Excel销售增长率怎么计算（销售增长率怎么计算举例）

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销售收入目标怎么确定，主要有两种方式。

第一种方式，根据上年销售数额确定。

这也是最常见的确定销售收入目标的方式。先看上一年实现了多少销售收入，以此为基数，再确定一个适当的增长率，二者结合就可以确定下一年度销售收入目标是多少了。

销售收入目标=上年销售收入×（1+增长率）

增长率怎么确定呢？一般有两个指导原则，或者说有两个“不低于”的标准。第一个“不低于”，不低于公司过去三年销售收入的平均增长率；第二个“不低于”，不低于公司主要竞争对手上年的增长率。

第二种方式，根据公司市场战略确定。

一些处于市场扩张期的企业，很看重公司的市场占有率。公司需要实现的市场占有率一经确定，销售目标等于也就确定了。譬如说公司希望市场占有率达到30%，用整个市场容量乘以30%，就是公司的销售目标了。这样确定销售收入目标看似有些任性，有些霸道，但它的确是一些互联网高新企业的做法。

完成单一的销售收入目标，并不难，难的是什么？公司的考核目标往往是多元的，有一个既定的样式：既要实现多少销售收入，又要实现多少利润，还要实现多少回款。既要……又要……还要……当这三个目标需要同时实现的时候，确定销售收入目标就不能任性了，不能一味根据公司管理层的主观意愿去蛮横地拉高目标。

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