开装修公司就是等死（装修公司为何开不下去）

投稿用户 • 2022年8月19日 pm9:03 • 生活随笔 • 阅读 483

前些天，做装修公司的朋友老李，在歇业快一年以后又重新开业了。

这哥们在装修行业干了二十年，也称得上是个传奇。

老李不是专业出身，大学学的计算机，后来在上海一个广告公司打工，跑跑业务。

有一年一个服装品牌客户开始全国直营店扩张，那时公司没人愿意全国各城市地跑，没提成，费力没收益，只有老李接了任务，负责统筹视觉形象，实际就是到直营店监督装修。

由此，老李在一年时间，跑了十几个城市，监督了三十多个门店，也和十几个装修公司打了交道，反而对装修装潢行业深刻的认识。

之后两年，老李忽悠了广告公司老板，开了一家装修公司，专门为自己公司代理的连锁品牌做拓展落地服务。

到了2008年，老李开始转型家装领域，不但和多家媒体合作节目，还抽空学了个美院环境艺术的电教文凭，还花钱搞了个英国曼大室内设计研究生文凭，更是买了五年的亚洲室内设计年度奖的奖项。

由此在业内忽悠出了一定知名度，多次被媒体报道，俨然成了设计师创业的典范，当然，业务也是接了不少。但老李很有危机意识，在同行都在大规模扩张时，选择了收缩，只做高端，重利润率不重营业额，成了当时的异类。

2012年开始，北上广都迎来了创业高潮，老李借着前些年做高端家装累积的人脉，又开始新的转型，进军工装市场，主要干写字楼，目标客户紧盯着那些创业公司。

老李的逻辑很简单，那帮创业公司主要是弄融资，可要拿到下一轮的融资，办公室总是要换一下的，也就要重新装修一下。融个三五轮，业务能做好几次，而且这个圈子不大，开发成本并不算高。

为了这个市场，老李也是下了血本，结交了一批宋庄和黄桷坪的艺术家，也生生给那个亚洲室内设计评选委员会塞了一批人。于是，每到给那帮刚融到资的创业公司们做装修提案时，那阵容，一线画家、国际级雕塑家、亚洲顶尖室内设计团队，全球顶级嘴炮表演艺术家汇聚一堂。成功率超高。

不过，老李告诉我，他那阵子最大的收获竟然是装修咖啡馆和酒吧，当然是创业圈子里的副业，几年间没有三十，也有二十，利润颇高。

可那波红利老李还没吃完，一四年时，他被拉进了蒸蒸日上的房地产。

与创业公司办公室和咖啡馆相比，开发商的售楼部、样板示范区装修，就是一个天上一个地下。一个售楼部装修花去几千万的比比皆是，不考虑造价，只考虑效果，更是当年开发企业对项目脸面的普遍看法。

在这一波浪潮之中，老李依旧有他安身立命的手段，除了超奢华的提案团队之外，他拿黄腊石铺过步行道，拿紫砂土烧造过鱼池，复刻过两进的日本枯山水，照搬过托斯卡纳后花园。

他曾带着多个开发商采购团，活跃于欧洲各大城市的旧货商店，古董拍卖行，收购过中欧几百年老宅，只为把装饰石雕运回国内；他手里做的古民居保护性平移和室内功能性改造项目，简单说就是翻新会所，在行内是最多的。

那时，老李也受了很多开发商的诱惑，有忽悠他进入开发商精装房施工的，有忽悠他搞综合体和酒店装修的，有忽悠他搞主题公园项目的。

更有开发商提出溢价收购他公司的股份，把自己项目的精装施工全部打包进来，然后进入资本市场上市融资。那回老李是真动心了，可巧的是，公司的第二大股东，他原来广告公司的老总正闹离婚官司，股份被法院冻结，收购的事最终没有完成。

那是2018年，2020年底，那个开发商就资金链断裂了，也算因祸得福。不过，常在河边走，没有不湿鞋，最终老李的公司还是栽在房地产公司手里，从2020年下半年，老李有一半的客户已经结不到款，公司大幅亏损，自己也被供应商堵门。

卖了两套房，坚持了半年后，老李关掉了公司。

他曾总结过这二十年来的创业历程，还是很有道理。第一，只做利润，不求规模。第二，工程别管多大，必须收预付款。第三，安于做服务商才能做好服务商。第四，主动转型，找到和热点行业对接的方式，敢于放弃传统市场。

我问他怎么现在又想起开装修公司了？

老李告诉我，一方面，市场上原本领军的装修公司，大部分被开发商拖死了，中小企业的成本控制和产品设计能力普遍跟不上，从前激烈的市场竞争最近明显好转。

另一方面，他的很多高端客户，在疫情以后居住观念发生了很大变化，都开始打造郊居的第二居所，或者把第二居所升级为常住居所，一些空置多年的别墅社区，最近装修的反而越来越多。

第三，根据他的观察，上一个交房高峰期的产品大多已经到了重新装修的周期。

当然最主要的一点是家装建材商在清理库存，人力成本比两年前也低了不少，做自己擅长的事情，预期放低点，管理严格点，风险还是可控的。

对他知难而上的勇气我还是很佩服，祝他好运。

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加微信：80709525 备注：小项目！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.11in.com/23032.html

开装修公司就是等死（装修公司为何开不下去）

相关推荐