没有流量应该怎么办抖音,没有流量应该怎么办抖音呢?

hello, 大家好,今天来聊一个老生常谈的事情,一个新店,一个新品到底应该怎么样让他走上一条比较好的轨道呢?经常有小伙伴来问我,新上了一个产品,上了之后没有流量,没有销量,不知道该怎么办。想让我给出一个打造爆款的流程。今天的这个分享算不上打造爆款的流程,只能说是一般的打造方法要素。首先一个产品想要有源源不断的销量,从结果出发,我们需要一链接,有一定的销量。二链接有一定的评价数。三链接有稳定的流量来源。四链接有明确的转化点,只要同时拥有四个属性,基本上就能源源不断地销售出去。我们要有一定的销量和评价数,是因为大多数的顾客是不太容易看到没有销量的产品了,也不太容易去接受一件也没有卖出去的产品链接。

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如果产品一个评价都没有的话,那么顾客大概率会跑到别的店铺去买。所以早期肯定是需要一定的销量和评价的。那么多少个评价和销量呢?一般大多数类目有几十个销量,20个左右的评价就可以了。大部分顾客是不会介意的,销量太低。当然像紫金电器这种标品销量会特别重要,但是普通的类目一般你卖出去大多数的评价还不错的话,那顾客就是不太介意的。所以早期最容易做到的就是有一定的销量,一定的评价数。接下来就是要引入一定的流量。

现在的淘气店铺给的自然流量特别少,每天几个到几十个自然流量不等,不容易快速地测出你产品的好与坏。我一般的做法就是开直通车引入一定的流量,有些小伙伴实在不愿意撤款撤图。那么建议通过直通车引入500到1000个搜索访客,这是一个比较合理的状态。预算少的话至少要引入200到500万的流量。很多低客单价的小伙伴说开直通车成本太高,只要开就不赚钱,就算转化率达到30%都要亏。问我有没有办法解决我的答案是,如果是小规模做电商这个问题就没办法解决。如果是大规模做电商,可以减少前期战略性亏损,从后期降低直通车费用,拉到自然流量。从而盈亏平衡或者盈利。

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大多数小伙伴都是刚开始做电商这种情况,开车亏损不开车卖不出去,除非你的产品超级大到碾压同行,那么就有可能拿到一大波的自然流量,不然的话局面很难打开。所以新手建议前期是尽可能地做冷门高客单价的原因也是在这里冷门直通车成本相对较低,高客单价利润较高,开直通车能持续稳定的获得流量能转化的情况下,至少能维持收支平衡。细节做得好的话,还能盈利。说到细节就要说到第四个要素转化点,现在的实际情况是大多数顾客都不会太耐心地去看描述,去对比产品遇到心仪的价格合适的一般也就买了。对于这部分的人,点击成交率,大部分商家都是差不多的,但是还有一部分顾客他们是比较纠结的,他们会认真的去看产品描述这部分顾客不多,但是反而成为了决定你是否能进入良性循环的重要人群。

作为核心打造的链接,一定要有和同行的竞争点,或者说是必买点。有了这个点,能提高一部分的转化,在其他部分一样的情况下,这个部分的人群抓好,就能让你的转化率比其他人更高,更容易脱颖而出。有些小伙伴说我们的东西是一模一样的,说不出来问我怎么办?我个人的经验就是大部分人还是能找到不同的强调点的,大部分人找不出来,只是因为经验不够,还有就是因为心态放不开。

这个板块以前已经探讨过很多回合了,今天就不再深入探讨。总的来说,现在的电商行业早期起新爆款的工作主要就这四个。但是不得不说的是,现在的传统电商确实已经不太适合普通的新手了。没有经验资金供应链的小伙伴如果要进入电商行业,最好的方式就是去电商公司上班,学习到完整的电商知识之后呢,再看看有没有优质的资源和资金,否则是不太建议大家轻易的进入电商行业。好了,今天的内容就分享到这里,感谢大家收看,我们下期再见,拜拜。

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