娱乐直播间场控怎么做(抖音直播间场控怎么做)

一、直播运营与卖点提炼

  • 运营公式:

货品(秒杀产品)+内容(停留时长)+流量(推流速度)=成熟直播间

  • 产品卖点提炼

项目内容:品牌介绍/店铺介绍、产品卖点、售卖价格、购买权益、注意事项

  • 重点强调:

品牌/店铺价值、理念历史、销量

适用场景/成分材质、售后服务、品牌背书

附加功能、场景实验、功能展现、设计特点,要突出产品价值

厂家指导价、直播间到手价格

买赠、满减、折扣

提醒关注、注意事项、发货说明

二、直播排品

  • 起号阶段

7-15天周期,福利看占比销售80%,这个阶段不追求销售额和利润,以直播间人气、互动、停留、关注、人群标签为主

  • 拉升阶段

1-3个月,爆品主推款占比70%以上,这个阶段需要同时关注人气、互动、停留、关注、点击、人群标签、转化率、销售额的数据

  • 稳定阶段

1-6个月以上,各分层产品数据均衡,这个阶段重点关注直播间整体数据与产品供应链、售前售后服务

三、直播复盘逻辑

  • 复盘步骤:流程复盘、产品复盘、流量复盘
  • 流程复盘

脚本复盘:流程的流畅度是否通畅,是否有环节出现问题

岗位配合程度:主播副播之间,主播场控之间、主播运营之间,各岗位职责完成度

人员表现:感染力、表现力、节奏、话术、敏感词、熟练度、情绪变化

  • 产品复盘

售卖数据:整体数据,产品销售额排名,平均客单价,单品数据,达到预期产品,低于预期产品

定价策略:价格对销售额的影响

排品情况:排品顺序的价格曲线,是否存在同质产品接近,搭配方式上前后产品是否呼应

  • 流量复盘

基础数据:粉丝数据,人均停留时长,观看数,商品点击次数,新用户与老粉丝数据对比

流量数据

分钟级的趋势数据,通过对方,分析影响每个阶段用户数据的因素

  • 复盘问题及调整方向

问题1:直播转化率下降

调整方向:调整直播间场景、货品、直播话术

问题2:直播转粉率下降

调整方向:增加直播间互动内容场景

问题3:直播自然流量下降

调整方向:增加直播间新粉转化率

问题4:直播互动率下降

调整方向:调整直播间互动方式

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