流量变现是什么意思,广告流量变现是什么意思?

一段视频,让贵州台江县台盘村的篮球比赛近日频频登上热搜,不仅收获大量网友的点赞转发,还得到了外交部发言人赵立坚、中国篮协主席姚明等的积极评价。这类由村民们自发组织、参与的“乡土味”篮球赛,也被网友们亲切地称为“村BA”。

“村BA”和台江都火了,不少人这样说。近日,当地文旅部门表示将在保持原貌的基础上打造体育小镇,完善配套设施;也有当地和外地的企业运营商、投资人,意图做进一步的市场开发。然而,该项目的经济潜力有多大?凭一己之力,“村BA”真的能带动台江乃至整个黔东南的旅游吗?

“乡土味”球赛成流量密码

一场乡间的体育比赛,怎么就突然引发了如此热议?在中国未来研究会旅游分会副会长刘思敏看来,“村BA”成为流量密码并不是仅凭运气或“偶然”,而是天时、地利、人和共同作用的结果。乡村振兴无疑是最重要的天时因素。“发展文旅是助力乡村振兴战略的一个有效途径。” 广之旅副总裁黄静茹在接受采访时也指出,在乡村帮扶上,文旅业起到的是“造血”而非“输血”功能,后者直接输送物质、资源帮扶,前者却“授人以渔”,通过创造就业机会等激活本地经济发展能力,做到“治标又治本”。而像“村BA”这样独特的文旅项目,还能提高地区的形象和影响力。

乡村经济发展成重中之重,文旅消费市场也在迈步转型。刘思敏提出,目前旅游市场在逐步形成“三足鼎立”的局面:除了传统的观光、度假外,“专项旅游”成为更多旅客的需求和兴趣所在。“这种旅游方式,更强调个人的特质和兴趣。”他解释道。而“体育+旅游”就是其中的重要组成部分。一方面,人们对体育的关注和参与程度增加。从滑雪、飞盘再到“村BA”,近年来的关注热点往往都与体育项目有关。另一方面,人们对体育竞技的关注重心也在发生改变。从以往光环加持的NBA,到如今“乡土味”浓厚的村BA,变化的不仅仅是场景,还有竞技的氛围。“(台州篮球赛)的优势不在于经济水平,而在于人气。”刘思敏指出。通过线上与线下、本地和外地的结合,“村BA”将群众参与度这一优势最大化。此外,“村BA”概念本身的“中西结合”,也为项目增添了趣味性和独特性。

至于“地利”,则源自近年来贵州对旅游行业的大力推进。据了解,“十三五”以来,台江逐步走上“农文旅”一体化发展新路,依托高速便捷的交通网,凭借“民族、生态、文化”三大特色,挖掘旅游资源,力图实现旅游发展和脱贫致富的双重目标。努力显然已有成效。2020年3月,台江实现脱贫摘帽,并成功入选“2020年度中国全面小康百佳示范县市”。次年,贵州旅投集团也与台江县签署了助力乡村振兴战略合作协议,力图帮助台江完善旅游产业发展规划,进一步推动旅游产业发展。

台江位于黔东南州的中部地区。采访中记者了解到,近年来,黔东南自治州内多地,如施秉、从江、丹寨、凯里等,都已进行了不少文旅项目的开发。黔东南旅游也成了贵州旅游重要的一环。根据广之旅提供的数据,2020年前贵州已成为广东游客最喜爱的目的地之一,游客数量也十分可观。事实上,早在26年前,贵州就与广东实施开展了对口帮扶工作,而贵广高铁的开通更让旅行变得容易。如今,通过因地制宜,将品牌赛事、自然资源与特色文化相互结合,其知名度及关注度越来越高。在刘思敏看来,是将“地利不便”化为了“地利之便”。

小众的困境:火了,但没完全火

流量来了,可它真的能变为实际效益吗?在刘思敏看来,答案是肯定的。“还是人气的问题。”他解释道,“做旅游、服务业靠的就是人气,有人气就有需求。”在线上营销产生流量后,人们自然会对该地区产生线下的向往。即使最初的吸引点只是一个项目,但人们来到此地,必然会进行其他景点、场景的观光和消费,“所以它是一个全面的综合作用。”

然而,在黄静茹眼中,“村BA”对旅游经济的带动却是有限的。最关键的问题在于“小众”。对于旅游路线规划来说,迎合大多数人的口味是仍然是必要的。而“村BA”和台江,虽然获得了大量的关注度,却仍然是热爱篮球的“一群人的狂欢”。而这群人中,究竟有多少会实地探访、进行旅游和消费,也不从得知。因此,在旅行社看来,台江并不适合常规团队路线的打造。虽然如此,黄静茹也表示,“村BA”可能会作为未来“定制旅游”的切入点。与前文所提“专项旅游”一样,这也是一种需求向的旅行规划。“不过,目前我们收到的相关需求还比较少。”她补充道。

台江面临的,或许是所有乡村旅游的困境。在抓住了互联网运营的风口时,该如何进一步突破?刘思敏给出的答案是“做出良性结合”。在他看来,“村BA”这样的项目,重点不在于IP打造,因为IP终究还是商标,而台江篮球赛并不具备商标的独占性。关键在于,如何将一个特色项目作为切入口,实现多方面的良性结合,打造体育+旅游、体育+经济等模式,甚至可以与传统文化、节日相融,“成为一个专项体育的节庆。”要做到丰富完善,首先要顺应市场规律、形成良性循环,在此基础上放大“品牌效应”,如此方能真正做到将营销变现

【见习记者】叶绮涵

【作者】 叶绮涵

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

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