折扣销售和销售折扣的区别,折扣销售和销售折扣的区别是什么?

近些年来,受国家政策调控以及销售模式的改变,对个别行业的生存造成了不小困扰,特别是实体经济在这波调整中首当其中,这一点从各地市场和门面空置上就可以看出来。

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据我所知,实体经济的困境也不是一朝一夕的事,这里面有多方面的原因,客观方面的因素就不一一列举了,这里仅从商家自身方面的局限面进行剖析!

曾起何时,商品的销售从灵活定价,灵活销售变成了打折销售,这样的改变看起来对商家以及消费者来说更直观一些,商品的价格一目了然,多少钱就是多少钱,不需要过多的讨价还价!

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看是方便的同时,打折销售的弊端也是显而易见的,而最能反应这些弊端的就是商品的定价权。

所谓打折,肯定就会有一个商品的基价,没有明确的基础价格,打折就无从说起。基础价格从哪里来?如何制定一件商品的基础价格,往往只有产品的商家说了算。

你或许会说,基础价格当然要商家去制定了,因为只有他们才知道商品的成本费用,才能制定出合理的价格。

为了反驳这一点,我在这里举个实际的例子,大家自己去分析。

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我曾经做过一段时间的鞋子生意,在我们这边有个批发门市,由于种种原因吧,我的店面转让了,但几年的合作,也与这家公司老板的关系走的很近。

有一次去南方出差的时候,这个老板向我发了邀请,想见个面聊聊,顺便参观一下工厂,由于离他们公司不算多远,我欣然的接受了邀请。

一阵寒暄避免不了,但最终还是把话题转移到了生意上,这其中说到了产品的品牌效应,销售策略!老板在谈话中,对几个国外品牌很耿耿于怀,说他们赚的钱都是黑钱,自己的鞋子价格便宜,国人就是不热销,对这一点很是郁闷。

当问到他的成本占比时,老板犹豫了一下还是回答了我,1:6到1:7。

如何制定的价格,老板没有详细的解释,有一点可以肯定,无论打折多么的厉害,都不会让他出现亏本的情况。

生意不景气有多方面的因素,回头看了一眼灰蒙蒙的厂房,我陷入了沉思!

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