营销策略都有哪些，营销策略分类？

投稿用户 • 2024年1月29日 am9:34 • 创业资讯 • 阅读 97

1、打折

优势：以高效、快速和精准的方式刺激消费，在短时间内产生影响；相对于竞争对手，处于主动地位。

缺点：一旦利润下降，价格很难恢复到之前的水平，这将影响接下来的官方流活动报名。

2、秒杀

与打折相比，秒杀活动的优点在于其力度更大，能够更好地进行引流，增加店铺关注和收藏度，从而在一定程度上提高销售额。

缺点：大多数情况下，吸引的粉丝都是垃圾粉且价格敏感度极高，导致利润下降甚至亏损。

3、满减

优点：刺激消费，尤其是通过领券式满减活动，吸引客户再次光顾店铺，提高每位顾客的购买金额。

缺点: 利润下降，若说明和操作不到位，可能会适得其反，引起客户的不满。

4、免单

优点: 较大力度刺激消费，关注、加购物车提高商品自然搜索排名，有利于提升商品曝光度和销量。

缺点: 除了系统设置的免单外，其他平台的免单策略缺乏公平性和监控性，存在信任度问题。

5、满送

优点：不同赠品价值能够刺激购买欲望，提高顾客的消费额。同时，赠品的差异化设计能够增强产品的吸引力。

不足之处：利润下降，赠品质量不佳可能损害品牌形象和销售业绩，店铺DSR评分综合评价降低。

6、满返

优点: 不会对品牌形象造成太大影响，避免引发竞争对手之间的价格战，促进消费。

劣势：利润减少，激励效果不佳，难以激发高度的参与积极性

7、绑赠

优点：以促销活动形式增加消费，而不会直接降低商品售价，避免了一系列可能出现的问题。

缺点：经营利润下降，过度捆绑产品可能会影响商品的声誉。

8、搭售

优势：通过套餐销售，将引流产品与热门产品组合起来，促进流量转化，并为其他商品导入流量。

缺点：由于利润下降，若产品搭配不当，可能会产生负面效果。

9、好评返

增加信誉度和店铺评分，以及提高新客购买转化率都是其优点。

问题：公司利润出现下降，部分客服可能由于对新政策不熟悉而导致客户投诉和差评。

10、试用

产品快速上市，提高品牌知名度和亲和力，增强与消费者的互动。

出现一个问题是求本相对较高，对于同质性强或者个性色彩校弱的产品效果较差。

11、抽奖

优点：通过吸引广泛的消费群体，促进了消费，并吸引了新顾客尝试购买，也让老顾客再次购买。

缺点: 刺激效果有限，容易使人产生视觉疲劳，对品牌提升效果不明显，增加了活动的工作量。

12、积分

优点:刺激多次消费，增强品牌忠诚度，提高产品的竞争力，运作成本低

存在一些缺点，比如对新用户的吸引力较低，回报较慢，需要定期维护，并且周期较长，很难评估效果。

13、团购

优势：具有强大的促销效果，能够有效刺激消费。

缺点:利润下降

14、预售

优点：大促期间提前备货可以减轻当天的压力，商家可根据订单量提前备货，拉长销售时间，增加销售额。

缺点:预售往往让顾客等待时间过长，容易导致顾客产生不满，可能会收到负面评价。

15、跨店联合

优势：扩大知名度、增加销售额、降低促销成本

缺点：在协调方面存在速度较慢的问题，可能导致错过流量高峰，达不到预期效果。

16、游戏

优点：具有针对性的游戏能够吸引参与者，有效地促进产品的销售，并且在产品上市前能够对产品和市场进行有效的预热。

优点：适度的外向性对于人际交往和社交场合会很有帮助。

17、前N有礼

促进消费，增加销售

缺点∶ 利润下降，操作上比较麻烦

18、首购有礼

新产品能够促进增加新客户，增加新客户的消费，提高新客户的转化率，并积累更多的新客户。

缺点:利润下降

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