销售收入目标怎么确定,主要有两种方式。
第一种方式,根据上年销售数额确定。
这也是最常见的确定销售收入目标的方式。先看上一年实现了多少销售收入,以此为基数,再确定一个适当的增长率,二者结合就可以确定下一年度销售收入目标是多少了。
销售收入目标=上年销售收入×(1+增长率)
增长率怎么确定呢?一般有两个指导原则,或者说有两个“不低于”的标准。第一个“不低于”,不低于公司过去三年销售收入的平均增长率;第二个“不低于”,不低于公司主要竞争对手上年的增长率。
第二种方式,根据公司市场战略确定。
一些处于市场扩张期的企业,很看重公司的市场占有率。公司需要实现的市场占有率一经确定,销售目标等于也就确定了。譬如说公司希望市场占有率达到30%,用整个市场容量乘以30%,就是公司的销售目标了。这样确定销售收入目标看似有些任性,有些霸道,但它的确是一些互联网高新企业的做法。
完成单一的销售收入目标,并不难,难的是什么?公司的考核目标往往是多元的,有一个既定的样式:既要实现多少销售收入,又要实现多少利润,还要实现多少回款。既要……又要……还要……当这三个目标需要同时实现的时候,确定销售收入目标就不能任性了,不能一味根据公司管理层的主观意愿去蛮横地拉高目标。
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