要想代理白酒年入百万千万,厂家必须满足四点条件:
第一,大投入的魄力。比如你首批打款30万年底任务200万,厂家有无魄力,围绕200万给你先投入50万甚至是100万来替你完成这200万的任务,并做好明年500万到一千万的支付。敢大投入的就是真正想把品牌做大的那些,只依赖经销商,进多少货,给多少费用,大概做不起来。
第二靠谱的厂家负责人,如果厂家负责人满嘴跑火车,只会吃喝玩乐,大概率是做不起来。靠谱的负责人需要踏实可靠,愿意和经销商一起下市场,跑市场,做客情,非常熟悉市场。
第三成功的样板市场,如果已经打造了几个成功的市场,说明产品定位和操作思路有问题,大概率可以复制通过,如果一个成功市场都没有,大概率失败。
第四企业负责人,兵熊熊一个将熊熊,好多名酒的崛起离不开他的董事长掌舵和决战,如果你去调研一下,这个董事长网上骂声一片,说明人品不行,如果其他经销商一提起董事长就骂街,说明能力也不行,经销商不赚钱,如果连负责你的业务员也说他不行,说明他管理不行。这样的董事长来掌舵这条船还能跑多远呢?
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