前言：

B哥最近进行了深思熟虑，他的餐饮联盟最初设立的初衷是为了建立一个良好的社群氛围，促进行业内交流，结交志同道合的朋友，而不是以售卖学习资料或盈利为目的。因此，他决定将之前在三月份花费大量精力整理的外卖运营攻略，在十三天内免费分享出来。

请自行浏览，如有任何需要，请随时联系我们。

本章节旨在指导大家如何根据自己店铺的实际情况，在外卖平台提供的各种推广方式中，选择最适合的方式进行推广。

外卖平台是怎么分配流量的？

为了更好地让大家理解这一节的内容，我先简单介绍一下美团外卖的流量分配原理。

很好，就像你经营汉堡店一样，可以将美团外卖的流量池比作是店铺门口经常聚集的顾客群。

A、B是特别爱吃汉堡的用户，他们可能每周都吃一两次汉堡；
C、D是偶尔想吃汉堡的用户，他们一个月就吃一次汉堡；
E、F是平常不吃汉堡、但有机会吃汉堡的用户，他们经常点一些和汉堡搭边的产品（比如炸货什么的）；
G、H则是完全和汉堡不搭边，没可能吃汉堡的用户。

假设你家是整个商圈里卖汉堡的头部商家，平台除了不给高校图书馆曝光你店铺外，它会给其他学生宿舍、百货商店、电影院、餐饮店、咖啡厅、酒吧都曝光你店铺，这是因为平台想要丰富用户看到的商家种类，也就是之前讲到的流量扶持。

假设你是商圈里销售汉堡的腰部商家，平台会为你的店铺提供AB、或者ABCD的曝光。

假设您是一家商圈里售卖汉堡的小型商家，可能会面临平台几乎不向外界展示您店铺的情况。

这种流量分配机制能够充分利用平台的每一个流量，实现流量变现的最高效率。

外卖平台是怎么卖给商家流量的？

美团外卖的推广逻辑非常关键，它涉及到如何有效地吸引更多的用户和商家参与平台。首先，美团外卖会根据用户的需求和位置进行定位推送，通过个性化推荐来提高用户体验。其次，平台会利用营销活动和优惠券来促进用户消费和商家销售，从而达到双赢的局面。最后，美团外卖会通过线上和线下的渠道进行广告投放，提高品牌曝光度，扩大用户群体。通过以上推广逻辑，美团外卖能够持续吸引更多参与者，推动业务增长。

举例来说，假设有A、B、C、D、E、F、G、H八个用户。需要注意的是，在所有的推广方式中，只有点金推广有能力将你的店铺精准曝光给AB，而超级流量卡和铂金推广则是泛曝光给ABCDEF用户。至于一站式推广和津贴联盟，则有可能曝光给ABCDEFGH所有用户。

外卖平台设计推广逻辑的具体原因是为了吸引更多的用户，提高用户粘性，增加订单数量和频率，以及提升平台知名度和影响力。

根据给定内容，我重新进行创作：

购买点金时，平台会根据用户经常光顾的店铺和品类，以最精准的方式进行前台推荐，这样可以提高店铺曝光，吸引更多的潜在顾客。如果用户不再频繁光顾或不愿意进入店铺，购买点金将变得困难。

购买超级流量卡和铂金的推广方式是根据曝光次数计费的。当你购买这些服务时，平台会在潜在用户的前台页面中将你的店铺排名提升。只要你拥有足够的财力，就能够利用这两种推广方式。

一站式推广、津贴联盟等推广方式采用不太透明的计费方式，实际上相当于把自己的钱交给平台来消费，大多数情况下可能会有不良的影响。

换句话说，在推广流量精准度方面，点金优于超级流量卡和铂金，铂金优于其他产品。

推广对外卖店铺的意义

推广对外卖店铺的意义在于可以拓展顾客群，增加曝光度和销售量。可以用一个化学术语来概括：催化剂。

务必明确，购买推广的目的是为了加速外卖平台对自家店铺的认可，从而吸引更多流量，而不是简单为了追求短期的流量增长。

购买A后，将A转化为B，平台会将与B同一流量池的流量分配给你。同样地，购买C并将C转化为D后，平台也会将与D同一流量池的流量分配给你。

只要你的店铺在转化流量方面的能力始终强于竞品，平台就会持续向你的店铺分配新的流量，从而提升你店铺的权重。这样循环下去，让你的店铺得到持续发展。

店铺能否成功将流量转化成成交，关键取决于店铺的前台。因此在做推广之前，请务必确保前台已经达到了足够的优秀水准。前台质量不佳的店铺无论怎么推广，都很难吸引顾客下单。

推广方式究竟该如何选？

最后，回到本章的主题，让我们谈一谈外卖店铺在不同阶段应该如何选择推广方式。

在开设新店时，通常都会进入一个试探阶段，店铺和平台需要通过相互了解来实现稳定发展。在这个阶段，每个店铺都迫切需要精准的流量，以便让平台更好地了解自己。在这种情况下，点金推广无疑是最合适的推广方式。其他推广方式可能会扰乱流量的精准度，导致新店开业失败。因此，大家应避免画蛇添足。

店铺处于腰部阶段：腰部阶段的店铺既没进入商圈前10%，也没有跌至最后，这时店铺需要展示自己转化精准流量的能力，仍然不需要非精准流量，因此点金推广仍然是此阶段的最佳选择。

在商圈中，当店铺进入前10%时，由于流量池较小，点金已无法满足店铺继续向上发展的需求。如果你渴望成为商圈中的佼佼者，你可能需要不惜成本地购买大量超级流量卡或者铂金服务，快速将店铺推进商圈前3%，以获取平台的流量支持。需要注意的是，这两种推广方式要么不使用，要么全力以赴，因为一旦购买了大量非精准流量并未触及商圈流量扶持的底线，你的店铺就会因进店率和下单率下滑而失去竞争力。

店铺沉底问题需要从根源着手解决。要让店铺摆脱沉底阶段，需要优化前台以提升店铺形象。由于店铺陷入沉底往往是由于前台不合格所致，因此这是解决问题的第一步。此外，还可以考虑购买一些超级流量卡，以重新吸引平台对店铺的关注和认知。通过这些方式，可以使店铺逐渐脱离沉底状态。

在前面提到了点金、超级流量卡、铂金三种推广方式，其中点金推广相对简单，我会在下一部分讲解；超级流量卡有一定上手难度，我会在后续章节中给大家介绍；而铂金推广是最复杂的，不适合新手，所以我不会在这里推荐。

如果你的店铺已经达到了商圈头部，并想尝试铂金推广，那么可以私聊我们，我们会单独帮你进行详细分析。

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加微信：80709525 备注：小项目！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.11in.com/38493.html

美团商家怎么做推广，关键词B？

外卖平台是怎么分配流量的？

外卖平台是怎么卖给商家流量的？

推广对外卖店铺的意义

推广方式究竟该如何选？

相关推荐