端午节销售怎么发朋友圈，节日发朋友圈的话术？

投稿用户 • 2022年10月1日 am5:53 • 创业资讯 • 阅读 374

珠宝销售技巧：有多少人是一直在备注的，通讯录有很多意向顾客，但是发了信息都是没回的……

6-1群讲解：

关键词：提高进店量

最近客流比较少，有没有增加客流的方法？

问题：

1、你们店一般做什么活动？效果好不好？为什么？

2、为什么有些店活动效果好，业绩也做得高？

3、写一个成交案例，提炼好的话术做法，和改进提升做法。

（回答不少于800字）

罗老师讲解：

一般店里的活动分为三种：

第一种，常规活动。每克减多少，钻石打几折之类的，要么满减，要么满送。

第二种，免费引流。靠进店领礼品转化，要求点赞转发扩散之类的。

第三种，低价吸引。预存送礼品，或者放低金价，基本上就这几类活动。

一般是写每克减多少，或者金价多少钱，会吸引顾客进店。我觉得低价和免工费会相对好一些，免工费活动能吸引一些想换款的顾客，具体哪种活动合适，要看你们店自己的情况。

一般活动前，我们会做邀约，邀约分为两部分：

一部分是老顾客，另一部分是潜在顾客。老顾客没办法每次活动都打，潜在顾客的邀约会比较精准。

很多销售都是直接群发，如果是发微信邀约顾客，分两种情况：

1、那些你对她需求不了解的，或者之前发信息没回复的，这些顾客可以群发。如果1000个顾客能发出两三个回复的，都算挺好，一般都是石沉大海，主要看顾客的购买时间点，如果刚好她那段时间想买，可能就中了。不然的话，发了只是随机。

2、另一种情况，适合单独发送的，这种方式比较容易产出业绩，但是对了解需求方面要求高一些。你要知道顾客的需求情况，16个问题哪些，然后就可以根据活动去给顾客发。

比如，你这样给顾客发：

“张姐，这些端午节的活动金价比较合适，你要过来看看吗？”

这个话术发过去，顾客什么反应？一般会问你，金价多少？或者问你什么优惠？

这种邀约话术，至少能解决一个问题：

有兴趣的顾客会问你，顾客回复了，你就能继续往下聊。不要用那种普通销售的方式，一次过把活动发过去，然后就石沉大海了。

还有一些销售习惯把活动海报发过去的，然后再加一段活动文字，发完顾客要回就回，不回就算的那种。

还有一些比较奇葩的做法，“在吗？跟你说件事。” 看到这种信息都想拉黑，不要干这种事情。也不知道是哪里教的，有些培训老师教这种做法，就说先勾起顾客的好奇心，让她回你之后，你再发活动信息，他就看到你的广告了。

假如，这个顾客是真的想法，刚好对你的活动也感兴趣，这么发没问题。但是，大部分顾客第一次能被你忽悠，第二次，95%会果断把你删了。

有人说，删就删呗，反正顾客也不买。这种做法不是正路，也不长久的，所以不要这么做。

做活动邀约，你们要记住两个重点：

第一个，要把之前看过没买的顾客需求，记清楚。

我以前习惯是，直接把她的名字后面备注产品，名字前面带字母。比如，A陈先生（30分轻奢 1W）。

每次活动的时候，把通讯录打开，搜索字母，意向顾客就出来了，再看一下之前发送记录，选择性去发。只要看到名字，就能想起她需要什么产品，当时接待的情况怎样。

但是，要做到对点跟进，你备注的信息才有意义。

有多少人是一直在备注的，通讯录有很多意向顾客，但是发了信息都是没回的，这才是问题。

不要依赖记录在微信里的产品信息，那个是很表面的做法。厉害的销售，只要看到顾客名字，就能想起当时的接待情况和需求。

第二个，就是你要根据顾客需求去分析，我接下来应该怎么跟进，用什么理由，这个就会用到我刚才给你们讲的邀约话术：

“小美女，昨天店里到了几个新款，有两个应该是你喜欢的类型，要不要过来看一下？”

你发的邀约理由，是要根据顾客上一次看的，她在意哪方面。找准顾客的兴趣点，她才会回你。

我是罗宾，专注于珠宝销售技巧和话术培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

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