泽万达怎么赚钱，赚钱的方法？

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地产圈又亮了。

最近两天，“国民老板”王健林在万达集团2017年年会上的年度工作总结，在朋友圈中引起了热烈讨论。

在总结会上，这位年逾古稀之年的万达集团董事长坦言道：“2017年对我们来说是一个难忘的一年，我们经历了挑战，也承受了一些困难和考验。”

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一次剥离导致资产和收入双双下降。

王健林口中的风波与磨难，直观体现在了万达集团2017年的各项财务指标上。其中包括营业收入、利润等方面的数据都显示了挑战和不确定性。

2017年，万达集团的总资产为7000亿元，同比比上一年减少了11.5%；总收入为2273.7亿元，同比减少10.8%。其中商业地产收入为1125.4亿元，同比减少了21%。

资产与收入两个指标同比双降的原因在于公司出售了其文旅项目和酒店资产。

2017年7月19日，万达商业、融创中国和富力地产三方达成协议，根据协议，万达商业以438.44亿元的价格将13个文旅城资产出售给融创，同时以199.06亿元的价格将77家酒店资产出售给富力。

尽管出售文化旅游和酒店资产导致万达集团资产和收入双双减少，但王健林更加重视此次出售所带来的“减轻债务负担”的效果。

王健林在会上强调说：“仅仅这项协议就可以减少440亿元的债务，回收现金670亿元，相当于减少了1100亿元的债务。对于这次资产转让，有很多不同的看法和解读，有人认为万达卖掉资产是因为处境困难，但实际上这是对商业基本逻辑的根本误解。”

王健林认为，做生意就是进行交易，关键在于交易是否能够盈利。

然而，一些市场分析人士表示，尽管万达集团以199.06亿元的价格出售了其旗下77家酒店，看起来是在亏本，“但这笔交易实际上既有盈利又有损失，因为这样一来，他们既能够一次性收回酒店投资成本，又能够摆脱部分代建酒店所带来的负担。” 前述分析人士对记者表示。

2016年底，万达旅业被整合到同城旅游，因此2017年的收入并未被纳入统计。王健林透露，旅游板块的收入接近200亿元。

王健林表示，尽管2017年万达集团转让了大量资产，但考虑到旅游收入变化的影响，收入同比仅下降了1.1%。此外，净利润完成年度目标的114%，同比基本持平，这表明收入的质量还是相当不错的。

以万达广场为核心，全力进行城市更新及转型。

2017年，万达集团大举出售资产，旨在集中资源发展万达广场业务。

王健林指出了两个核心原因：

2017年底，万达广场拥有236个自持广场，其中210个是重资产，按成本价计算总规模达数千亿。其一，万达广场本身是非常重的资产。

万达集团已经拥有大量高收益的万达广场物业，因此他们认为不再有必要增持文旅项目物业。尽管万达酒店的成本较低，但酒店的整体年平均回报率却不到4%。出于这个原因，万达集团打算出售重资产的文旅项目和酒店，以便更专注于轻资产的投资，这种投资只赚不赔。

王健林提到的“万达轻资产模式”涵盖两种类型：一是投资型，二是合作型。

投资类项目是指万达出资为他人投资项目提供资金支持，帮助寻找地块、进行规划设计、建设施工、招商引资等各个阶段，并在项目竣工后将项目移交给投资方。而合作类项目是指万达不仅不提供资金和地块，而且在与合作方签订合同后，帮助对方进行项目建设，完成后按租金收益进行七三分成。

市场人士对于万达可以不投入资金却能分成30%的租金提出了质疑。

王健林对此非常自信地表示：“这只能说明别人的70%大于他自己的100%。”

据报道，据悉，轻资产战略提出一年之内，轻资产万达广场将有24个新开业，同时还将开发47个新的轻资产万达广场，其中37个是合作类轻资产万达广场。这47个轻资产广场将不需要万达出一分钱，但其收益预计相当于投资持有16个传统广场。据估算，如果是传统广场，16个广场的自主投资最少需要200亿元。

2018年，王健林提出了万达广场的发展规划，计划新建7个重资产万达广场和50个轻资产万达广场。其中，轻资产万达广场中包括40个合作类项目和10个投资类项目。

为了适应转型，万达商业地产计划成立一个商管集团和一个地产集团。商管集团将成为一个专注于商业物业持有和运营管理的企业，而地产集团则主要负责建设万达广场。

一条后腿：万达网科

在万达网科上，可以说是“得大于失”。因为在万达网科上，投资者们通常能够获得高额的回报和利润。

王健林公开承认自己过去犯了一个错误，就是给了曲德君（万达网络科技集团总裁）太多的钱。他表示，有些企业家建议他当初在与曲德君商谈时少给点钱，并制定一个投资上限就好了。

据公开资料显示，万达网络科技集团今年的收入达到了58.6亿元，完成了年度计划的90.1%。

王健林表示，网科集团暂未制定2018年收入计划，因为上半年与世界级网络巨头进行战略合作，收入安排将等待合作方案落地后再制定。

而在2017年内，王健林并未提及网科集团与IBM之间的战略合作。

王健林没有把网科集团一棒子打死。

王健林表示，尽管过去网科并未取得令人瞩目的成绩，但最近与其他公司进行的谈判让他和团队对网科有了全新的认识。他们发现网科开发了一些有用的产品，尽管这些产品还需要时间培育，尚未准备好在资本市场上推出。王健林还指出，之前的发展方向存在一些偏差，因为团队总是想要做大规模的项目。如果专注于为万达广场和旅游度假区等项目进行研发，或许早就会取得更好的成绩。

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