房办过一张健身卡，花了800块，有效期为一年。

在上海这个地方，这个价格意味着健身房通常都会很拥挤并且设施相对陈旧。

由于疫情的影响，健身房目前由社区管理，因此街道管理部门比较严格，一直未对外开放。

拿到体验卡后，我决定去体验一番。

一方面，由于疫情的影响在家呆得太久了，想要外出活动活动；另一方面，也是因为疫情在家憋得太久了，身体状况开始下滑，需要锻炼一下。

我感到身体和精神上都有了去健身房的需求和激情。

因为体验卡只有一个月的有效期，所以我等了大约一个月才去使用它去健身房。

为什么我必须等一个月才能去呢？

嘿，这可能是对拖延症患者常见的现象描述。

在一个月期满前的周末，我终于下定决心去了一趟健身房，打算先试用一个月。因为之前对健身房的价位比较了解，所以并没有打算办卡。

我之前一直认为健身房的销售方式和旅游区的销售一样，因此我对健身房的销售持有一定抗拒态度。

我去了健身房，一位年轻的员工接待了我。他带我参观了健身房并介绍了基本情况，然后开始谈论会员费用。

果然还是比较贵的。

我可以理解商业健身房的条件肯定比我之前的社区健身房好很多，但如果价格太高的话，我宁愿保持愉快的生活方式而不去健身。

因此，我一直坚持不办信用卡，打算体验一个月后就停止使用，然后等待下一次的优惠活动。

正如歌词中所说，明天和意外总是让人难以预料，你永远无法预测哪一个会先到来。

意外的是我忘记了带身份证，结果无法办理注册。

当天我其实并没有打算去健身，所以也并不着急，只是想了解一下情况而已。

正如《万历十五年》所表达的，这些看似不起眼的事件，实际上是过去重大事件的症结，也将是未来重大波澜的导火索。

所有这些惊喜的核心都与这个意外有关。

几天后，到了体验卡的最后一天，我准备前往家附近的连锁店办理退卡手续，然后直接前往健身房，已经准备好了所有的运动装备。

接待我的人是一位女士。

一位女士坐下后，又问起与上一个销售员类似的问题：“您住在这附近还是工作在这附近？”“您曾经来过我们的健身房吗？”等问题，她全然不顾我只是来体验健身卡，一直在问个不停。

我一心薅羊毛，索性开门见山：“这个东西要多少钱？”

于是，他给我报了一个8年的价格。我觉得这个价格接近我的预期，但还没完全达到。我试图保持镇定，然后"困难地"说出了："能给我开个体验卡吗？"

阿姨并没有妥协，反而转身抓住路过的经理。经理看到她老成持重的样子，立刻说道：“多给几个月吧，再想办法凑齐整数，十年吧。”

这让我感到有些激动，因为算起来，会员卡的平均价格比我预期的要低。经过一番艰辛的讨价还价和额外福利的加入，最终我还是决定加入了这家健身房的会员。

在刷卡的那一刻，没有惊喜和快乐，只有一种“人在家中坐，锅从天上来”的感觉。

探究这件事情给了我很大的启发。

我缴械的主要原因是我确实有健身的需求。人家毕竟是销售，通过与我的聊天，她应该可以判断出我个人的意愿强弱，虽说不能强买强卖，但是他们绝对有方法把你内心的欲望勾出来。而且，销售在交流的过程中，一定是慢慢减价，同时在辅佐一些经过反复练习的演技，一步步动摇了我的内心。

这种情况是一种明显的信息不对称的“谈判”。我本来以为自己内心很坚定，但实际上我得面对一个专业的销售人员，这种情况很典型，就是一个非专业人士想挑战专业人士的例子。

他们每天都面对不同类型的消费者，几乎可以和所有类型的客户打交道。可能你一开口，他们就能快速判断出你办卡的意愿和消费能力。

此外，他们也拥有一定程度的定价自主权，能够自主制定销售策略的范围。

对于我这样需要长期使用的产品的人来说，让他多付几个月甚至几年的费用成本是很低的。但这对我来说可能是雪上加霜。

当你表达一丝意愿时，他可能会使用100种方法来劝说你。在我之前并没有做过详细的调查，并不清楚对方的销售心理底线，所以在谈判中我只能被他牵着鼻子走。

免费午餐似乎真的并不存在。体验卡本身实际上就是一种筛选工具，能够吸引那些有健身意愿的人来到健身房，而成本几乎为零。你或许以为自己是在“薅”健身房的便宜，但没想到你其实是与虎谋皮。当你踏入健身房的那一刻起，你就成了健身房的潜在消费者。

当我走出健身房那一晚，身体沐浴着运动后的清爽风吹，然而内心却笼罩在忧郁的沉思中。

怎么处理可以让800元的健身卡还剩一年时间呢？

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