齐论电商，电子商务研究？

投稿用户 • 2024年4月20日 pm3:20 • 创业资讯 • 阅读 56

大家好，今天我要分享的是关于电商的干货内容，教大家如何进行选款以及测款的方法。

在选取商品款式时，我们通常会区分标准品和非标准品（标准品例如3C产品和数码产品）。对于标准品而言，销量、评价、用户询问、主图和价格等因素至关重要；而对于非标准品（例如服装、箱包等），款式则是最重要的因素。因此，在选择商品款式时，找到最符合我们受众需求的款式，已经成功了一大半。在完成产品的基本准备工作，如主图、产品详情、标题等之后，同时对竞品进行分析，这些步骤将大大增加我们产品成功的概率。

今天我们的主题是如何选择款式，有免费的和付费的两种方法。首先，让我向大家介绍一下免费的选款方法。

一) 免费选款的方法：

免费选款方法的一般步骤是准备一个老店或新店，批量上架几十款甚至上百款商品，每天上架不低于30个款式。在上架过程中不需要去同款，也不需要优化图片，但一定要把产品的标题做好。可以利用下拉框词与产品的特点相匹配的关键词做一个标题。

可以使用齐论工具箱来生成标题。你可以使用搜词精灵或者卖点提炼，比如以卖点提炼为例。首先输入关键词，按销售排序，前十页，然后按照热点提炼的出现次数降序排列，找到与自己的产品相关的关键词来制作标题。

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我们还可以利用搜词精灵来挖掘关键词。首先，打开搜词精灵，输入种子关键词，然后选择深度为3，以及淘宝无线下拉框进行关键词挖掘。通过这样的方式，我们可以找到与我们的产品匹配的关键词，用来做产品标题。

齐论电商，电子商务研究？

我们连续上架5天以上，通常可以上新100多个款式。在我们上架的产品中，每天会随机选取几个款式去破零。我们可以通过全标题、二维码、淘口令、链接等途径来进行破零。每天选择的破零款式都是随机的，成交方式也是多样的，目的是为了提升店铺的权重。我们知道，新上架的产品在刚开始上架时，淘宝会进行展现，这个展现取决于店铺的权重和产品的标题。由于我们每天上新款，我们的店铺上新率就会提升，从而增加店铺的权重。另外，持续破零也会提升我们的店铺的层级，增加店铺的权重。同时，我们也卖力处理产品的标题，当店铺的权重得到提升后，我们店铺的产品都会有更多的展现机会。在大多数产品都没有销量的情况下，一周后，我们可以分析产品的数据情况。在分析数据时，我们可以重点分析产品的人均浏览量。人均浏览量越高的产品款式越好，我们可以参考行业的优秀平均浏览量来进行评估。

齐论电商，电子商务研究？

接下来，我们将使用商业分析工具来对我们的产品进行分析，您可以通过生意参谋的路径找到：商品-商品效果。我们会选择过去一周的时间范围，并主要分析以下指标：商品访客数、商品浏览量、支付金额、收藏人数以及加购人数。

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请对我们的产品进行人均浏览量进行比较，包括我们行业内其他优秀产品的人均浏览量。同时，也需要对收藏和加购率高于行业平均水平的其他产品进行比较分析。然后综合考虑，对选定的产品款式进行全面的改进和优化。

与爆款类似的做法是需要订购市场行情和商品店铺榜的生意参谋数据，找到以搜索流量为主的款式，计算其大词的转化率。然后，我们可以根据搜索流量高和大词转化率高的款式进行跟进，因为这些款式通常是热门款式。

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我们可以在群里把老客户圈起来，并同时发布10件款式的图片，让他们进行选择。对于参与的老客户，我们可以提供相应的优惠或者折扣。最受欢迎的款式将有机会成为免单商品，而且老客户参与得越多，数据参考价值也会越高。

四)
支付方式：直通车的试算法，直通车的试算法比较迅速。我们可以挑选几种自认为不错的产品款式进行测试，将需要测试的款式放入同一个直通车计划中进行试算。

今天的分享到这里就结束了，希望对大家有所帮助。

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