硬广告与软广告的区别和联系（硬广告与软广告的区别在于）

策划是现代企业至关重要的功能，决定着企业的生死存亡、发展快慢。策划部则是策划功能的组织者、体现者，是企业的“灵魂”、“大脑”、是老板的“高参”，企业的“参谋部”。将一个成功的企业比作一条龙，那么市场营销就是龙头，产品是龙身，策划就是龙尾(位置虽靠后却起着定向的作用，就像飞机的尾翼)，管理则贯穿于整条龙身。

策划部的职能(也是工作内容)主要有以下五个方面:

企业发展战略研究策划;

企业产品(项目)研究策划:

企业市场营销研究策划: (含“竞争战略“策划)

企业广告宣传研究策划;

企业文化研究院策划。

五大职能概述如下:

一、企业发展战略研究策划:

一个企业从无到有，从小到大，直至集团化、国际化都要有其战略，更要有节奏。当企业初创时，策划内容主要是产品怎么入市，怎么让世人认知企业和产品，使企业先站住脚，生存下去;当企业站住了脚，有了一定条件时，就要从产品的多角化着手，使产品从市场上单打独斗的“单一化”逐步发展为市场上协同作战的产品系列化。用美国吉列公司(刮胡子的刀片)那样的“自我攻击”战略，既使企业发展壮大，也使产品在“自我保护壁垒”保护下在市场上互相呼应、互为依托，市场销售久盛不衰，别人无法跟进、拦截。

企业发展到了这个阶段，就应当适时地对内实行资源重组、整合(资源包括人力资源、物力资源、财力资源、市场资源、信息资源)，对外实行有序扩张(包括本行业或跨行业的企业或项目并购;公司自身在本行业或跨行业的前瞻性、战略性、营利性分支机构的设立)，使企业多轨道并列飞速前进。

并购(或叫兼并)有三个原则(或目的性):

1、品牌扩张，本企业产品比较单一，系列化，但一时又来不及自我研制开发新项目。此时，就可挑选社会上那些容易变成好品牌、较有市场前景，但该企业却没有经营好的产品项目(或企业)予以收购，变成自己的品牌、企业。

2、消灭竞争对手，一方面自己的品牌产品市场销售极好，急需成倍扩大生产能力;另一方面，也是为了将市场上同自己竞争的相同(或相近)品牌对手(或潜在对手)消灭掉，让自己的品牌一枝独秀。于是，就不惜一切、想方设法将对方并购(或控股合资、联营)，然后按照自己的意图行事。(美国宝洁公司在中国市场上并购“北熊南猫”即属此种行为)

3、经过这一黄金发展阶段(大约2-3年)之后，企业就要瞅准时机，完成“三级跳”的最后一跃，也是决定性的一跳“企业多角化”(集团化)和募股上市。这个时候，企业集团化应该大致自然完成，但还需完善;需要重拳出击的是“上市”。

上市的方式大致有“报批上市”和“买壳上市”两种。

“ 报批上市”程序比较复杂，速度缓慢，但比较“安全”。 一切都建立在自身状况的基础之上，无后顾之忧;买壳上市”，比较容易，瞅准对象(那些因种种原因面临破产，几近摘牌的已上市公司)，低价购买，改头换面(换成自己的头和面)迅速上市，立即操盘急速膨胀。但是，这种方式风险较大(主要是所买之壳前世今生的孽缘，孽债所产生的后患)，同时这种方式也无法像报批上市那样“温价发行”原始股。因此不能募集更多的资金。此外，还有个上市版块、蓝筹、红筹、A股、B股等具体问题，须相机行事。

公司的国际化，在世界经济一体化的今天更加重要，但在我国加入WTO之后却也相对容易，其完成过程也将随着我们产品迅速、广泛打入国际市场自然形成。届时只需重点把握“跨国公司”的特点，相关国际法律知识的学握、境外分支机构的设立和管理等等。

发展战略的研发还有一个重要内容就是“眼观六路，耳听八方”随时紧密观察国内外政治、军事、经济的风云变幻，及时收集、掌握世界时局发展动态，建立快速应变机制，以防突发事件的突然袭击(比如SARS)，使企业在激烈动荡的时局中“任凭风浪起，稳坐钓鱼船”(如同股市操盘中的“消息面”非常重要)。

发展战略的研究策划工作的特点可以归结为四个字“高瞻远瞩”。不仅着眼点、出发点要高人一筹，更需要“前瞻性”、“预见性”。每一个战略的设计、每个行动的构想都要有精确科学的时空概念，留够恰如其分地提前量。就像观众需提前几个小时比运动员早进入球场，而不能“做饭的跟吃饭的同时走进厨房”，那就失去了研发、策划的意义，必将貽误战机。

二、企业产品(项目)研究策划。

这是企业主要的工作内容，是为企业塑造矫健的“龙身”。

细分起来，产品的研发、生产属于企业内科研、开发、生产部门的事，但是，成熟的企业都需要首先进行策划(即使是初创企业也有个“灵机一动，计上心来”的过程)。

所谓产品策划，就是给产品“定位”。

定位又分为“功能”定位—这个产品是干什么用的，要为世人解决什么问题，满足人类什么需求，“消费者定位”这个产品是为谁服务的，是男人、女人、老人还是儿童，中国人、外国人，是城里人还是农村人，是粗人还是细人，先把对象弄清，“市场定位”—该产品市场在南在北、或中或西，是便于畅通物流的便携式大众化、全体人需求的产品(如服装、家电、药品等等)，还是部分人需求的、固定的产品(如房地产等)。某些药品，化妆品，还有特定的、针对性很强的市场;

“价格定位“—一个产品人们有需求，还必须买得起，同时企业还要盈利。价格的合理定位必须几方面兼顾，是采用广种薄收、多中取利的"渗透法“低价定位呢?还是采用物以稀为贵，卖一个是一个的高价位的“撇油法”定价呢?“品牌定位”—给产品(也包括企业)起个好名字，朗朗上口、易于传播，或温馨可人、或别致有趣，甚至利用谐音，将产品功敷巧妙地加在产品名称里(如哈药六厂的“补血”、“补锌…女人FR产品 “婷美”、”挺乃儿”等)。怪异而美丽的名称最容易让人“过目成诵”、“念念不忘”，从而形成一个价值连城的好品牌。

除了上述定位之外，对于某些比较成熟的企业，尤其是行业领导型企业，其产品还有个“文化内涵定位”—有时候，开发一种(一类)产品就产生出一种“概念”(美国IBM的“办公自动化”概念);一种产品便产生一种生活方式(美国肯德基的”西式快餐");一种产品引发出(或来源于)一个故事，一段传奇("麻沸散”、“杜康酒”等);一种产品便构建成一种历史，搭建起一种多彩的文化氛围(中国的酒文化、食文化等…. )。这此当然都是一些深层次的定位，能使产品的附加值更高、传播更广泛、更久远、消费者更容易认知，使消费者享受一种产品时，不仅享受到产品的物质价值，更咀嚼和享受到一种美好的文化。这一点是不能忽视的。

三、企业市场营销策划方案

东西生产出来了，就要卖给别人用，生产者也要通过卖它赚钱—这就是销售。 人类从远古的“一把斧子换一只羊“发展到今天的庞大的国内外市场营销，历经了‘酒好不怕巷子深” 到需要挂一个酒幌子，直至现今激烈的市场竞争，伴随的是人类自身的文明、社会发展史。

企业的目的性，决定了市场营销是一个企业的“龙头。

市场营销有“大营销”、“小营销”之分。“小营销"只为销售产品，东西卖出去就完事。“大营销”则在卖出产品的同时，牵动了企业的方方面面，需要企业整体管理的支撑和配合，需要各种战略，战术的制定和执行。

市场营销有各种模式，有美国安利产品的“直销“(不是传销)，产销直接见面，没有或少有中间环节，物流速度较快，厂商与消费者极易沟通;“代理销售”—绝大多数厂 商都采用的现代销售方式，厂、商分工明确，易于产品推广和上规模销售。此种模式的特点是以“线性放大”的方式，用地区总代理(或全国总代理)、二、三级代理商构成覆盖全国、甚至全球的营销网络，使产品在短期内占领庞大的市场，形成规模化经营。但是，随着现代市场的不断变化，“代理销售”的模式中逐渐产生出一种“非线性”的因素，不少二、三级代理商越过总代理商直接和厂家挂钩，形成横向的“平行代理”，而总代理商只起到地区“物流配送中心”的作用(或者干脆取消总代理)。随着通信事业的日益发达和电子商务网络的完善所产生的”电话销售”和“电子商务”即是此种模式。

在具体的营销方式上，又分为“实战营销”真真正正的大量销售产品而进行的营销活动，“趋势营销”为形成某种产品销售势头而进行的营销活动，俗称“引导消费”。

在“实战营销”中又分为“正向营销”、“逆向营销”、“隐形营销”。“正向营销”由厂商的意志决定产品销售，正面进行产品销售;“意向销售”由市场及消费者的意志决定产品销售，厂商改变自己的思维定式，改由从市场向回追溯，最终建立适应市场需求的营销方式；“隐形营销”—以社区为销售平台，有计划、有秩序地举办各种知识性讲座(近年来的各种“健康课程”、“健康知识讲座”即是)，从而引发知识受众的购买欲望，形成的销售。这是三种最行之有效的营销方式。尤其是最后一种，已成为愈来愈受厂家和消费者欢迎的全新的营销方式。

传统的产品销售方式还有“吸引式”销售和“推进式”销售之分。

实力雄厚，产品知名度高的大型企业，只须斥巨资，借助于现代传媒进行高密度、地毯式的宣传轰炸，就可吸引消费者纷纷去遍布市场各个角落的终端网点购买(哈药集团就是这样);“推进式销售”简称“推销”—大多数财力不足、产品销售还存在许多困难的中、小企业多采用的方式。他们或采用“撒豆为兵”让公司众多促销人员直接守在终端门市的柜台前，面对面说服消费者购买自己的产品。为了售出自己的产品，促销员不惜生拉硬拽、软泡硬磨，为企业的钱柜里增加每一毛钱。这个群体是企业团队中最辛苦、最富于奉献精神的“工蜂”(上世纪90年代形成的这道商场风景线，如今至少超市还在沿用，但已日益弱化)。除此之外，给代理商各种激励，举办各种社会公益性活动、向消费者赠送各种礼品和试用装产品，也是曾经盛行于世，有些至今还在使用的促销方式。

现代市场营销的激烈竞争催生出了一门新的学问—“竞争战略”，就连著名的《哈佛营销学》(MBA)里“竞争战略”也是一门含金量极高的课程。

当然，广义的竞争存在于企业发展的各个环节，但主要的竞争战略却集中体现于市场营销之中。

系统的竞争战略内容十分浩繁。但以我之见，最主要的、最实用的却只有两种:“通用竞争战略”和“位次竞争战略”。企业老板、策划人员和管理者只要将其吃透弄懂、融会贯通，必将受用终生。

所谓“通用竞争战略”，顾名思义就是适用于一切企业，一切产品的竞争战略。其内容只有三点:“成本领先，别具一格，偏重一点”，字数虽然只有区区十二字，内容和功能却极其丰富，可以说是无数成功的企业家和学者积几百年市场经济之经验炼出的一颗能使普天下的企业发生巨大裂变的“金丹”。简而言之就是，成本领先—以成本核算求取企业效益;别具一格俗称“差异化”，与众不同的思维、与众不同的产品，必然产生与众不同的经营效果(此战略几乎成了国内外先进企业持久不衰、企业家将倾其毕生精力刻意追求、大作文章的生命线);偏重一点一一即是毛泽东所讲的“抓住主要矛盾和矛盾的主要方面”…..寥寥十二字，涵盖了企业的全部。

“位次竞争法”则比较复杂，简言之就是，在同类企业群中，因大小实力的差别，自然形成了一二三四、三六九等。大体分为”领头羊企业”和不同层次的“跟进型”企业。既然有此差别，各企业就必须客观地对号入座，然后实施不同的竞争战略，领先型企业要不断创造“新概念”，建立自己产品的“保护壁垒”，不使后头的企业冲击自己，代替自己(比如IBM的创造新概念，吉列刀片的“自我攻击战略")。“跟进型”企业则要实施“仿效战略”(比如耐克仿效阿迪达斯)“蹭”领头企业的饭吃，单独或同别人联手向领头企业实施“战略攻击”，抢夺市场，使自己逐步层次递进，最终取而代之。

有人说:“学习，是企业家的入场券”。和社会时代发展“与时俱进”的市场经济已将各种竞争战略演绎成令人眼花缭乱的'综合艺术”，一个成功的企业家怎能不时时跟进、努力学习呢?(据说世界5 0 0强的大多数老总都是MBA出身)

企业的策划人员就更应该在这方面下大功夫、下苦功夫，为企业制定出强有力的竞争策略、致胜方案。否则将名不符实或迅速落伍。

四、企业广告宣传策划

广告宣传的重要性毋需多言，它已经成了企业向消费者传达产品信息、甚至引导消费的主要手段。对于消费者而言，不仅将广告当作自己的“购物指南”，甚至成了“消闲文化”，现代社会不可或缺的“生活方式”之一。

所以，企业的策划人员对此绝对不能等闲视之。

广告策划大体分为三个方面:创意设计，广告制作，媒体投放。

创意设计一一是广告策划的灵魂，是宣传效果好坏、广告发布成败、企业是否白白“烧钱”的关键。创意就是创造性地设计出既能展示产品功能、又富含诉求主题的宣传广告或企业活动的构思。

创意设计之先需要弄清几个很重要的概念，以备正确表达创意时选用；

广告从诉求内容上讲分为:“企业形象”广告、“企业品牌广告”、“产品功效广告”，其中“形象”、“品牌”广告一般时间较短，篇幅较大，“功效”广告则时间较长，篇幅较小。

广告从表现风格上分方式比较多，但主要有“告知性广告”(也叫“诉求式”广告)、“煽情式”广告。“告知性”广告多为“产品功效广告”传达信息准确，语言直白、内容详实(国外企业多用此种方式);“煽情”广告则是语言含蓄，夸张、画面火爆，充满激情和艺术感染力，极具煽动性和诱惑力。

广告从表达形式上分为:“硬广告”和“软广告”两种。“硬广告”是纯粹意义的广告，真正的商业广告，媒体按物价规定和自己的“刊例”定价，生生地向企业收取相应的费用，几乎没有商量;“软广告”则是一种“隐形广告”，多是请本行业专家、名人写文章推介、新闻记者采访报导、影视专题拍摄、行业评比获奖、质检结果公告等等。(“新闻发布会”则是一种特殊形式，软硬兼而有之。)

广告从载体上则可分为:影视广告、报刊广告、互联网、户外固定广告、交通流动广告(前几年，聪明的企业还发明了“廉价便捷”但是已经令人生厌的“社区公益性”广告)等等。

弄清了广告表达方式，再来看创意设计的“真招”

按理来说，广告只要把要说的话说清了，把要传达的信息讲完了就行，无须什么刻意的设计，搜肠刮肚地创意。可惜，随着经济发展天下企业都知道了使用广告，因而各种广告潮水般从影视屏幕上涌出来，占据了越来越多的报刊版面，占据了整个互联网，观众和读者则从起初的新鲜到随后的厌烦，最终定位于理性的阅读，有选择地欣赏。这就逼得广告策划人不得不绞尽脑汁、累松衣带，八仙过海，各显神通，设计制作出语言凝炼传神、人物形象抢眼、视角冲击极强的广告精品，有的甚至成了颇富欣赏价值的文学艺术品，其目的无非是为了"夺”观众之“目”，“揪”观众之“心”。

创意的类型大致有：

展示式—静态地展示所要宣传的产品的外观及功效，语言比较直白，有的还配有动画;

小品式—以极短的剧情演示消费者对产品使用后的感受:

诉求式—以代表产品或企业形象的人物的语言和形象抒发宣传主题;

寓意式—看似无关的某种艺术画面比喻企业或产品形象。

创意必须新颖别致，重在“新”和“奇”，否则就不叫“创”。

中国观众由于悠久的“中华文化”的历史积淀，早就养成了“文如看山不喜平”的欣赏习惯，加之“苍颉造字”时把个文字搞得结构非常复杂，表意非常丰富，而且变化无穷。不像西方的“拆零性文化”二、三十个字母翻来倒去，语言苍白、内容贫乏，直白得就像一杯白水。

外国人的广告也显得那样老实、直白，一是一、二是二、我的东西多么有用，请你拿多少多少钱(公示价格)来买。你不买我也没脾气。下一回我还喊，不厌其烦。中国人的广告则不然，或花里忽梢、或幽默风趣、或生动儒雅、或调侃俏皮、或情深意切、或骠悍雄奇、或童稚可笑、或母性悠长、或骏马奔腾、或浊浪排空、或曲径通幽、或气吞苍穹、或南腔北调、或京韵粤声、或刚烈如火、或柔情似水….等等等等，五花八门，不一而足。真如一杯杯醇厚浓烈的茅台、西凤、五粮液，弄得消费者晕晕乎乎、痒痒酥酥、舒舒坦坦..不知不觉地拿开了捂着钱袋的手，让银子哗哗地流进了“阿里巴巴”们的口袋里，源远流长的“中华文化”之伟大(也不无狡猾)，在这里张扬、渲泻得淋漓尽致，西洋人实在望尘莫及，根本不是对手。

这些都是广告创意的神奇之功。

更有甚者，近年来广告画面上涌现出了越来越多天真可爱的婴幼儿童;胖嘟嘟的脸蛋、肥墩墩的屁股，蹒蹒跚跚的脚步、满嘴大人话的童声–拿孩子说事，挑逗母性们对自己产品的眷顾。

还有“美人竞艳”(也有先生)重金请来知名度极高的影后、影帝、大腕歌星，演艺界名流来做企业和产品形象代表和代言人。电视屏幕上，FX、细腰，美臀,莺声、燕语、凤鸣。令人眼花缭乱、意乱情迷。

我认为，此举不但无可厚非，相反应该大力提倡(实际上挡也挡不住)。哲学上讲存在的就是合理的。实质上，企业家们这是将自己的产品人性化、人格化了，给自己的静态的产品赋予了动态的生命，而且那么美。—巩莉、陈虹的性感、美丽，唐国强、濮存昕的高雅、潇洒,舒琪的“新生代”纯真，赵本山的若丑若美，包括一些老爷子的自然、朴实，无不使人联想到其所代表的企业产品的先进、高雅、优美、实用、前卫、高档，想到该企业风格不俗、出手不凡、实力雄厚(否则请不起这些人见人爱的大腕)。

实际上请知名人士，俊男靓女作广告不仅不自今日起，也并非自中国起。人类第一次请名人作广告是1927年左右美国咖啡商人推出麦斯威尔小姐作广告，结果使咖啡商的财源比咖啡豆还滚滚。而我们中国人如果把汉代卓文君当垆卖酒看作“美女广告”也未尝不可。一句话，消费者和企业家都是人，而人性总是相通的。

请形象代言人的创意中，还有个逆向思维、换位思考的问题。我曾经看到过一篇题为《完满生活，男人表达、女人表现》的经济论文，突然引发出我一个奇想，如果将这种思维方式移植到广告创意中，也许会产生意想不到的奇致(更可能是卑人的“一大发明”)，也就在那一刻，真的如有神助，我头脑中产生了一个为“姊妹舒”这个女性保健产品而作的广告创意灵感，竞使我激动不已，热泪盈眶—也许这一灵感既会使全世界妇女姐妹享受到“姊妹舒”产品的呵护和愉悦，又能带来无法估量的巨额财富也未可知。

广告创意还有一个十分重要的问题，那就是要求语言的高度凝炼，言简意赅。这不但是广告时间、篇幅使然、更是中国文字表达意境的要求。

语言创意中，最最重要的是“广告语”的创作。

曾经被称作“南方策划大王”的王志刚说“一句广告语，价值两千万”，可见广告语要紧到了什么程度。

一句好的“广告语”既是将自己产品类别、性能、优劣程度概括地讲给消费者，更是对此种消费习惯、消费市场的“导引”，所以广告语也叫“广告导语”

请回顾一下下面这些话:“不打不相识”(某打字机产品广告语)、“这一刻，我已经飞了起来鹤舞白沙，我心飞翔”(白沙牌卷烟的广告语)、“一品黄山，天高云淡”(黄山牌看烟的广告语)“全中国统一起来”(统一方便面的广告语)、“难言之隐，一洗了之”(洁尔阴的广告语)、“因为有追求，我们马不停蹄，因为有责任，我们夜以继日成就天地间”(TCL电视机的企业形象广告语。这条广告语形象地道出了一个现代化大企业矢志不渝的追求欲和历史责任感，结合其画面上那匹黑青色骏马扬鬃奋蹄、跨海踏浪、直冲天际的气势，真使人有气势磅礴、荡气回肠之感，这才是雄心勃勃的中国企业啊。难怪其在英国《金融时报》发布的2002年全球最受尊敬的企业评选中入选“中国最受尊敬的企业”。)

上述广告语中最令人拍案叫绝、叹为观止的是洁尔阴的广告语:“难言之隐，一洗了之”，寥寥八个字，就将产品的“消费者定位”(女性)，“产品功效定位”(治疗妇科病).“剂型”(洗液)、“使用方法”(一洗了之)，都说清了。更重要的是以轻松的语言既肯定了自己产品的神奇，又破除了女同胞对妇科病讳莫如深、羞于治疗的观念，无形中便倡导了一种新女性的新观念。

中国式的广告语还有一个重要的创作方法是善用诗文作广告—伟大的中国文学魅力无所不在。

我们的策略人员什么时候能为企业创作出如此高水平的广告语，“炼“出一颗”金丹“呢?还是那句老话:“只要功夫深，铁杵磨成针”。

广告创意设计大体就是这些，恕不能展开细谈。

再说广告制作。

这个问题比较简单。从类型上分无非是影视广告、平面广告(文字、图画)， 没有多少说道。

在制作方法上:平面设计方面企业应力求自己做，如果有高水平的文案创作人员和电脑操作员，加上适用的软件，就可以解决。若没有这方面的能力，则可请外面高水平的广告公司制作(顺便代理广告发行):影视广告则比较明确，大都要求电视台、文化传播企业制作，因其有专业编导(演)人员和价值昂贵的拍摄、制作设备。当然，大型企业也可以斥巨资、创造条件自己拍摄制作(还可以一套人马、两块牌子对外盈利性服务）。

最后是媒体投放。

这是个看似简单，实则复杂的问题。

说简单只要有钱，广告作品又符合《广告法》就可以天下媒体，任由我用。

但是说难，难就难在一个“用”—用得好了，媒体投放科学、合理了，就可以事半功倍，花小钱、办大事;但若盲目投入，缺乏科学性、合理性，则完全有可能“白撒了胡椒面儿”，或白白地大量“烧钱”，老板落个“亏本赚吆喝”有苦还说不出。

一般来说:广告投放，主要取决于四个因素，企业市场目标、企业经济实力，企业产品类型，产品营销位置。

企业市场目标:如果企业只想做地方性小企业，产品也只是无足轻重的“地产品”，那么广告只要上了本省、本市的电视、报刊即可。但是，企业如果追求的是全国市场，甚至全球市场，培养的是全国知名品牌，甚至全球知名品牌，就要像中国的“娃哈哈”和美国的“可口可乐”那样，主要投大资(至少千万元以上)上央视一套、二套等黄金时段、著名栏目(尤其是招商时必须上二套“市场信息”、“商品展示”等商家必看栏目)、包括一些大的互联网平台，结合投入相对廉价，主要目标市场所在省市的“卫视" (比如:“ 四川、山东，浙江、广东、云贵、辽宁”)甚至上香港卫视。平面广告则上全国性经营大报。对于那些不能上广告的“处方药”还可以在专业医药报刊上刊登广告，以影响医生的认知度，以便向病人推介。

企业经济实力:经济实力雄厚的企业，就像当年的“秦池”酒，今天的各大集团，及大部分“侵华”外企，没有说的，一掷数千万、数亿元，直接当央视“标王”，买断栏目，然后狂轰滥炸(还可以向别人出卖用不完的栏目时段)，使电视观众或网民翻到那个频道都有我的广告，逃不脱、躲不过，宣传效果自然不用说了。经济实力弱的企业则除了有选择地投放一些大平台外，还可以像当年的“红桃K”那样拿上数十万元瞅准一个省，一个市场一个市场地“引爆”、” 轰炸”，等企业积累的钱多了，成功的市场也由“星星之火”变得“全国燎原”了，再一举投入全平台，打出他们那个寓意深刻的“大逗号”。

产品类别:不同的产品还有对应的媒体可投放。比如女性产品可以上“半边天”、“艺术人生”等栏目;年轻人、女性产品还可以上央视三套“每周一歌”、各地的“青春都市”频道;老年人的产品可以上“夕阳红”，时尚型产品可以上体育频道和“实话实说”、“综艺大观”。对于一般大众化的产品，当然最好的还是央视一套19: 00-22: 00的所有时段为好。还有互联网平台的精准推算广告等等。

产品营销位置:营销位置既指该产品在该类产品中的先后排序，也指该产品“入市“的不同阶段，这些都将影响广告的投放力度和广告样式。(不另详述)

除了上述四大因素之外，广告投放，还有个“媒体组合”和“广告套餐”问题。“媒体组合”主要用于重点目标市场的启动。在一段时间内“海陆空”齐上，形成广告宣传的“立体数果”;“广告套餐”主要是“企业形象”、“产品品牌”、“产品功效”后时发布。华贵的栏目、时段与普通、经济型栏目并用，就像套裁衣服一样，经济实惠。

具体如何投放，策划人员必须结合企业的综合实际提出自己的建议，以求“节能高效”。

五、企业文化研究策划:

这是个非常抽象、极易被企业忽视的问题，但却确实渗透于企业运行的各个方面和企业发展的各个阶段，决定着企业的生命力和持久性。

企业文化分为“狭义”和“广义”两个方面。

狭义的企业文化系指那些形象的、有形的东西。比如:企业名称、企业标识、企业色彩、企业口号、员工服饰、企业老极和员工的文化程度、企业各种文牍等等。

广义的企业文化，则是指企业的团队精神，老极和员工的行为方式，企业各种“游戏规则”的制定方式和内容，企业对外交往和宣传的文化内函，企业产品开发中的文化含量，企业渗透于管理、沟通、经营活动中遵循的各种法则，企业领导人和员工的价值观等等深层次的内容。

近年来，我们已听得很熟的“人本主义”(或叫以人为本)。就是一种处理人与物的关系方面的企业文化。

比如西方某著名经济学家所说的“企业需要有梦想家企业家和婊子养的混蛋”，就是一种经典的表现于企业人员构成方面的文化。

比如我们讲“为人民服务”与香港人讲“不想发财的人不是好人”就是表面说法不一，实则殊途同归的价值观念(更深的文化）。

企业策划人员必须在这些方面悉心研究，多方挖掘，从而逐步使本企业的“企业文化”系统化、明晰化，用以指导、规范企业在前进中的方方面面。

本文只是泛泛地谈了一些企业策划工作的内容、原则、要求，顶多算作一些“数学公式”(甚至连公式也算不上)，就算是“抛砖引玉”吧。至于实际操作起来，还要结合企业实际，做大量艰苦细致的工作。