小编给大家整理了一些店铺运营和直通车的常见问题,很多商家都会遇到,一起看看答案!
01
店铺有流量转化低是怎么回事?
想到的第一点是详情页和轮播图不行,或者商品描述不清晰。
这三个因素占转化率的50%+的因素,作为商家我们一定要注重产品内功优化!可以从竞品这一边找突破口。
第二点就是流量精准度的问题,也就是进店流量不精准,特别是那些通过平台禁止的刷单方式,刷手杂乱的人群属性,直接把店铺链接的产品标签给弄乱了。
第三点就是评价做得不好。
基础要大家做不是让大家白做的,是有一定目的的,特别是带图评价,对转化率有着致命的影响。我们可以适当引导消费者带图评价,比如全五星晒图好评小额打款等!
第四点就是客服服务、销量数字等因素,消费者都会货比三家,你的销量不高或者服务态度不行都会影响转化!
第五点就是竞品了,入了电商这一行,永远不要说自己已经很努力了,因为比你更努力的人大有人在,只有你的产品比你同行更具竞争力,消费者才会选择你而不是他。
如果产品没有问题,流量精准度也还可以,差评也没有,那没有转化少的就是一个卖点。
02
开了直通车搜索流量反而下滑是怎么回事?
正常情况下,直通车不会与搜索产生冲突,除非直通车所用的关键词卡位与搜索关键词展示产品的位置相近。
若是直通车的排名在搜索排名之前,再加上直通车所用的创意图与产品主图一致的话,就会很容易出现开车了但搜索流量不升反降的尴尬情况。
因为买家早已在前面直通车的位置上看到过你的产品,搜索位再重复展示就自然不会去点击查看了。
另外,产品如果能为平台创造价值,那自然会获得源源不断的流量扶持。
若是开了直通车但操作不到位,使得数据维度发生了反向变化,比如转化率下跌、退款率上涨等等,那就会拉低了搜索权重,从而导致搜索流量出现下滑。
03
直通车减少花费搜索流量直接下滑怎么办?
直通车投放不能无目的的进行,随意减少投放必然会导致店铺产品数据呈下滑趋势,影响到搜索权重的稳定性,搜索权重下滑那搜索流量会越来越少。
此外,可以想一下产品是不是一直依赖直通车去支撑数据,没有真正养起自身的竞争力,使得一但这个助力不存在了。
但小编也没有办法保证方法都行得通,如何花更少的费用引流,以下这几点建议大家可以参考:
1、潜力热词
对于中小卖家来说,直接竞争大词,想拿到排名,出价会比较高,最好的方法是找一些潜力词,也就是说处于上升期的词,还没有被过多的同类型店铺所使用,这类型的词上升空间比较大,并且PPC比较低。
实力不强的店铺,不要把太多精力放在竞争大的词上,虽然流量比较多,但是跟投入肯定会更高。
所以不如把精力分散到其他关键词上,让计划当中的每个关键词都可以盈利,综合算下来,投产才会更高,达到我们低价引流的初衷。
2、降低PPC
快速增加关键词权重,前期提升点击率,中期提升收藏加购,中后期提升转化率指标,让产品增加竞争力,再拿流量PPC就不会太高。
同时再经过卡位的手法实时调整关键词的出价,让每一分费用都能被合理使用,获得更有优势的展现位置。
另外质量分的提升,也可以降低PPC的费用,这些优化方法都可以达到低价引流的效果。
3、提升免费流量占比
单纯靠付费推广,就算PPC拉的再低,复购率很高的产品,也很难把投产做到10以上,更何况很多店铺的投产还维持在1。
最好的方法就是做免费流量,直通车主要是做搜索排名,通过提升关键词以及标题当中的转化词权重来增加产品排名位置。
在通过千人千面展现机制算法,让产品尽量精准展示,让搜索排名高于直通车排名,也是低价引流的一个优化方式。
04
如何知道主推款是否符合市场需求?
产品若是不受市场认可,你操作的水平再好最终能获得的效果反馈也有限。
选定主推款的方法有很多,比如直通车测款,直播测款,老客户测款,关联销售测款,跟市场潜力爆款等,无需从众只需选择一个更适合你产品现状的方法来操作即可。
05
怎么判断产品是否有竞争优势?
产品的标题,主图,详情页,文案卖点,利润空间,基础销量,晒图评价等这些是否优化到位。
产品与竞品相比若是没有任何竞争优势可言,那势必会影响到点击转化等重要数据维度的提升。
数据维度不好、权重持续低迷便无法获得更多流量,店铺也就无法进入良性循环,不能可持续发展。
06
店铺产品怎么做到合理化布局?
店铺内的每款产品都有他们自己的专属位置,要依据市场情况和店铺发展需求进行合理布局,让他们都能发挥出应有的能量,一起推动店铺的快速发展。
首先,不管你做的是什么类目,一定是要先推出一款产品去率先打开店铺流量入口。
然后在这款产品发展壮大的过程中通过关联销售等手段,去把引流的效果放到最大让店铺产品百花齐放,这样也更容易带动店铺流量和销量的全面突破提升。
此外,市场不断向前发展,你做店铺的思维就需要与时俱进。
若当下还进行无脑铺货或是一次性就把手上的产品都上架布局了,那做法可就太过于新手小白了。
所以我们必须要做有计划的上新,这样才能让店铺保持新鲜感,刺激出新老买家下单转化。
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