美团点金推广一天多少钱合适（美团商家点金推广50元是一整天吗_）

地点：榆次

外卖，在现在的生活中，可谓谁都离不开，谁都要使用，种类多，价格公道，还送货上门，一经出现，就受到了各个群体的欢迎，作为商家的我们，自然也不会放过这些商机，纷纷把主营经历更多的放到了外卖板块，本人作为外卖商家七年，今天，就陪各位看客聊聊 ，在合作七年后，我为什么彻底与某团不再合作的桩桩件件.

2013年，在榆次这个小城，大街小巷突然多起了一些骑着电动，带着红色餐箱的小哥，他们走街串巷，初时，还并不知道，这些小哥就是现在大名鼎鼎的送餐小哥，那时的小哥还未黄袍加身，但他们也有着在榆次，最早的外卖身份，百度外卖.

的却，我的店，第一个接入的外卖平台便是百度外卖，当时的费率确实已经久远，无法记起,印象中大概是9%，只是有个特别深刻的记忆点，就是百度外卖平台从顾客点餐，到骑手取餐的时间，通常都无法确定，有时取餐来的很快，有时一个小时之后，都看不到人.现在回头看来，应该是百度外卖平台制定送餐规则不严谨，没有时间限制导致.这样的配送时间，在今天看来，简直无法理解.这也为百度外卖的退市埋下了伏笔.

三个月之后，我的店迎来了饿了么外卖的业务员，很礼貌的小伙子，费率12%，于是毫无实效性的百度外卖迎来了第一个强有力的竞争者，而的却饿了么在榆次的入局，分走了百度大部分的市场，他们刚开始的时间段，接入的商家多，骑手多，配送快，很快，我百度外卖平台的单量就直线下滑，饿了么水涨船高，这样的日子 持续了两个月，饿了么开始也出现类似百度外卖的问题，配送实效性越来越低，通常商家出餐后，都需要打电话给骑手，询问什么时候能来取餐，而最常听到的回答就是，“等会” 我记得，当时饿了么后期的配送时间平均在40分钟，且没有惩罚机制. 这个时间段，饿了么和百度都有同样的问题，就是管理，骑手拖沓，散漫，因为没有惩罚机制，送餐都不太上心.这个时间节点是2014年.

时间来到2015年，随着在榆次美团团购业务的开展，外卖业务的到来也是必然，作为已经熟悉平台业务的商家，多来一个美团，似乎也只是让顾客多了份选择，可谁都想象不到，就是此时的美团，日后成为了国内最顶尖的寡头，而2015年的榆次外卖市场，也最终形成了百度 饿了么 美团 三足鼎立之势.

的却，在早期的三足鼎立时期，一部分外卖商家，的却尝到了甜头，巨头们在疯狂的烧钱，抢占用户市场以及商家市场，最疯狂时期，商家接一单能赚8块的佣金，这个佣金是指餐品的实际价格之后，平台给的红利，说简单点,只要你的店在平台上接到一单，平台就会给你8块钱的红包.所以这个时期出现了很多薅羊毛的操作，假单 刷单不断出现.商家不出单，自己刷红包，看过类似的新闻，一家店居然能刷到几十万的补贴，当然，这也只是极少数.

这个时期 是疯狂的，也是动荡的，在饿了么 及美团的疯狂打压下，百度逐渐力不从心，在某一天宣布退市，随着百度结账最后一周期的钱打到了我的银行卡上，百度，这个外卖界的先行者，终于在资本的狂轰滥炸下，身负重伤无力支撑，退出了榆次乃至全国市场.

而此时的饿了么外卖，虽然资本力量充足，但整体管理依旧没什么变化，随着市场的扩大，原本榆次饿了么的骑手却未增加，配送的实效性虽有提升，但平均半小时的等待依旧是家常便饭.

花开两朵，各表一支. 15年的美团，在榆次，虽然作为新生儿，但一开始的迅猛势头，已注定了这支配送队伍即将黄袍加身.

那年的美团外卖在榆次的费率已到12%，我就是在这个阶段成为了美团的固定商家，作为新商家，都拥有一项七天新店特权，外卖端会将新商家置顶展示，第一天展示，在当时的榆次，一个中午，破天荒的出了30份外卖单，整个后厨乱成了一锅粥，营业额达到了700?，这一中午的狂轰乱炸，让我见识到了美团平台强大的客源基础，且源源不断的美团骑手陆续到店取餐，他们穿着整洁，行动迅速，且极为急切，通常都会喊，“XX号出来了吗？快要超时了，老板快点啊”作为商家的我，也第一次感觉恨不得后厨再多一些人手.这样的情况持续了七天.

同样 有对比就会有伤害.与美团的多单量，以及配送的快捷形成鲜明对比的饿了么，在我的店内上演了一出黄袍包围蓝袍的戏码，中午时分十多个美团骑手等餐的过程中 出现了一位蓝袍骑手，这一幕的出现，我知道，蓝袍，要被取代了.

2016年，美团持续稳定，只是费率由12%涨到了15%，精神的业务小伙美其名曰老朋友才会有的待遇，这一年，外卖平台已基本是美团的天下，一天40单的销量 美团占35单.

2017年，美团在榆次可谓一家独大，而此时，越来越多的人意识到外卖是个能赚钱的好行业，于是，各种外卖店铺如雨后春笋般的生长出来，于是在这个时刻，美团外卖平台多了一个功能，叫点金推广，也就是购买广告位，你花钱，就会将你的店铺置顶到前排广告位，通常是第五位，十位，十五位，顾客点击和你设置的点金价格有关，价格由0.1至3元不等，假设你设置1元，那么，不管顾客在不在你店里下单，只要点你的店，你就需要花费一块钱.切莫小看这一元钱，以我自己为例，2017年，在点金推广的花费平均每天是70元，一个月为2100元，一年能达到2.5万左右，相当于本地一个80平米铺面的一年的房租.而在这个时刻，美团正如火如荼，带来的收益也完全可以超过点金推广这份支出，所以当时并不觉得有什么不合适，靠人家赚钱，总不能不给人家好处吧.

各位看官，在这个节点，请您记住，美团的费率是15% 外加70的点金推广（这个数值因人而异）

2018年，平稳的一年，美团费率维持在15%在这个时期，美团因继续抢占市场，提出了补贴配送费的活动，初时，头部商家，四块钱配送费，美团补贴金额不等，有些月份会全额补贴，有些时候，商家与美团对半补贴，而在同年，美团要求商家开始做满减活动，我曾与美团业务深聊，他们有自己的后台系统，可以看到各个商家的满减率，也就是平均顾客消费100块，商家的优惠率，例如商家设置 消费者消费满30，商家就减免6块，消费者消费满100，商家就减免20，这个行为被内部人士称之为补贴率，而在2018年榆次，一个美团业务经理的人物指标是 商家需要达到25%的补贴率，说简单点，也就是商家卖100块钱，要出25块钱在满减上给到消费者，这也就是，为什么大家老能看到一些新闻，新闻中店主在哭诉，业务员不与店家商量，私自开通活动，一份餐成本10元，却只能收到5元.这就是因为业务员要达公司规定的补贴率，否则业务员的工资没有保障.甚至扣发工资.

当我第一次知道这个补贴率的时候，觉得很震惊，如果这样算的话，美团抽成15%，再加补贴率达标，那美团从我身上的抽成居然达到了惊人的40% 而且，各位看官，您注意了，美团佣金抽成的15% 是流水的15%，并不是实际成交额的15%，举个例子 原价20元的宫保鸡丁?一份3元米饭 流水为23元 美团按23元的15%抽佣金，而实际呢，店铺设置了满减20减4的话，你这单的实际收入为 23减4 再减23元的15%的佣金，各位看官，看到这里，你是否会觉得，无奸不商呢？

2019年 美团更换业务经理，原本15%的费率上涨到了18% 配送费4元 美团补贴降至了5毛，商家需出3.5元。而且根据美团的满减要求 一年中的某个月，必须参与一次20减8 30减10 的大额满减活动，且需要缴纳500元独家保证金，保证不与其他外卖合作，违反的话，缩小配送范围至5米，并降自然流量.也就是在这个时期，我中断了与饿了么的合作.

2020年 美团的佣金涨至23% ，缴纳500元独家保证金的商家 ，以每月初结算，返还上月实际成交额的3%，相当于压商家一个月营业额的3%，如果您没有做过外卖，有两点细节，可能您永远不会了解，第一：某个时间段之前，外卖中必点的餐盒费用，打包费用，是不会抽成的，比如一份100元的餐 打包费用10元 一共是110元，以2020年佣金23%计算，之前美团只抽取100元的23%的佣金，而在某个时间段之后，美团开始收取加餐盒的佣金，也就是110元的23% .第二：美团开始实施 满减与折扣共享，因为上文我所提到的补贴率，导致很多商家苦不堪言，不做活动得罪业务，降权限，缩范围，做活动，20减10，30减15，谁都扛不起，于是，聪明的商家合理的利用了平台规则，那就是“满减与折扣不同享”商家只要为每份餐品设置折扣，消费者就享受不到所谓的20减10 30减15 100减80的满减，可是美团的一纸政策，彻底消灭了大部分商家的如意算盘，美团政策是：不论满减还是折扣，系统会自动选取优惠额度最大的计算方法. 并给到消费者，说到这里，美团制定规则的这批人，真的是钻营到了极致.你以为这就结束了吗？美团在2020年左右推出了美团会员政策，天天神劵政策，消费者只需要花6块钱买美团会员，就可以享受不同的商家优惠，钱美团赚了，补贴却让商家做.之后的天天神劵也一样.

各位看客，到2020年，我为您计算一下美团的抽成费用 以我自己为例，首先23%的佣金，补贴配送费2.5元到4元，满减20档 30档不等，以30元餐商家出5元为例，点金推广，美团会员，天天神劵，交保证金，压3%营业流水.大致这样计算，以我自己为例，卖一碗15的面，先交美团8至10元，这也就是为什么，美团平台餐品价格普遍高于店面价格的原因.

也许各位看客您又要说，美团抽成高，你们不会提高售价吗？ 说这些的都是外行，为什么这么说呢，您一碗面售价10元的面抽23% 您提高到20元，美团依旧是抽20元的23%，除了消费者得不到实惠之外，只有美团的抽成变得更多了.

所以2020的我，经过再三思考，终止了与外卖平台的合作. 作为2018年 2019年美团优秀合作商家的我，挥泪斩马谡.

回想这一路同外卖平台的合作，从最开始的补贴，到占有市场后的收割，无关乎任何感情，只是纯纯的利益驱动与利用，之于美团，曾经爱过，关乎未来，不再合作.

也祝愿现在仍旧在美团外卖平台的各位老板生意兴隆，前程似锦.

文中数据仅是个人记忆，或许有不太严谨之说，但大概的意思相信各位看客都能看懂.一家之言，您当个小知识点看就好[捂脸]