客单价99元，累计销售额356400元，这个姑娘是怎样做到的？

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（2022年全平台蓝海赛道，个人最容易积累的核心竞争力）

给大家介绍一个奇葩账号《晶晶识字》，一个在抖音教《成人识字》的博主，截止我刷到账号为止，累计发布328条视频，涨粉12.9万，累计通过小程序挂载课件销售3600+，客单价99元，累计销售额达到了惊人的356400元。

账号第一条视频发布于2021年6月，截止目前做了10个月抖音，可视变现356400元，非常惊人。

知识付费的课程几乎没有边际成本，这里边有多少利润，大家可以自行脑补了。

下面附上几张截图：

在惊讶于这个账号的奇葩与变现能力之外，我们应该看到更底层的深层次逻辑，教成年人识汉字都能成为一个爆款课程，请问还有什么知识或者技能是不能成为爆款课程的呢？

这个账号的成功，有三点主要原因：

课程选题极致细分，足够精准，直接从产品的角度切入内容创作，吸引了精准粉丝，为课程销售做好了充分的准备；
任何我们看不上的细分赛道，都有可能成为变现能力极强的赛道，因为任何事都抵不上量大，中国人口基数大，抖音平台流量基数大，7-8亿的日活，任何一个细分赛道想找到属于你的精准粉丝，都非常容易，变现就是一件顺其自然的结果；
通过直播间最大化提高了成交转化，让销售路径极其简单直接，链路清晰，并且客单价不高，用户容易接受，很好转化。

所以通过晶晶识字这个账号的成功，以及分析她成功的原因，我们可以得出一个结论，知识付费赛道第一重要的任务是选题，不是你视频内容的选题，而是你课程方向的选题，精准细分赛道的选题，在竞争激烈的抖音知识付费市场，更容易另辟蹊径，获得成功。

这也给了做抖音新手小白一个非常好的启发，想要做好抖音账号，首先定位要足够清晰，并不是头部主播那些光环才是我们追求的目标，小而美的赛道恰恰是普通作者更应该选择的方向。

因为小而美，赛道足够细分，粉丝足够精准，直接从产品的角度切入赛道，有流量就能变现。

在这里为大家梳理一个可变现知识博主从0-1的路径：

首先定位清晰，将赛道选择细分细分再细分
课程选题足够精准，人群定位精准精准再精准
必须先将课程打磨成型，挂载链接完成，当流量到来的时候，第一时间可以将其变现
根据课程选题，从课程本身做内容，产品内容化，持续输出垂类内容，获取足够精准的粉丝群体，让变现更聚焦

有同学会问了，如何来挖掘自身的知识技能，做出一门属于自己的爆款课程呢？

这个问题没有统一答案，但是小志大概可以给出一个思路：

通过给私教班同学梳理账号变现模式的时候，我发现其实每个人身上都有1-2个闪光点，要么是工作经验积累，要么是技能技术积累，要么是专业学术积累，总之只要深入挖掘，是一定可以挖出个人优点，并且可以进行资源整合，做出一门课程的。

举个例子：

这位同学本职工作是平面设计，具备足够的专业知识和技能储备，可以将平面设计做出一门课程，做to C 的生意。

通过视频内容吸引到精准粉丝，因为是个人，可以做C端的业务，为有设计需求的个人网店主，短视频博主，小业态小老板的设计需求等等，都是可以成交转化的；并且可以做出一门教别人如何做平面设计的系统性课程，将自身的技能变成赚钱的工具。

因为技能是自己的，这是自己的核心竞争力，可以信手拈来，并且后端交付没有问题，用心梳理出视频拍摄的形式，就可以很容易做成功了。

这只是一个简单的例子，私教班20位同学，每个人身上都具备足够的优势，可以做出一门优秀的爆款知识付费的课程。

关键是大多数同学此前并不知道，自己的知识技能储备是可以做成课程销售的，也并不知道自己具备的有点是可以成为她个人核心竞争力的，我觉得这是很多人面临的问题。

影响一个人成长的永远是ta 的认知，

影响一个人收入的同样来自于ta的认知。

因此，你的认知到了哪个阶段，也就决定了你将成为什么样的人，能够赚到多少钱？

那么知识付费赛道到底是红海市场还是蓝海市场呢？

我们通过抖音平台的动作来理解。

各位打开抖音APP，第一画面顶部分类栏，

其中平台将学习作为一个大类划分在顶部导航栏，

抖音作为一个具有7-8亿日活的巨大流量平台，每一个动作都是至关重要的，

由此可见学习这件事在抖音平台占有的比重有多大，知识付费赛道对抖音平台的重要性。

知识付费赛道，起码在2022年会是一个巨大的蓝海赛道，只要你能打磨出一门课程出来，在抖音都能找到你的精准粉丝，实现知识变现。

并且，知识付费课程一旦从课程打造到变现路径打通了，这就是你一辈子的核心竞争力。

试想一下，

从以前的淘宝电商，到后来的微信公众号，今日头条，再到现在的短视频培训，不管平台如何变现，内容形式如何变现化，内容的底层逻辑都是一样的，课程培训的基础都是互通的，即使将来抖音不再了，出现新的平台，新的风口，知识付费也必然存在，而那个时候，你就会是一个吃螃蟹的人。

万物皆可为知识付费。

用你的身上的任何一个优势，做出一门课程，既把钱给赚了，又能形成你个人长期的核心竞争力。

让自己成为一个始终可以持续赚钱的人！

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客单价99元，累计销售额356400元，这个姑娘是怎样做到的？

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