网页版淘宝，线上购物平台？

投稿用户 • 2024年3月7日 am7:26 • 创业资讯 • 阅读 62

在行业内，很多人将淘宝和抖音分为货架电商和兴趣电商两大类。货架电商指的是以商品为核心的电商平台，如淘宝；而兴趣电商则以用户兴趣和情感为核心，如抖音。

淘宝作为货架电商平台，主要以商品买卖为主要功能，用户能够浏览、搜索、购买各类商品。而抖音作为兴趣电商平台，主要以用户兴趣和情感为核心，通过视频内容推荐和社交分享，结合电商功能推广商品。

总的来说，淘宝更偏向传统的电商模式，而抖音则更注重社交和内容推广，打造了一种新的电商模式。

买VS逛

最早的网页版淘宝更符合这个定义，因为当时它是通过一个目录索引在WEB端展示商品，用户可以通过菜单上的几十个商品分类进行浏览，这使得它类似于沃尔玛的货架电商，也意味着可以买到一切东西。

商场的商业形态已经逐渐发展成了集休闲、购物和看电影等多种功能于一体的综合体。其核心已不再仅仅是购买商品，而更多是逛街和享受休闲娱乐。现在很少有人在走出商场时手上提着满满的购物袋，因为他们更多是为了放松和消遣而来。

如果以上结论是正确的，那么抖音提出的概念是指人们在使用抖音的过程中不是刻意购物，而是在享受互动娱乐的同时无意中购买了商品。这是一个新颖的商业模式，因为按照这种逻辑，大多数实体商业综合体显然无法在多数商品种类中实现无意购物的效果。

人找货VS货找人

消费者前往货架上购物是为了满足日常生活所需，而兴趣电商的消费者则是为了寻找休闲娱乐并购买商品，这导致了不同的销售模式。

货架电商的商品销售模式是一种基于消费者搜索需求的模式。顾客在货架电商平台上搜索他们想要购买的商品，通常是通过关键词来寻找相关品牌和价格信息，然后作出购买决定。这种销售模式仍然符合经典的AISAS原则。而兴趣电商的商品销售模式则是一种基于商品找寻目标消费者的模式。

在兴趣电商平台上，消费者通常首先会浏览各种有趣的休闲内容。这可能是通过短视频展示产品，或者通过直播形式介绍产品，激发消费者对产品的兴趣，进而促使其产生购买意愿。这种购买行为往往是在决策过程中产生的一种迅速冲动。

理性的需求与冲动的购买在消费过程中起着不同的作用。理性的需求指的是基本生活需求，如食品、衣物和住房等，这些需要是人们在日常生活中必不可少的。而冲动的购买往往是指在情绪的驱使下做出的购买决定，可能是受到广告、促销或其他人的影响而做出的消费行为。

重点是在平衡理性需求和冲动购买之间找到平衡。理性的需求是人们生存和生活的基础，因此应该得到优先满足。而冲动的购买则需要谨慎对待，避免陷入消费主义的陷阱。理性的需求和冲动的购买在人们的消费行为中都发挥着重要作用，因此在进行消费时需要理智思考，避免过度消费和浪费。

如果我们假设未来我们的消费是冲动消费，那么抖音的概念大概就成立了。大多数用户在购物时都是有明确目标的，所以平台的搜索功能变得非常重要。而抖音、小红书等可以代表这一趋势。抖音、小红书的大部分用户首先浏览感兴趣的内容，看到喜欢的东西会刺激他们迅速产生购买冲动，这就形成了所谓的“种草”效应，随后他们就会迅速下单。

快思维的行为下，消费者可能并没有真正的需求，只是为了休闲娱乐。当他们看到一些有趣的内容，比如时髦的、名人推荐、或者折扣，会激发快思维，促使他们购买商品。抖音上的商家表示，这个平台的一个特点是，消费者在直播购买商品时，基本不比价。在传统的电商平台上，消费者往往会进行全方位的比较后再下单。

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