抖音开直播怎样才能赚到钱（开直播怎样才能赚到钱直播间送一颗心,主播拿多少啊）

投稿用户 • 2022年8月25日 am1:49 • 生活随笔 • 阅读 298

创业选直播，李佳琦的商业逻辑奉上，月入过万轻松get

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? 李佳琦等头部主播已成为直播带货的代名词，让人有一种股票快涨到顶的感觉。罗永浩先生想加入直播大军还债，第一次直播低头认错用头顶的荒地娱乐大众；董明珠女士因格力 2 月销量接近于零而工资却高达 20 亿而加入直播，网络太卡铩羽而归…

直播作为当前火爆的行业，是少数无门槛就可以干的高薪行业，也有许多年轻人想靠着直播一炮而红，当然，在这个行业，从业者也并不是人人都是李子柒，人人都是李佳琦，但是，哪怕是名不经传的新手直播，只要兢兢业业做直播，每月也能赚到钱，据网络发布的报告显示，直播网红每月平均收入为9423元/月，短视频网红每月平均收入为短视频为7454元/月，而由近期爆出的薇娅事件来看，头部主播的收入更是令人瞠目结舌。

先上图感受一下「倾家荡产李佳琦」的快乐。

快乐有什么用?这得问年青人。我记得从开始探讨“80 后是什么样的人”开始就不断地使用“享乐主义”的标签，每一届年轻人都被这么定义着。年轻人追求开心，干啥都要开心，你让我开心我就听听你说些啥。一段体验过后想想就开心，才会有下一次，没有粉丝的下一次，就没有今天的李佳琦。

然而，如何为观众制造快乐呢？

策略一：制造稀缺感。

稀缺感第一）——限量。例如，「我只有几万份」，还有「xxx最近都没货，可能下个月才会来给大家秒杀」——

稀缺感第二招——千载难逢的低价。他会告诉你，这个促销活动的力度是很稀缺的，无论是打折,还是买赠，错过了就要等明年啊….

稀缺感第三招——新产品首发。例如，香奈儿山茶花系列9、Hourglass黄金烟管口红、TOM Ford；最新银管#05，阿玛尼的蓝气垫，CT最新限量眼影盘等等，这些新品助力小李一路从口红一哥到彩妆一哥又到直播一哥。

策略二：音调音量和节奏相配合的标志性话术。

即使是不看李佳琦直播的人想必也听过以下几句话

「oh my god!这也太好看了吧!」

「所有女生!你们准备好了吗? 3、2、1，上链接!」

「MM们，xxx(产品名)来咯，买它!」

….

只有创造了具有自己风格的peak和end时刻，制造一段又一段粉丝回忆起来无比兴奋的直播体验，才能在不断吸引新粉丝的同时做到留住老粉丝。

同时，具体而言，如何打造一场成功的直播？

一场成功的直播背后不仅仅有主播，还有直播负责人、运营人员和负责场控的主播助理。组建好的团队，彼此各司其职，且拥有愉快而协同一心的工作氛围十分重要。好的直播团队应当能够能规划直播内容策划营销活动、具备好的粉丝维护和控场能力。

同时，主播作为直接对观众输出内容的角色，需要对自身定位进行明确的划分。一是由自身出发，确定自己的核心价值——能否引起共鸣、罗列主播能够输出的价值；二是由粉丝需求出发，强化自己的核心价值——以其中一个点作为价值主张、观察其他直播间粉丝们的核心需求点，做到知己知彼，百战不殆。

来直播间的观众亦有他们的定位。一是娱乐者，也就是薅羊毛者，那里有便宜就去那里；二是购物者，他们消费目的明确而强烈，通常是为确定的商品而来；三是铁杆粉丝，他们是主播保底在线人数的构成者。在对粉丝进行运维时，我们不可忽视铁杆粉丝的作用，例如当下大火的李佳琦，主播本身的粉丝数量决定了你是否成为头部主播，拿到更多更好的品牌合作，同时能够争取更多的娱乐者和购物者，形成良性闭环。

在选品方面。商品分为引流款、利润款、形象款和活动款。

引流款顾名思义就是主推，吸引流量的产品，类似爆款，具有话题性的产品，有一定流量性，客单价较低，作为畅销产品。
利润款应适用于目标客户群体里面某一特定的小众人群，占产品结构中最高份额。
形象款应该选择一些高品质，高调性，高客单价的小众产品，可以有3-5款，适合目标群体里3-5个细分人群。目的就是提升我们的品牌形象。
活动款顾名思义就是用于做活动的产品。首先要明确一点，为什么要做活动，为了清库存、冲销量还是体验品牌？从这三个维度出发，得到的是截然不同的结果。

好的直播应当合理分配每种商品的比例，来确保直播的合理性。从而保证每种商品发挥自身的效用。

总而言之，直播不难，难的是长而优地做下去。好的直播是一门学问，需要从人、货、场三个角度做好工作。不过难事千万件，不如先始于当下，方能一探究竟，咱不先开个直播间试试看，怎么知道自己是不是下一个李佳琦？

by 计康凌

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