抖音直播卖货怎么操作,直播卖货技巧?

随着短视频时代的到来,许多人都希望尝试直播带货,但却不清楚该如何入手。虽然观看直播时看起来似乎挺简单的,只需聊天、介绍产品优势,吆喝一下,然后分享链接。但真正到自己尝试时却发现无从下手,感到一片茫然。

如果你对抖音直播带货的基本流程一无所知,即使开通了直播功能,也不知道该如何操作,这样就只能眼睁睁看着别人赚钱,自己却束手无策。

01开通抖音直播

完成实名认证后,主播就可以开通抖音直播。

02商品分享权限

在抖音APP中开通商品分享权限有一定的步骤。首先,您需要打开抖音APP,点击右下方的“我”按钮,然后再点击右上角的“≡”按钮,接着选择“创作者服务中心”,然后点击“商品橱窗”,再点击“权限申请”,选择“商品分享权限”,最后选择“带货权限申请”。只要满足申请要求,缴纳保证金并同意相关协议,然后点击“立即申请”即可进行申请。审核通过后,您就能够成功开通商品分享权限。这样,您的抖音个人首页将显示“商品橱窗”,您可以在该界面添加商品、进行橱窗管理,也可以开通抖音小店。

03上架商品

在阅读飞瓜智投之前的文章后,您对上架商品应该有了一定了解。通过简单的介绍,抖音个人主页上,点击“商品橱窗”,然后在“精选联盟”中选择“橱窗管理”–“选品广场”–“电商精选联盟”–“爆品推荐”,您就可以浏览并选择直播带货商品。

04设置直播预告信息

您可以在抖音APP的主界面下方找到“+”号按钮,然后选择“开直播”。在那里,您可以设置直播封面并填写直播内容。之后,您可以点击“设置”来填写直播间介绍、节目单和直播预告等信息。您还可以调整抖音账号的昵称和个性签名,以及显示直播的时间和内容。

05上架商品&直播测试

在抖音主页面,点击“+”按钮,选择“开直播”,然后点击“开始视频直播”按钮。在直播间下方点击“购物车”按钮,在打开的“直播商品”界面中点击“添加直播商品”并选择“添加商品”来添加所需的商品。浏览已添加的直播商品,点击商品选项右下方的“讲解”按钮,表示主播将要对该商品进行介绍。介绍完商品后,点击“取消讲解”按钮,可取消商品的展示。界面右上方“管理”可进行商品的置顶、删除等操作,或者继续添加直播商品等。接着制作3~5条垂直短视频,使用DOU+打上标签“首次直播”,测试账号的开播时间,是否有自然流量进入,并磨合一下话术脚本。建议第一次直播时间控制在1~2小时。

首次进行直播时,为确保一切井然有序,建议提前半小时到直播间,检查光线和背景布置。同时,需要对着镜头调整形象,包括口红颜色、妆发和着装。值得注意的是,直播时要注意不要显得太过随意。此外,要准备好抖币,并在直播间适时地发放抖币和红包,以营造热烈的氛围。

06拉权重,打标签

在首次直播和上架直播商品之后,第二场直播的重点是通过单品展示、吸引观众互动等方式来提高直播间的数据。并且即使没有完成销售,也要集中精力提高人气。当人气达到最高点时结束直播,系统会认为你的直播间人气很高,从而提升直播间在平台上的曝光量。建议直播时间为2~3小时。

直播排品:

在初期阶段的7至15天内,我们将把80%的资源用于福利款,而非追求销售额或利润率。在此阶段,我们注重直播间的人气、互动、停留时长与关注度。

产品推广阶段:在1-3个月内,主推热门产品,销售占比占到70%。同时需要关注用户的关注度、互动率、停留时间、关注量以及转化率和销售额。

成熟阶段:在3-6个月内,各分层产品数据得以均衡。此阶段的关注重点是直播间整体数据、产品供应链,以及售前和售后服务。

为了提高直播间的人气和互动数据,我计划在第三次直播时增加微信小程序抽奖等互动环节,希望能够吸引更多观众参与。当直播间的互动数据达到一定条件时,我会发布一些独家优惠活动来吸引更多下单用户。这样不仅能够提高直播的曝光度和观众的参与度,还可以给直播间增加更多的标签和话题。

07数据测试,承接转化

接下来要进行单品推广,提前设计专门的产品,测试引流的话术,目的是提升直播间整体的交易额。随后复盘直播数据,优化话术、吸引更多流量、提高转化率和成交额,以达到增加销售额的目的。

08提升成交,流量引爆

请针对最近的直播活动进行数据复盘并进行优化,特别关注直播间的停留时长和互动情况。建议使用飞瓜智投进行复盘,因为他们支持整场直播录像回放,这将提高复盘过程的效率。

不一味追求增加销售额和UV价值,而是要注重提升直播间的标签深度,并且可以在开播和人气低时适当投放资源。同时要稳定直播间的权重,并着手进行视频内容更新,实现视频和直播的流量双提升。

抖音直播卖货怎么操作,直播卖货技巧?

创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:80709525  备注:小项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.11in.com/37885.html