生活无忧加盟费用(生活无忧加盟费是多少)

这是【小鹿访谈录】第118期真实人物故事

口述:家政哥

编辑:小鹿&七月

我是家政哥@家政哥到家,山西吕梁人。

我是80后,从事家政行业10多年。

刚开始,我自己在家政行业单打独斗,给人擦桌子,擦地,刷马桶……

挣到钱后,我急于摆脱现实,自己开月嫂培训中心,却用3年时间亏掉50万。

用金钱砸出血的教训,我终于认清现实,持续在擅长的家政领域深耕。

现在,我自己开家政公司,手底下有几十个家政保洁员,带着他们一起挣钱。

而我身为老板,每月累死累活也就赚3万块钱,该承担的风险却一样不少。

当老板当到我这份上,也是天底下独一份。

不过,家政对我来说不仅仅是赚钱的工具,它同时还承载我和员工的生计与希望。

现在,我说起过去的经历云淡风轻,但只有苦过,痛过,挣扎过的人,才知道奋斗在其中的滋味。

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一直以来,只要提起我的家乡,我不吝于对别人说:“就是《吕梁英雄传》里的那个吕梁。”

我的整个童年都与吕梁密不可分。

我对吕梁的记忆,是电视剧、小说,以及历史书上的一个个英雄人物和故事。

这是个冬寒夏暑,四季分明的城市,充满豪情壮志,让我骄傲又自豪。

1981年,我出生在吕梁市下辖的农村家庭。

我不愿意重复我祖辈、父辈那种日出而作,日落而息,脸朝黄土背朝天,却仍然为生计发愁的生活

我很想出人头地,尽情迎接鲜花和掌声,过得不要那么卑微。

现在想起来,我觉得很荒唐,梦想有点不切实际。

就像草根逆袭的模范人物王宝强,他靠的不仅仅是实力,还是命运使然。

大富大贵要靠命,他遇到了一飞冲天的机遇,我却没那么好命,

所以,过去的几十年,我一直懂得小富即安,知足常乐。

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(我在外面游玩时)

90年代,我的家乡吕梁没有很好的就业机会,大部分人到了年纪就出来打工。

我成绩还不错,读过中专,学的是医学专业,毕业后就在老家的医院当临时工。

工作稳定体面,但工资很少,每个月才一两百块钱,又没办法转正。

于是,我就想出去闯荡江湖,谁知道,闯着闯着就去给人打扫卫生,打扫到现在。

那时,为了谋生,我离开医院,独自到山西的省会城市太原市打拼。

我在报社跑过广告业务,干过很多种活,收入马马虎虎,不算丰厚。

2012年,国内还没有形成正规的家政市场。

那年春节,亲朋好友聚在一起聊天,我才知道有个词叫“家政”。

为了赚钱,我过去详细了解过什么是家政,发现还挺好。

春节过完,我就带上工具,单枪匹马开始做家政服务。

刚开始,我觉得打扫卫生好辛苦,不想干。

我想:要不我再好好看看医书?重新回去当临时工?

但现实压力很大,不是我想干什么就能干什么。

就算我回去,没有正式工作,仍然还漂着,我只能硬着头皮,继续干家政。

有很多次我都坚持不下去,但想到我背后的家庭,我心里只剩下四个字:“不进则退。”

毕竟我结婚后,压力更大了。

我妻子是我的高中同学,她毕业后在老家当老师。

我打工攒到两万块钱,立刻回老家找她,骗她说我开公司当老板,哄着她跟我结婚。

她单纯善良,我们的婚礼办得很轻松。

我给她1000块钱彩礼,再加上买衣服、首饰等,只花掉1万块钱。

那时结婚没压力,女方也不兴要房子、车子,我家条件一般,就在农村有两三间窑洞而已。

可成家立业,有小家庭后,总想给老婆孩子更好的生活。

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(我在景区游玩时)

房子、车子都要有,还要做大做强,供孩子上好学校,还想攒钱替孩子买房、买车……

欲望永无止境,压力如影随形。

而且,结婚前我不知道我妻子视力有问题。

结婚后她病情加重,有只眼睛看不见,有只眼睛视力模糊,几乎是个盲人。

晚上,她完全看不见路,白天走路还需要人扶着,老师也没法当,提前办理了病退。

我带着她四处治病,花了不少钱,严重的那段时间,每隔半个月我们就要去趟北京。

但我们80后,结婚就是一辈子的事情,再苦再难,我也要咬牙坚持,和她携手走下去。

特别是现在,我40多岁,考虑得就更长远,完全不敢乱花钱。

人生间,总会有这样那样的急风骤雨,我幸得命运之神眷顾。

扛过去最难的那段日子,我成功在家政行业立足,人生轨迹也由此改变。

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做家政不能说苦,只能说苦得无以复加。

刚开始,市面上没有专用的清洁工具,也没地方系统学习保洁,我只能自己摸索。

一个盆,一块毛巾,一个钢丝球,一个铲子,就是我所有的清洁工具。

再加上家政行业还没有形成正规市场,有客户需要家政上门服务,就写个小广告贴出来。

也有老客户有我的联系方式,觉得我做得好,下次还会打电话来让我上门去服务。

那时,我自己就是一支队伍,四处打“游击战”,哪里有客户需要,我就往哪里跑。

无论是清洁类的擦玻璃、收拾家,还是开荒类的脏活累活,我都第一个往前冲。

有时遇到的客户家比较远,我可能光是上门服务,就要在路上花掉3个小时时间。

所以,任他东西南北风,严寒酷暑,我经常在早上6点就出发,回家时已经是凌晨。

经常累得我连脸都没力气洗,倒在床上就呼呼大睡。

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(我在办公室里)

做工时,别人草草擦一遍就行的地方,我要仔仔细细擦三遍。

擦地,我要跪在地上用毛巾抹过每一块地砖。

擦桌子,我要蹲在地上,认真用抹布探索每个角落的灰尘。

擦玻璃,我要踮起脚,不放过每一个凹槽、缝隙的泥土。

客户家里每一寸洁净和光亮的地方,都是我用认真和细心换来的硕果。

对我来说,清洁过程中的每一次蹲下或起身,都是一场大考验。

我经常蹲一天或者站一天,腰、腿会痛得连路都走不稳。

我记忆最深刻的是,我经常要用凉水兑着洗洁精清洗抹布,导致我的手开裂,痛得不行。

特别是我右手大拇指,常年开裂,伤口更深,更痛。

但我第二天仍然要继续用冷水和洗洁精,等于是不断在伤口上撒盐。

然而,想要成功,想获得更多机会,我就必须比别人更努力。

可我再努力,再拼命,挣到的钱还是一如既往地少。

我一天干七八个小时体力活,只能拿到七八十块钱,算下来时薪不到10块。

可以说我挣的每分钱都带着汗水的味道,但我乐在其中。

只要活干得好,看到客户满意,我就高兴,身体再苦,心里也甜。

后来,我有经验了,就和两、三个信得过的老乡抱团取暖。

客户打电话叫人,我们就两、三个人一块过去干活,我们之间有单子也互相介绍。

临时拉起个草台班子后,我做活比以前轻松就不少,好运也接踵而来。

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(我在湖边驻足)

我始终笃信一点:思考的深度,决定人生的高度。

几年后,我干家政挣到一些钱,就开始思考:做家政这么累,又挣不到大钱,该怎么办?

随着市面上的家政行业越来越正规,我也想把项目干得正规店,就花钱去江苏、北京等地学习。

有的地方交七八千,有的地方交五六万,总共交了十几万学费。

我才知道家政原来也有很多门道,就连刮玻璃也讲方法,叠衣服也有技巧……

我想把手里的项目做得更好、更大,挣更多钱,就去北京、上海考察,找项目。

结果去了北京一家公司后,人家在教室里干家政,培训老师。

这完全颠覆了我的想象,以前我以为家政就是不停干活,扫地、擦桌子。

就算开家政公司,也就是搞中介那套,哪知道,原来家政行业还可以开培训学校。

经过考察后,我决定去开培训中心,专门瞄准育婴、月嫂、养老这块。

比较过几家公司后,我交了七八万加盟费,加盟一家连锁家政培训公司。

我按照人家的模式、规格组建教室,请来专业讲师,投了不少钱进去。

彷佛是为了惩罚我的不安分一般,命运猝不及防,又跟我开了个天大的玩笑。

2016年以后,国家政策变化,国家组织了免费的家政培训。

好多人都去北京参加培训,不用花钱,培训完还能留在那里找工作。

我的培训中心开起来后,前两年还能活下去,第三年气若游丝,赔掉50万后直接倒闭。

可就在我最失意时,幸运女神又顽皮地冲我挤了挤眼睛。

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我彷佛命里和家政有缘,跌跌撞撞,还是又回到家政行业。

赔钱后,我想想还是在保洁这块特长领域继续做,又接着干老本行。

但我还是想把保洁做得更规范,就按高标准培训员工,开了家政公司。

没钱,我就押上所有积蓄,不够的再找亲朋好友借。

但弯腰求人,再苦再难的时刻都有。

毕竟我刚赔掉一笔大钱,不是所有人都肯信我,肯把钱借给我

我整整三年没缓过劲来,一边努力开公司挣钱,一边还债。

开公司这条路,比做家政更加漫长而艰辛,要承担的责任与风险,我难以与外人言说。

可人生就像是爬楼梯,爬完一层还有一层,只有没有站到顶点,我就不认命。

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(我和同行的交流会)

刚开始,有人没活,后来,有活没人。

折腾来折腾去,我要么在拼命找活,要么在拼命找人,一刻不得停歇。

更要命的是,干完活经常不能如期拿到钱。

一次,有个人说自己是搞工程的,帮他的客户找保洁,他来付账,等于是送礼。

他很大方地说:“你要多少钱?你给我干好,你要多少钱我就给你多少钱。”

结果,弄完算费用,总共1万来块钱。

这个是小钱,好像不大,可我打电话要账,他却不接电话,两年后,我直接联系不到他了。

还有那种把“拖字诀”贯彻到底的客户,活干完后,费用拖欠两三年还不给我结账。

每到过年时,就是我的要账高峰期。

腊月二十七,我们打扫完卫生,员工放假了,我的要账路才刚刚开始。

我经常抱着手机打一天的电话,颗粒无收,被逼无奈,只能跑在人家门口去蹲守。

结果,他也跟人要账,还在别的地方蹲着没回来。

这种行业内的三角债欠来欠去,把人折腾得不轻。

但大家以后还要打交道,我轻易不能和人撕破脸,只能垫钱先把工人的工资结掉,慢慢要账。

遇到发不出工资时,我只能跟别人借,刷信用卡,想各种办法,反正就得把钱发给员工。

毕竟员工也不容易,他们挣的都是辛苦钱。

无论刮风下雨,只要我们接了单子,都必须如约上门服务。

我们一般是八点上班,员工几乎早上六点就要起床出发,晚上回来早的话是8点多,要是晚点,回家已经凌晨。

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(我在湖边欣赏夜景)

冬天特别冷,他们披星戴月而去,深夜而归。

有的人坐公交,有的人骑电动车,寒风刮在脸上,生疼。

大部分人的手都会被冻得又红又肿,但还是要继续干活。

夏天又特别热,再好看的人进了这行都会被称“非洲黑人”。

这还不算什么,遇到客户刁难,我们经常11点多还在客户家里干活。

因为我们接了一家单子,一天之内必须要干完,没有固定下班时间。

还有的客户看似好说话,到结账的时候总会各种找茬,要求我们重新打扫,要吃不少苦头。

还有的客户标准特别高,会拿白毛巾或者卫生纸在地上擦,有点灰尘就让我们重新打扫。

可这种高于行业标准的要求,并不会多给我们钱,有时主家还会因各种原因扣钱。

只要不是因为员工犯大错,扣几百块钱基本上都是我替他们承担的。

要是遇到那种损害客户的东西,客户要扣几千块钱的,我基本上都是和员工平摊损失。

有次,员工擦玻璃时工具掉下楼,把别人停在楼下的小汽车玻璃砸碎,要我们赔钱。

我赶去说好话,对方也理解我们不容易,最终只收了我们成本费,没让我们多赔钱。

我也没有推诿,该我承担的那部分钱,我也替员工承担。

毕竟谁都不容易,我身为老板,我多承担一点,他们就能少一分负担,多一分希望。

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都说人生的悲欢有定数,当我们把该经历的困难都经历过一遍,只会剩下好日子。

回想我的家政创业路,前半段坎坷颇多,后半段遇见的彩虹比风雨更多。

大部分客户都对我们很好,活干得好,客户还会多给我们钱,给我们泡茶喝、洗水果吃。

到饭点活没干完,年纪大点的大爷、阿姨们,还会简单炒几个菜,做饭给我们吃。

看见我们辛苦,客户还会把没穿过的衣服送给我们。

有时,我会遇到老军人请保洁,我会主动降价,只收保洁员的辛苦费,我的那份就不收钱。

有个70多岁的阿姨,她年年打电话叫我过去给她家打扫卫生。

七八年来,市场价已经涨过好几次,但我从没有给她涨过价,还按七八年前的价格收她钱。

只要客户认可我,就是对我最大的肯定,钱多钱少还在其次。

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(我在教人叠衣服)

现在,我们的单子都很稳定,大部分都是老客户介绍。

而我们的清洁费用是按平米算,一平米十块钱左右。

算下来,员工都是多劳多得,除掉休息时间,平均每月能拿到6000块钱左右。

有些时间不固定的员工,活干得少,每月能拿3000多块钱。

不管我要帐再难,我从来没有拖欠过他们一分钱,每个月到时间就一分不少的发工资。

说实在话,我也当过保洁员,我知道干保洁有多累,多不容易,我更能理解他们。

尤其最近几年,很多员工身上都背着房贷车贷,想歇不敢歇,就等着领工资去还贷。

还有些人,他们都是干别的生意赔钱后,走投无路才选择干保洁,就靠这份工资缓解压力。

我一个月挣得不多,平均下来也就3万左右,还要承担很多风险,忙起来甚至还要亲自去干活。

很多人说我:“你有这精力,随便投资个生意,也比这挣得多。”

但我觉得,隔行如隔山,别的行业赚钱再多,也不如我擅长这行来得稳妥。

我就专心把我擅长的事情做好,给自己找条出路,也给底下人守住退路。

他们随时来,都能有稳定收入,不至于大富大贵,但至少生活无忧

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(员工在认真擦灯具)

以后,家政行业只会越来越精细化,不是大杂烩,什么都干,而是某个人做好某一个领域。

比如做育婴的人专业做育婴,做养老的人专业做养老,做家电清洗的人专业做家电清洗……

而我主打精细化保洁,帮客户打扫家,洗窗帘,洗沙发,保养家居用品。

我们在细节这块下功夫,做到每个地方没有灰尘、污渍、水印、毛发。

比如窗缝,犄角旮旯这些地方,别人做不到,我们能做到。

为了实习这个目标,别人清洁一套房子只需要两个人,我们是四、五个人一起做。

未来,我最大的目标就是把业务做得更好,继续带着大家赚钱。

毕竟在创业路上,有风有雨是常态,风雨无阻是心态,风雨兼程是状态。

若遇穷途末路,陷入困境,不如势如破竹,绝地反击。

这是【小鹿访谈录】记录的第118个真实人物故事。

我觉得,真实自有千钧之力,拥有感动和温暖人心的力量。

把你的痛苦讲述出来,你就会减少一份痛苦;

把你的快乐分享出来,你就会得到两份快乐。

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