直播运营,直播内容策划?

一、游戏直播产业链

要了解游戏直播运营,首先得了解游戏直播产业链,下图将很好的为你展示曾哥产业链的各个环节和模块:

直播运营,直播内容策划?

上游:游戏进入存量时代,先布局游戏直播者更占优

政策:趋严政策,版号发放量下降,2022年发放数仅为512个,是近十年最低;但后半年呈现回暖。

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经济:千亿市场( 2022年中国游戏市场实际销售收入2658.84亿元),增速放缓并出现下降。

社会:游戏用户规模增速自18年始呈下降趋势,22年用户规模首次下降(6.64亿,同比下降0.33%)。

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科技:AI、虚拟现实、元宇宙等技术or概念的发展与兴起推动游戏产业发展

游戏产业进入存量时代,“大存量+小增量”仍可孕育新的游戏直播机会,但面临更多先占威胁(因为存量游戏已拥有稳定的直播内容提供方);此外,新技术有望激活游戏产业使其重新增长,利好直播。

下游:优质用户群奠定市场基础,泛视频类平台后来居上

庞大的用户规模、养成的用户习惯、不低的消费能力合力筑造大容量、高价值的游戏直播市场;而泛视频类平台游戏直播的崛起也重新激活了直播平台,同时降低了原平台的议价能力。

用户规模–游戏直播的用户规模为3.05 亿(截至2022 年6 月),占网民整体的29.0%;

用户习惯及消费力–大部分用户属于中等薪资,每天观看直播30min-2h;

平台迁移–用户从垂直游戏直播平台迁移到泛视频类平台(抖音、快手等)

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中游:运营业态丰富,各板块可互补产生协同

公会/MCN等

职责:主播经纪;主播培训;宣 公会/MCN等传推广,如提供推荐位/包装运营、人设定位,与大主播互动连麦。

大型直播公会成为公会游戏主播的主要来源,超过一半的公会游戏主播来自于TOP100公会,这表明头部效应十分显著。这也意味着公会游戏主播的规模壁垒已经形成。

电竞俱乐部

职责方面,我们有两个主要的职责线:赛训和运营。赛训负责指导赛事训练,处理队伍日常事务;而运营则负责品牌推广、市场营销以及品牌化运营。

电竞行业在当前阶段仍然需要大量资金投入,回报周期较长,存在高成本和高风险。这使得这个行业仍然需要不断注入资金以维持运营。

赛事/综艺制作

职责:以赛事为例,一场赛事制作需导演团队、直播技术团队、OB团队、赛事团队、后期团队以及制片团队通力合作

壁垒:资金投入与专业性能力,依赖幕后团队的原创开发与精良制作能力,对资金与实力要求较高,具有较大的资金壁垒

主播数据监测

职责:监测平台,可用于查看到主播的销量榜、达人榜、粉丝榜、观看人数、礼物数、主播时长、音浪数等信息

壁垒:资源依赖型,监测平台爬取数据需获取直播平台等相关方的同意,资源壁垒比较强

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二、游戏直播公会

“大存量+小增量”,新游戏增长慢,老游戏已存在成熟的内容提供方;不过,抖快等泛视频类平台的后来居上为新入局者提供了更多可能。

游戏公会/MCN门槛相对较低,俱乐部与赛事/综艺制作属于高资金投入行业,且回报慢、低,数据服务存在规模壁垒;生态互补,公会尤其受益。

游戏直播仍有发展空间,进入游戏公会板块难度相对低,原因在于:一是有成熟互补产业,二是进入壁垒较低。

视频直播公会充分竞争,择优选择合作平台

国内视频主播公会市场高度分散:2019年,其全国排名第四,市占率仅2%;排名前五位的参与者市场占有率合计也才13.1%。

公会并不会布局所有平台,这可能是受限于运营资源、精力等因素,因此新公会更应选择先布局一两个平台,后续再考虑拓展,那么,新进入者选择常驻哪个平台,聚焦哪类游戏?

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头部、综合性平台成为主播跨平台迁移的首选

从平台类型角度,垂游平台主播越来越多地在综合平台进行创作;从平台规模角度,腰尾部平台主播也在向头部平台集中。

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垂直游戏平台主播在综合娱乐平台创作游戏内容的比例

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腰部及尾部游戏直播平台主播在头部直播平台创作游戏内容的比例

抖音、快手已成为最具吸引力的综合性头部平台

短视频平台头部游戏主播覆盖率领先,抖音已成为最具吸引力的综合短视频平台,快手次之。

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游戏直播平台游戏主播覆盖率排名

手游or端游?短视频平台与垂直平台已代做决策

短视频平台游戏直播内容以手游为主,垂直游戏直播平台仍聚焦PC端网络游戏。

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各平台游戏主播直播游戏类型分布

三、公会运营模式

游戏公司、游戏主播和游戏直播公会的联系

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①最常见模式,游戏直播公会运营游戏主播,主播开展直播活动,游戏公司与游戏主播、游戏公会间只有间接的授权关系,不存在直接利益关系。

②游戏直播公会运营游戏主播,主播开展直播活动;游戏公司投放游戏,委托主播直播宣传,公会负责对接洽谈。该模式本质上与①相同。

③游戏公司自聘主播进行游戏直播(直播内容为自有游戏),并通过投资或购买服务的方式请公会协助直播运营,直播公会为游戏公司及游戏主播服务。

案例1:众妙娱乐

泛娱乐节目直播、游戏直播和电商直播是众妙娱乐的重要业务组成,且直播内容对公司整体的运营模式影响不大,因此以上市公司“众妙娱乐”作为案例对象,用以探究传统直播公会模式。实施主播全周期管理,培养、推广与留存主播。

直播运营,直播内容策划?

内容是关键,“创作+审核”保障内容的吸引力与安全性,健全的内容审核与风险管理机制及体系。

直播内容:组建内容制作及运营团队,就主题和格式、背景音乐选择、故事制作、脚本创作、辅助图形、背景设置及照明等为主播提供建议,并协助视频剪辑和最終审阅。

短视频内容:根据短视频创作者的个性及特征帮助进行人物设计及内容主题选择,协助进行素材收集、内容编辑及视频制作,发布与推广。

案例2:禅游科技与直播公会

禅游科技控股有限公司(简称禅游科技)是一家特别专注于棋牌及其他休闲手机游戏的手游开发商和运营商。

A禅游科技招募主播直播自有游戏,但主播可已加入其他公会,更为自由。

B禅游科技投资公会,利用投资资源为自有主播以及搭建自己公会赋能,支持公会运营其他主播。

中腰部游戏厂商营销方式转变,由于信息流广告成本持续攀升,买量越来越成为瓶颈;以抖音、快手为代表的达人效果营销开始成为新营销趋势。

游戏在抖音、快手常见投放方式,挂包包场:主播玩自己的游戏,通过口播引导下载;试玩专场:主播直播全程试玩投放的游戏,并通过口播引导下载CPM短视频投放:根据游戏受众选取适合的达人类别,在短视频中硬植入游戏广告。

投放转换效果与投放成本不对等,聘请自有主播,主播全程试玩游戏并通过口播引导下载,其绩效与游戏下载和氪金数直接关联。纯自建直播团队成本高,因此禅游科技采取自建+投资+第三方(主播可加入其他公会)方式;据悉,乐牛游戏、中手游、4399、浙数传媒、家乡互动等都开始模仿该模式

禅游科技的“自建+投资+第三方”公会共性,自建、投资、第三方公会都不局限于服务禅游科技, 也会直接对接其他主播并提供运营服务。

自建公会

招募了几百个运营,运作账号定位、内容策划、投流方案、达人包装等;但公司也运营第三方游戏,推测后续可能同样会提供直播运营。

投资公会

公司投资公会以吸纳资源来支持自有业务,而被投资公会仍保留自主性,可运营其他主播其他内容。

第三方公会

公司招募主播但不限制主播加入其他公会,其他公会在运营这些主播的同时也可运营其他非该公司的主播。

四、有什么结论呢

游戏直播运营行业值得进入吗?

机遇:用户规模大,产业配套齐全,泛视频类平台游戏直播崛起。

风险:游戏供给放缓。

行业组成以及适合切入的板块

行业由公会/MCN、赛事/综艺制作、电竞俱乐部、数据服务&主播构成;

除主播外,公会/MCN是壁垒相对较低的门类,因此竞争激烈。

常见的公会运营模式

禅游科技与公会–公会与游戏公司有利益关系;

众妙娱乐–公会与游戏公司无利益关系;

这里也给出一些游戏直播公会建议吧

寻找主播:如众妙娱乐等大众公会都是该模式,主动搜寻主播并与其签约,这类需要聚焦热门游戏、热门门类。

寻找企业:禅游科技模式的兴起可能带动新的公会模式,即公会对接企业;出于成本、投放效率的考虑,中腰部游戏厂商更可能采取游播一体方式,因此公会可主动对接该类厂商。

即使公会直接对接游戏公司,也不影响其可自由签约其他主播;而且公会属于人力资源密集型企业,两种模式的结合反而更有利于产生协同与降本增效。

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