小饰品加盟(小饰品连锁店加盟有哪些)

两兄妹创业卖钻石,从一家网络营销的小店开始,发展到估值几十亿的品牌,他的营销模式有什么特别的地方?是不是也适合其它生意呢?下面跟大家分享一下这个故事!

小饰品加盟(小饰品连锁店加盟有哪些)

哥哥曾经从事钻石行业,妹妹在一家网络公司工作,两个人碰到一起就萌生了一个想法,为什么不把钻石这个看似很昂贵的东西拿到互联网上去售卖呢?这样就更贴近百姓,让百姓在网上就能轻松实现拥有钻石的梦想。虽然当时网上的产品类别已经琳琅满目,但还没有人从事钻石这样的高价值产品,他们认为这是一片没有竞争的蓝海。

由于减少了中间环节,并省去了不少店铺人员、品牌推广成本,钻石的网购价格比传统价格要低40%-60%左右。但是钻石作为奢侈品,即使它们的价格能够低于市场价50%,依然属于高价位商品,而且低于市场价50%的钻石很容易被人质疑其品质,但是他们依然决定尝试开拓这个未被开垦的地方。

小饰品加盟(小饰品连锁店加盟有哪些)

三个月后,他们终于售出第一颗钻石,这让他们看到希望,也证实了他们对这个市场的判断。

但是很快,简单地依托网店的销售模式遇到了瓶颈,如何将业务发展到一个更高的层面成为他们当时最大的课题。

一个无法回避的事实是,相比于传统领域的竞争对手,互联网很难有效地建立高附加值的品牌,很大原因是因为互联网实现不了提高用户体验的功能。比如网上的钻石不能试戴,毕竟图片和实物还是有差别的,另外,钻石万一有质量问题或者运输过程中发生纠纷,都比较难处理。

小饰品加盟(小饰品连锁店加盟有哪些)

为了解决这一问题,他们开始思考服务模式,于是就在上海开设了第一家线下门店,当月的销售额直接翻了五倍,也确立了在国内珠宝O2O服务模式的先行者地位。他们通过实体店让用户体验钻石的个性化营销,在指导他们通过网络渠道购买,通过对客户进行相应的培育和引导,把他们转变为网上顾客。

当所有的客户都有网络购物习惯的时候,体验店的任务就完成了,他在未来可能只是一个配送中心或服务中心。在这种线上线下相结合的专业化模式推动下,两兄妹快速迎来了a轮、B轮、C轮融资,公司估值高达十几亿人民币。

那么这个思维如何运用在你的行业呢?关注我们,了解更多营销裂变玩法。

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