卖水果的营销方法，水果营销策略？

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随着人们生活水平的提高，对水果的消费也在增加。市场上水果店如雨后春笋般开张，但有的做得好，有的却做得不好。大多数情况下，是因为经营者没有掌握好水果营销的手段。对于许多经营者来说，如果能学会以下三种营销手段，就能吸引更多客户。

卖水果的营销方法，水果营销策略？

1、 水果店通过会员卡锁定长期用户

社区水果店的老板为了在激烈的竞争中脱颖而出，采取了一些特别的策略。老板制作了200张会员卡，持会员卡的顾客可以享受水果八折优惠，并且在消费达到100元时，还能免费获赠一个榨汁机。为了吸引更多顾客，老板亲自把会员卡逐一发放给社区居民，并且在办理会员卡时还会额外赠送两斤苹果，以此来增添顾客的购物兴致，并且避免引起别人的反感。这些策略帮助店铺吸引了更多的关注和顾客，让生意蒸蒸日上。

在这个简单的策略下，老板收到了很多积极的回应。这种策略就像俗话所说的“伸手不打笑脸人”，尤其是当带着水果去拜访时。如果老板先向顾客介绍一个活动，比如“买水果送榨汁机”，而不是直接给他们赠送卡片，那顾客就可能不会感兴趣，也很可能会被忽视，因为到处都有商家在做类似的活动。

如果你有一个朋友在社区里卖水果，你会去支持他的生意吗？这么做不只是为了购买水果，也是为了支持朋友。

当顾客使用会员卡消费时，他们可能认为只有在消费超过100元时才会获赠礼品。然而，如果顾客只是购买水果而没有达到100元消费额，却仍然收到了礼品，他们会感到惊讶并表示不好意思。这种做法在老板看来能够触动人心。

一些人可能会提出质疑，认为每个人都送礼物会亏本吗？但其实，这位老板是从某宝批发榨汁机，批发价只有20块钱。实际上，这相当于用20块钱换来了一个忠实顾客。因为水果店位于社区中心，每天有很多居民经过，拥有老板送的榨汁机的顾客会觉得不好意思没有来买一杯果汁。这个例子实际上证明了影响力的互惠原则。

2、 打造爆品

苹果的市价是每斤4元。今天的特价是1元一斤。每人每天限购5斤，限购时间为下午6点至8点。

这个策略的主要目的是吸引顾客并提高产品的热销度。人们通常喜欢物美价廉的东西。当他们发现水果的价格比市场价低两倍以上时，即使并非急需，也会受到吸引而购买。这正是人性的体现！

时间限制是出于有效管理和提高销售的考虑。如果没有时间限制，一些顾客可能会在购买特价苹果后立即离开，而有限的时间限制会引导那些希望买到便宜水果的顾客排队购买。在排队区放一些诱人的水果也会增加顾客的兴趣，延长他们选择的时间，从而增加了购买其他水果的机会。特价水果是按成本价销售的，不赚一分钱，目的就是为了吸引更多顾客。

3、 利用优惠券锁定顾客再次消费

顾客在付款时会收到一张面值为10元的优惠券。下次购买水果超过50元时，可以使用该优惠券抵扣10元现金，或者根据优惠活动多加几个。通常顾客会接受优惠券。如果顾客今天购买的水果超过50元，该10元优惠券可以直接抵扣15元现金，这无疑是一大吸引力。如果顾客热爱水果，相信很多人会当场选择至少价值50元的商品。

每当顾客在水果店购买50元的水果时，店家会赠送一张30元的代金券。当顾客下次购买超过100元时，可以使用这张代金券抵扣30元现金，从而俘获顾客的心。

我相信你应该已经明白了，以低价诱饵吸引顾客，延长顾客在店内逗留时间，然后逐步诱导他们购买更多。利用人们贪小便宜的心理，让顾客无法抗拒这种甜甜的诱惑。

许多水果店的经营者都认识到，确保生意红火的关键在于掌握水果营销的有效手段。若能巧妙运用给出的三种方法于店铺中，将为吸引更多顾客而助益良多。当然，除了以上提及的手段，经营者还应该不断学习更多商业技能，以促进生意的不断发展。

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