怎么创业挣钱学生（自己一个人没钱怎么创业）

创业的过程本质

六零后只要胆子大，可以赚到信息差的钱。

今天来讲，仅仅通过胆子大赚钱是非常难的。

15年前开淘宝店只需要会上架产品，就能够通过淘宝店赚到钱。

10年前要会淘宝页的设计，淘宝运营。

5年前没有很好的营销技巧和选品技巧，很难把店铺做好。

每个领域的专业程度越来越高。选品、供应链、图文并茂，直通车等等这些都要知道，同时还有，品牌意识，建立新的品类，切割市场，占领消费者心智等等。

今天如果想创业，应该要科学创业，让创业路径更加清晰，大家都要掌握创业方法论。

哪怕你是自由职业者，也要学会用科学的方式做一名自由职业者，起码要符合底层逻辑。创业的过程本质上是打怪升级。你遇到的所有的困难其实都是打怪升级的过程。

创业的第一曲线

第一点：定方向

不论你是想做产品还是想做平台，都要找到方向。比如，实物类中“衣服”、“鞋子”品类，进行细化，是做儿童鞋子还是中老年人鞋子。有了方向之后，你才知道你的终点在哪里。

第二点：创模式

产品用什么方式去卖？抖音带货、招募代理或者是传统电商渠道。什么样的模式决定了投资人是否愿意给你钱。

如果你的模式不能源源不断产生增量，投资人是不会愿意给钱的。如果一家教育机构过于依赖一个讲师，那么这家机构很难做上市。

用新东方来做个例子，早期是俞敏洪这样的优秀老师，这么多年新东方培育老师的能力很强。

如果一家教育机构，能够得到资本市场的认可，那这个服务是可复制的。所以说，科学创业率先要把模式给搞清楚。

得到APP创始人罗振宇，是一个很大的IP。他说，我希望所有人都能记住得到APP和上面优秀的讲师。因为如果得到APP想要获得资本市场的认可，一定是要做可复制的服务，不能过于依赖罗振宇。

第三点：搭班子

用支付宝来举个例子，支付宝影响了我们生活的方方面面，马爸爸进行了创新，做出了很多超出常人意料的事情。他总是以外行的姿态进入内行。一开始他也不懂技术、风控体系和金融体系，但是他在不断寻找懂的人。

马爸爸说，我们眼睛里只有客户，没有竞争对手，我们只是在前进的过程中扫一下竞争对手而已，注意力放在用户身上。用户需要信誉，于是就解决信任问题。

早期京东用货到付款解决了信任得问题，阿里巴巴的模式是用第三方，7天无理由退款，这些都是支付宝的担保在起到作用。

总之，马爸爸是在做搭班子的事情，于是懂风控的行长就被挖去了。创业这件事情，是有规律可循的。所以，一定要搭班子，每个环节都需要招专业的精英来解决问题，找对人。

第四点：做产品

无论是实物还是平台，把你快速获得用户的方式给找到，从0-1的方式给找到。

第五点：树品牌

早期支付宝的口号是：你敢付我敢赔。不断的树立支付宝的品牌，在用户心智中占领一席之地。

第六点：拉增长

拉增长有各种形式。比如滴滴APP，早期是通过发放优惠券，去拉新。

第七点：带团队

当你的体量越来越大，团队会越来越大。做好管理和带好团队是你要思考的问题。

以上，你的第一曲线就已经做成了，没有意味着句号。

第二条曲线，在用户数不断增长的情况下，你有可能会遇到2种情况：瓶颈和乏力。市场产生巨大饱和，资源溢出。

比如当微信和抖音产生了大量的资源，此时微信用各种方式来变现。所以说，做任何产品达到一个峰值的时候，就会遇到瓶颈，会有资源的溢出，要找到自己的第二曲线。

创业的第二曲线

第八点：整合资源

不仅是做平台，做其他都可以用这个思想去做。支付宝和滴滴、口碑合作，从担保的机构演变成了系统化的信用机构，因为产生了大量的资源溢出。所以大家在做到一定体量的时候，要做资源整合。史玉柱在回忆录里说道盆满自溢，只有当杯子里的水溢出的时候，你才能再去买另一个杯子。只有当资源溢出的时候，再去做资源整合。

第九点：扩市场

你一定有同行，同行也在不断的整合资源，所以你需要让你的市场占有率扩大。互联网有721法则：老大占据70%，中部20%，剩下的是10%，所以你需要快速的找到自己的临界点，扩市场份额。

第十点：建组织

建立起属于你的组织出来，符合生物规律的组织才是好组织。组织可以自由发展，自由淘汰。像生物一样，有自己的新陈代谢，优胜劣汰，一定会把优秀的人提拔出来，垃圾的人淘汰掉。

第十一点：塑文化

只有文化才能让你的组织更持久。如果一个组织没有文化，那么这个组织很快就是别人的。文化这种事情是慢慢长起来的，不是一开始就有的。每个公司在解决一些问题和痛点的时候，希望用文化来解决。文化很虚，又很实，是解决组织长久的问题。

第十二点：做激励

用正确的激励方式，让你的文化不会像金字塔一样，越往下越散漫。举个例子，在很多企业中，高层对文化的理解很透彻，可是一线的员工对文化的理解都是很弱的。因为文化没有做到自下而上的体系，也没有做到自上而下的激励体系。这些都是一环扣一环的，按照规律去做。之所以是科学创业，是有规律可循的，是满足商业的最底层法则。

第十三点：育人才

每一代一定要有相应的人才补足进来，才能让你的组织源源不断的生长，像生物那样优胜劣汰，才能解决你更长久的问题。

第十四点：做传承

做传承，让文化、机制、组织基因传承下去。

我是容棪，致力于帮助普通人实现副业变现，一起拥抱财富！

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#容棪，90后互联网创业者，大木课堂创始人，【圈内局外人】【大木说钱钱】主理人，开源项目实战操盘手，做过两个百万级项目，一个千万级项目，致力于帮助普通人副业抱富。

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