第一部分:选品技巧，用利润决定平台

这里我们先说一下大家现在做的比较多的，也是精致白热化的普通商品，而这些产品在亚马逊的推广大家应该感受很深刻：

1、价格：竞争异常激烈

2、评价：亚马逊严格限制评价发布

3、站内：亚马逊广告费不断上升

4、站外：亚马逊禁止在站外给出比站内更高折扣

5、货运：受到入库限制经常出现断货问题

6、售后：亚马逊的政策要求卖家只能通过站内消息与买家沟通，大幅提升差评几率

7、竞争：竞争对手留下差评、让Listing变狗、以及恶意投诉让新品生存空间大幅降低

那么2022年的选品应该怎么做？这里给大家3个建议和成功案例：

2022的选品与合适的平台

1、利润率300%以上的新奇特产品

如果你的产品单价在$100美金以上，利润率在300%，并且可以让客户持续按月/年支付费用，大家可以通过Shopify推广，接单后从中国发货，参考网站：https://getcarv.com/

运营与推广模式：

产品：单SKU

平台：Shopify

优化：视频/图文

推广：Facebook/Instagram/YouTube广告

2、利润率100%以上的普通产品

如果你的利润有1倍以上，无论你的SKU多少，你都可以通过沃尔玛进行推广、用WFS发货。因为沃尔玛现在的广告费用还是远远低于亚马逊的费用，参考产品：https://www.Walmart.com/search?q=ski+bag

运营与推广模式：

产品：无/少量沃尔玛直营产品竞争商品

平台：Walmart

优化：多SKU、多Listing

推广：沃尔玛站内广告

3、利润率100%以下的普通产品

如果你的利润率在100%以内，我们建议大家可以通过Shopify专注于垂直类目多上SKU，接到订单后从中国发货，参考网站：https://www.snowverb.com/

运营与推广模式：

产品：垂直类目大量SKU

平台：Shopify

优化：多SKU+视频

推广：Google Shopping广告

第二部分：推广渠道，需要更低价、更高效

如果我们说2021年是粗犷式推广的转折点，那么相信2022年大家会更加理性的看待推广。从思想的转变来看会有5个变化：

1、盲目推广在2022不会带来盈利

高额推广费当然会比较低的推广费用换来更多的流量和订单。但是，在今年我们可以看到高额推广费也预示着不断扩大的亏损、更多的库存风险、以及更大的违规和封号风险

2、销量不能依赖平台站内广告

这一点也是大部分卖家在2021年可以看清的，因为长期依赖平台广告费，只会落入到无休止的广告竞价提升，成本上升和订单严重依赖付费流量的情况

3、红人带货、折扣网站将不再走红

亚马逊在2周前的黑五公布的新政几乎阻断了所有有效的站外推广方式。但是由于站内广告只会越来越贵，因此大家不得不考虑新的站外推广方式，更加有效的把亚马逊站内的信息传递给消费者。

4、“直接促达推广”将变为首选

这里我们还是要提醒大家，“在线竞价推广模式”的弊病已经非常明显，大家需要互相竞价用更高的广告费触达消费者，但是平台却在用大家花钱购买的点击和流量宣传更多对手的产品（Listing详情页页面的广告位），这会让消费者更挑剔，流量流失更多。所以，现在荟网数据魔方的“13万用户的Email+SMS短信营销”是大家现在开始不得不用的推广模式。

5、“线下购买渠道”需要持续开拓

这一点来讲，大家也需要从今年的节日季看到，消费者对亚马逊的热情已经在减退。而更多客户正在回归线下并寻找可以提供更多生动产品信息的购买渠道。因此，我们也建议大家现在需要更加专注独立站，并结合线下代售点的方式为客户提供更多商品。我们也同时建议大家更多重视“USPS彩页投递”，因为它不仅可以把在线平台的产品投放到消费者面前，更可以帮助大家吸引线下零售店代理并销售大家的产品。

6、“多渠道发布+风险管控”的推广模式

除此之外，Chatdealz平台已经与Facebook购物、Instagram购物、Google购物、Bing购物打通，并支持接到订单后从亚马逊一件代发和中国卖家暂时无法实现的Stripe收款。

荟网希望通过以上推广功能和平台，并把各个全球大型购物商城打通的同时，帮助大家避免平台严格管控和频繁政策变化和高库存带来的风险，并帮助大家更快获得更多订单！

第三部分：盈利模式，戒急用忍、坚持必有回报

不得不说，世界在变，无论是国际环境还是国内环境，大家都可以看到今天做生意不再像以前那样轻松，暴利行业也许在今后一段时间内很难规模性出现。如果大家再用以前的盈利预期来看2022年的跨境电商市场，也许会再犯2021年的错误。所以，荟网需要告诉大家，2022的盈利需要有耐心，戒急用忍。

同时，我们也建议大家不要因为2021年跨境行业的问题而对2022年的盈利感到悲观。因为大家稍微关注一下现在的新闻就可以看到，“制造业、外贸、跨境电商”是现在中国几乎唯一一个支持普通大众创业、企业发展、政策支持的行业。

以上三个2021年的成功案例，仅仅只是针对于冬季的产品，大家稍微关注一下自己的同行，相信不难发现更多以前并没有关注的同行在2021快速发展，并已经为2022年的进一步发展在各个平台的流量、排名、评价上打下基础。

但是，他们今天的成功并不是一日之功，而是在大家把所有精力和资金投向亚马逊时，他们用坚持和信心在不断小型试错的情况下找到了适合自己的平台和运营推广模式。

所以，我们在文章最后需要告诉大家的是：2022年实现更高盈利并不困难，戒急用忍、坚持必有回报！

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加微信：80709525 备注：小项目！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.11in.com/32329.html

跨境电商营销推广方案，跨境电商营销推广方案设计？

第一部分:选品技巧，用利润决定平台

第二部分：推广渠道，需要更低价、更高效

第三部分：盈利模式，戒急用忍、坚持必有回报

相关推荐