做小区团购团长挣钱吗知乎,做小区团购团长挣钱吗知乎文章?

走夜路多了,掉沟里的频率也会多!玩物业多种经营的过程中,就遇到了很多diaogou的事情,团购就是一种!

土特产店这些社区店为了促进店面生意,搞些团购,确实效果不错,但是物业公司搞多种经营,也单纯的玩团购,就有点狗尾续貂的感觉!

在众多的综合便民项目上,有团购这一项,无伤大雅,但是单纯搞团购,这事就耐人寻味了!

毕竟玩团购的祖师爷:团长们已经开始从社区大规模撤军了!

物业公司为什么也来玩团购呢,何况是明显地慢上好几个节拍,别人都不玩了,物业公司才大搞特搞呢?!

这要从物业操作团购的方式上细讲一二了!

物业搞团购基本有两种形式,要嘛社群+小程序,要嘛单纯的一个APP! 以前搞APP的多,但是基本上是APP上线之日,也就是物业多种经营告终之时!

现在很少人搞APP了,微信小程序(商城)的功能更适合当前物业公司的现状,不需要很专业的程序师架构师,能维护后台就足够了!

假如说物业搞团购对小程序和社群更依赖的话,社群算是第一位的,因为可以代业主下单嘛!从这个角度讲,业主注册不注册小程序,都无关痛痒,在社群里吼上一嗓子发个私包给管家/楼长,就可以拿到东西了!

对物业公司操作要求不高,就是目前很多物业团购玩得很嗨的主要原因!

一个楼长或者管家包上几栋楼,二三百户业主,搞个微信群,就可以开始搞团购了,货源可以自己成立招商部拿货,也可以和社会上的一些优选之类平台合作,利润虽薄,却总算是开始了,有点像物业多种经营的样子了!

刚开始,业主图个新鲜,管家们更是如此,多个憧憬,闹一段时间,也就晓得马王爷有几只眼睛了!

响应标题,总结下物业搞团购的几个前途,总结下物业团购的各种风险!

前途之一:

为人做嫁衣,高兴的是像优选一样的平台,不用像以前死皮赖脸去求物业公司合作,现在抛出一个个政策,物业公司就会屁颠的帮销售东西,等这些平台达到自己玩资金的目的后,原先那些看起来买起来比较实惠的爆款都没有了,这种玩法也就不复存在了!

前途之二:

业主的新鲜劲儿过去后,你争我抢的社区抢购氛围不再,社区消费体验不复存在,社群又成了聊天群广告群和物业通知公告群,仅有的几个买家支撑不了庞大的供货体系,形成恶性循环,团购也就形同虚设了!

前途之三:

团购初期,管家/楼长的兴趣支撑,态度和服务技能都在,等到拿到的利润不足以支撑他们的期望后,没了好声气,业主的好体验也就少了好多,群里更多的投诉和抱怨取代了争前恐后的抢单,社群的没落也就开始了!

前途之四:

前期为了招募人气,物业公司可以把利润让给业主或者不考虑利润,但是时间一长,物业公司自认为业主招募程度已达成目的,利润回升,福利力度降低,业主的积极性就一落千丈,后期的团购订单也就显而易见了!

前途之五:

物业公司搞团购,不再跟着社区店的那几个品类走,开发更多的差异化的团购产品,没了社区店及社会上的团购平台的价格对比,物业公司团购模式的物业多种经营会走的更远一些!

前途之六:

社群的风险不仅仅在于不能包揽更多的老年客户,对于某些不习惯于网购的其他群体也是个硬伤,物业公司开发其他业主沟通渠道,降低社群的风险,补充社群互动的不足,逐步会良性走向961模式操作的套路!

前途之七:

物业搞综合便民服务,立足业主所需和自己能做的重复范围产品越来越多,逐步会形成部分业主的依赖,在此基础上,物业公司尝到这种玩法的甜头儿,也会趋向于向961模式转变,不再依赖某种玩法,也不再依赖某种人群,走正确的物业多种经营操作!

前途之八:

物业公司在经历了某些业主群体服务的快乐之后,逐步向更多数业主服务转变,这个过程中会发现团队的不足,沟通的不足,品控的不足,管理的不足,经营意识的不足,就会逐步去进行升级,补上短板,也会走上大数据分析,客观的开始业主订单式服务,物业公司的转型慢慢会被实现!

总而言之,没有经历过婴儿、童年、少年、青年期的物业公司,不可能一下子就会选择代表物业中年期的961综合便民模式,只是在这个过程中会有大量的物业公司等不及或者等不到黎明的到来,纷纷倒在成长的路上!

优胜劣汰,这也是市场经济发展的规律,物业多种经营同样如此!

云物业创收商学院

二〇一九年十月十一日

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