坐过火车的朋友都清楚,在拥挤的车厢内,你端着刚接的水,说着让大家让一下,嗓子都喊破了没人搭理你。但你改变一下说话的方式,你说开水开水,小心烫着烫着,大家马上给你让路了。
我曾经应邀一个线下咖啡厅举办店庆活动,当时我为了这次活动致辞,特地准备了我最喜欢的《影响力》这本书,打算分享给在场的朋友,特意和老板说加个麦克风,等店庆当天,发生了很尴尬的事情,在我上台介绍过程中,散客中有人反映能否让我小点声,影响了他们喝咖啡,这件事给我留下了深深的烙印
想操控人,就不能以自我为中心,必须站在对方的立场角度,思考他需要什么,渴望什么,害怕什么,担心什么!你要真正弄明白了这个道理,你就离财富之门不远了!
真正牛逼的营销高手,都是非常有自知之明的人,会脱离主观臆断,从客观上臣服现实,接纳现实,会共情别人,从来不会对人性抱有一丝幻想。
这就是学习一切营销的开端,成为营销高手的起点,如果你没有做到这点,你会在自己的主观世界里学习营销 ,就算老师告诉你营销模式,你依然不会深刻理解这模式的内在原因是什么,你这样学无异于熊瞎子掰苞米,掰一个,丢一个。没懂本质在哪里!!道德经说:其出弥远,其知弥少。是以圣人不行而知,不见而明,不为而成。就是这意思。
那营销里的人性本质是什么呢?
人的贪婪,欲望,恐惧,趋乐避苦,这就是一切营销本质。这就像计算机底层代码,你可以开发出任何软件,但底层代码始终是用零和一来编写。这个本质不会改变
所以学习营销,你先要变得觉知,放下自己的一切执着和欲望,升起关照自己和别人的另一个眼,就像旁观者一样在观察这你和别人在这个社会中的关系,价值关系,只有你先臣服人性的善恶美丑,在修炼放下自己的我执。便可渐成大事。
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