垂直电商,垂直电子商务平台?

根据每经记者杨昕怡的报道,由每经编辑刘雪梅编辑审定。

2022年,不得不说是充满了挑战的一年。经过了疫情的影响,中国的电商平台格局出现了一些变化。一方面,传统电商平台在线下实体店的整合加速,拼多多、京东等电商平台纷纷与线下零售商合作,加速线上线下融合发展。另一方面,社交电商迎来了快速增长,通过社交媒体和短视频平台带货成为一种新的购物方式,激发了消费市场的活力。同时,新兴的电商平台也崭露头角,一些特色化、定制化和垂直领域的电商平台备受关注。整体来看,电商市场的竞争格局在不断调整和变化中,消费者有更多的选择,也催生了新的商业模式和市场趋势。

新消费品牌在过去一年里是否经历了投融资方面的低迷?

未来,当疫情得到有效控制并逐渐消退时,消费有望重新回到疫情之前的水平。

未来电商的机会在于数字化技术的不断发展,尤其是移动互联网和物联网的普及,以及人工智能和大数据分析等技术的应用。这些技术的不断创新将为电商提供更多的发展空间,并且为消费者提供更为便捷、个性化的购物体验。

消费品牌的增长机会则主要来自于品牌的数字化转型和全球化发展。借助互联网和社交媒体等平台,消费品牌可以更好地与消费者进行互动和沟通,增强品牌影响力。同时,开拓全球市场也是消费品牌增长的重要机会,跨境电商等模式使得消费品牌能够更便利地进入其他国家和地区的市场,实现全球化布局。

中国第一代电商战略分析师、海豚社创始人李成东于2月6日举办了2023年“专业主义”电商年度演讲。在演讲中,他总结了2022年的消费趋势以及电商平台格局的变化,并结合案例分析了未来电商和消费品牌的发展前景。此外,他还展望了2023年经济重启的进程。

垂直电商,垂直电子商务平台?

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根据烯牛数据显示,2022年消费行业投融资事件数量大幅下降,全年仅有982起,同比下降了43%;投融资主要集中在天使轮和A轮,融资金额更多集中在500万~5000万人民币。

李成东认为,2022年的挑战主要在于疫情对投资人和企业家信心造成的打击,而不是实际经济下滑。在投融资遇冷的情况下,这成为了新的难题。

根据他的预测,到了2023年,中国的消费趋势将呈现出高开高走的态势,并且表现优于预期。他认为,这种趋势取决于经济基础、政策支持和消费意愿这三个因素的利好方面。他表示,“2023年的消费态势可能并不会比2019年更强劲,但肯定会比2022年要好得多。”

此外,他还结合垂直电商、大型电商和品牌三种电商案例,指出2020年至2022年,中国最受益的电商模式是即时零售。尽管垂直电商的投资者相对减少,但未来垂直电商仍然有很大的发展机会,且这一机会相当可观。

2023年重启经济需恢复三大信心

根据国家统计局1月17日发布的数据显示,初步核算表明,2022年全年国内生产总值为1210207亿元,按不变价格计算,同比增长3%;全年社会消费品零售总额为439733亿元,同比下降0.2%。

李成东指出,在细分消费零售领域的观察中发现,与信心关联度越强的领域表现越差,例如房地产行业;而越刚需的领域,变现越稳健,例如烟酒行业;与健康越关联的领域增长越快,例如医药行业。

李成东指出,尽管宏观经济指标保持稳定,但部分消费品的需求却出现了较大波动。这表明中国经济的关键问题不一定在于某个经济指标出现了问题,而更主要的是消费者信心出现了问题。

不仅消费者信心受挫,企业也面临着信心不足的困扰。

据烯牛数据显示,2022年消费行业的投融资活动明显减少,全年共计发生982起事件,同比下降了43%。这些投融资项目主要集中在一线城市如北京、上海、深圳和杭州,主要集中在天使轮和A轮融资阶段,融资金额主要集中在500万至5000万元人民币之间。

根据最新的企查查数据显示,2022年新增注册公司数量为1992家,相比2018年锐减了91.1%;同时,根据阿里拍卖平台的数据显示,2022年上半年,全国范围内有46万家中小企业停止运营,310万家个体户注销。

李成东认为,疫情对经济的主要影响不仅限于直接影响消费零售,而且还让投资人和企业家无法对未来做出准确的预测,从而导致他们只能暂停投资、削减业务,甚至裁员等控制成本措施。“因此,2022年的难处在于投资人和企业家的信心受挫,而非实际经济的下滑。”

李成东认为,对于着重于重启经济的2023年,首要任务是恢复三大信心:投资信心、企业家信心和消费信心。

我们应该像保护大熊猫一样保护我们的企业家资源。企业家对经济的复苏有着相当大的重要性。我们应该鼓励他们拥有梦想和野心,愿意创新和赚钱,因为只有这样才能创造更多的就业机会,员工才有可能赚到更多钱,消费者才能享受更好的产品和服务。

李成东对未来中国消费趋势持乐观态度。他认为,目前中国产业整体仍处于扩张期,因为地缘政治、疫情并没有改变全球化、品牌化、高端化、垄断化和一体化这五大产业趋势。他指出,中国企业的收入和利润持续上涨也必将带来居民收入的持续上涨,成为中国消费持续扩张的原动力。

即时零售“最赢”,垂直电商遇冷但仍有机会

国美和苏宁是两大老牌零售巨头,但去年却陷入了困境,国美债务问题严重,苏宁也在勉力维持经营。李成东认为,这两家企业的经营问题反映出一个时代的转折点,“2022年很多传统电商倒闭了,国美和苏宁目前陷入困境的原因也很明显,就是缺乏成本、资金和效率再持续进行价格战。”

在同一时期,李成东注意到,即时零售在2020年至2022年的疫情期间成为中国最受益的电商模式。

根据达达集团联合中国连锁经营协会及京东消费及产业发展研究院发布的《即时零售开放平台模式研究白皮书》,即时零售行业正迎来巨大发展机遇,其中平台模式2016~2021年的年复合增长率达到81%,预计到2025年规模将达到1.2万亿元。

据2022年第二季度美团财报显示,该公司致力于实现30分钟内送达各种商品的即时零售服务,并称其已成为新的增长引擎。在第三季度,美团继续加大在即时零售领域的投入,依托各种实体经济市场主体,美团即时配送订单数量增长至50亿笔。

在万物皆可即时零售的当下,美团通过不断创新和提供精准的服务赢得了市场。美团通过整合供应链资源、提升物流配送效率、推动新零售科技应用等方式,满足消费者多样化的零售需求,赢得了市场。

同时,美团还通过强大的数据分析能力,为商家提供定制化的营销方案和精准的用户推荐,提升了商家和消费者之间的匹配度,从而增加了用户粘性,进一步巩固了自身在即时零售领域的竞争优势。

李成东强调,美团取得成功离不开其坚持的飞轮效应。他指出美团在履约能力和供给方面非常强大,同时成功聚集了大量流量。与将流量分散到其他平台(如大众点评、摩拜)不同,美团形成了自身的飞轮效应。

即时零售站正在蓬勃发展,而与此同时,蜜芽、寺库、凡客诚品等“小而美”垂直电商纷纷倒闭,垂直电商的投融资状况也出现了严重问题。

李成东认为,尽管目前投资垂直电商的人数减少了很多,但垂直电商仍然具有机会,且是相当大的机会。他认为不能仅凭投资者是否投资于该领域来论证市场是否具有商业价值。

首先,细分领域产业互联网依然存在市场需求。例如,生猪、畜牧、水产等行业拥有庞大的市场规模,因此仍然存在着需求,能够为提供服务创造足够的价值。因此,传统行业仍然有很大的提升空间。

垂直电商拥有更强的用户洞察能力和服务能力,相比之下,与B端业务相比,大型平台的C端洞察能力更为突出。B端业务在大型平台中可能并不受到足够重视,因为大型平台在开展业务时必须考虑盈利。然而,垂直电商可以专注于提供真正有价值的服务,确保自身有着足够的收入和利润空间。

李成东在谈到电子商务平台和企业在2023年的发展时表示,他认为企业在确定性中应该警惕不确定性,防范风险,特别是要注意黑天鹅事件;同时,在不确定性中要把握确定性,保持战略定力,关注微观和具体业务,以求在变化中获得生存之道。

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