多多买菜开店流程及费用多少(多多买菜门店入驻需要多少钱)

多多买菜开店流程及费用多少(多多买菜门店入驻需要多少钱)

■ 2020年8月,多多买菜业务正式推出后,拼多多便非常重视。那么,拼多多为何要死磕买菜生意?

出品 | 探客财经

拼多多发布的2021年第一季度财报显示:总营收为人民币221.671亿元,与上年同期的65.411亿元相比增长239%。不按美国通用会计准则,归属于拼多多普通股股东的净亏损为18.093亿元。

营业收入快速增长,净利润却在亏损,这也是很多电商的常态。

那么,拼多多把钱都花在哪里了呢?答案是:多多买菜。第一季度多多买菜亏损近20亿元,这就意味着,如果没有多多买菜,拼多多今年第一季度应该是可以实现盈利的。

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多多买菜,在烧钱中突飞猛进

在线下流量日益饱和的情况下,社区电商有着天然流量入口的优势。而多多买菜,正是拼多多挤占这一流量入口的桥头堡。

所以,不管多多买菜目前如何亏损,对于拼多多的意义都非同小可。数据显示:今年一季度,拼多多毛利率下降至49.74%,在多多买菜投入约为60亿元。

拼多多与农产品的缘分起源于2015年创立的拼多多前身——拼好货。拼好货是从水果拼团起家,然后从农产品领域切入电商赛道。

可以说,农产品一直是拼多多的基本盘。2020年全年财报显示,拼多多农产品GMV交易额超过2700亿元。

在今年4月,拼多多新任CEO陈磊也表示,拼多多要坚持把农业作为战略重点,将拼多多打造为全球最大的农产品零售平台。

与美团优选、阿里鲜生等社区电商不同,虽然拼多多也想把生鲜生意做成流量入口,但在线下资源配套方面,最初的短板也非常明显。

为此,多多买菜直接借鉴了同行的经验,砸钱开路,手法简单粗暴,当然效果也甚为明显。

多多买菜开店流程及费用多少(多多买菜门店入驻需要多少钱)

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供应商承压,多多买菜积极补救

去年8月起,拼多多以“10亿补贴”,为多多买菜大力招募社区门店团长,同时采取了高补贴拉新、高频率拜访、高效率入驻的“三高”战术。这种短平快的打法,让那些资本实力不够的竞争对手,直接退出了市场。

三高策略的背后,则是供应商的不断承压。一位苏州的蔬菜批发商表示,今年5月入驻了多多买菜平台,但两个月下来,亏损不小。

类似的供应商很多,入驻多多买菜三个月,依旧在盈亏平衡线上挣扎,尤其是生鲜商家,甚至卖一单亏一单。

多多买菜的采购也表示:“选品、排期时,价格绝对是第一考虑因素,然后才能再考虑商品质量、履约等环节“。

价格第一,看似让消费者获得了优势,但是在极低的毛利润,甚至亏损的前提下,供应商首先想到的就在以次充好。

多家供应商都表示:同一批商品中,往往质量最差的供给多多买菜,质量中等的供给其他平台。但问题是,用户也不是傻子,以次充好的直接反应就是退货率高企。据说,多多买菜平台的退货率应该在8%-10%左右。

对此,业内人士表示:退货率只是其次,最核心的后果是用户的流失,质量差的后果导致这些用户不再使用多多买菜,而是去其他平台进行消费。

对此,多多买菜也在积极通过售后服务进行补救,至少在售后申诉和客服质量方面,多多买菜一直都做的不错。

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烧钱补贴,招数不灵了

此外,烧钱补贴砸市场,直接体现在财报上就是成本激增。根据拼多多2021年一季度财报,其营收同比增长239%,而营业成本的增长更加凶猛。相比去年同期,该项数值同比增长487%。

不幸的是,这种烧钱砸市场的手法也被监管部门直接干预。

今年3月,国家市场监管总局就对上海禹璨信息技术有限公司(多多买菜)低价倾销、价格欺诈行为作出了行政处罚,处以150万元人民币罚款的行政处罚。

为了进一步规范社区电商发展,商务部办公厅等11部门印发《城市一刻钟便民生活圈建设指南》提出,明确规范了社区电商(社区团购)的发展方向。

反对垄断,防止资本无序扩张。督促平台企业承担商品质量、食品安全保障等责任,落实社区团购“九不得”规定,维护线上线下公平竞争的市场环境。

很显然,过去之前那种低价补贴,形成垄断,大数据杀熟的“滴滴模式”,在社区电商领域跑不通。至少在社区零售小店领域,监管部门并不想让资本形成垄断。

对于多多买菜这种巨头来说,最不缺的就是资金,但如今不让补贴等于直接没收了手里的竞争杀器。

当然,停止烧钱的不止多多买菜一家,美团优选等其他生鲜电商,也一样遭遇了这个问题。

这也意味着,社区电商赛道真正进入了“消耗战”阶段:各家都需要做好基本功,回归客户需求,回归产品品质。通过仓储精细化管理,物流精准化管理,来提升平台的服务质量。而不要指望通过烧钱补贴,直接烧垮竞争对手。

多多买菜开店流程及费用多少(多多买菜门店入驻需要多少钱)

如今,对社区电商行业来说,随着监管政策的持续收紧,市场竞争的焦点已经转向运营端,社区团购的战线被统一拉长。

过去那种“炮兵(补贴)轰完步兵(地推)冲,步兵冲完炮兵轰“策略已然失效,在未来的持久战中,以勇猛见长的多多买菜,能否笑到最后,还需要经过市场的考验。

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