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投稿用户 • 2023年1月24日 pm11:34 • 创业资讯 • 阅读 348

今天早上七点左右醒来，就拿起手机看了下时间，结果就惊讶地看到一条咸鱼买家信息，于是就个对方聊起来了。

一开始对方买家只是进店逛逛并问，“拍下来今天是不是能发货。”

我想他既然来这么问我，首先我的心理分析是，这句话的意思是有点儿想买，但不确定商家能否及时发货。但肯定是个精准客户。

于是根据自我的营销策略和心理分析：

1??首先问对方要不要，确认今天可以及时安排发货。问这句话的目的是，再次确认对方是不是要买，判断是否为精准客户。

问完这句，因情况而适当改变语气，创造一个良好的聊天语境，通俗点说是混熟。

遇到像早上的情况我就会多加一句，早起的鸟儿有虫吃，幽默风趣就出来了，给人印象就是幽默好说话商家。

再加一句，要的话及时拍下。再次确认对方购买意愿程度。注；一般情况在几分钟之内要让陌生人完全相信你，你要做的工作就是给人好印象，包括语气和态度都很要相对比较舒服。

人家到你这里来买东西，不是受气的，是享受服务的。

?这时我想起了，“顾客至上。”，以客户为重。

2??问完确认信息之后，再看对方回复，如果回复一些表情或者再看看之类的。那么你需要根据对方回答二次确认询问，要的话马上可以安排发货。

注意是“马上”这个词，再次契合对方的点。这时对方心理会产生一些对产品的疑问，比如“我的再看看，感觉这个价格不算很低的，当然运费挺贵”。

一般人可能看到这句就会以为买家不想买了，就会回复，好的。这就结束聊天了，哈哈哈活该卖不出去。

在我看来，这是个机会。

要是我的话先分析，“再看看”说明有点犹豫，感觉这个价格不算低，但运费高，说明犹豫价格高了，如果我适当降低一些价格在我的心里价位之内）。

分析完毕，这时给对方一个低价格，原189,降低10块，179，再说个降价的好由头，卖个缘分价。

记住是“缘分价”。

我主动降低价格，已经达到了对方的要求，这时只需要谈到双方都满意的数字才算最终成交。
对方看我已经主动降低价格了，想买的欲望更强了，这时我占据主导了。再根据对方的想法和要求再次推销产品。

最后成功以“缘分价”成交。

以上就是今天早晨出单案例分析，关注我，学会营销分析总结，一起成长。

—THE END—

作者简介：90后小少女，自称有颗无处安放的心。外人评价不接触以为是个乖乖女，一旦变熟是个女神经。持续输入阅读，输出写作，是个不折不扣的文艺女青年…

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