淘宝推广工具有哪些类型，淘宝推广工具有哪些好用？

下面这篇文章主要讲的是传统电商运营推广中的推广工具现状。

讲这个很多电商人可能会有质疑，现在新媒体，直播短视频趋势这么明显，传统的电商运营推广工具都过时了，写这个都有点鸡肋的感觉……

但是，我想给淘宝阿里妈妈正名一下，人家也一直在随着电商和互联网趋势在改变，人家程序员和运营小二也在不断调研反馈和改进技术，而且大部分的天猫淘宝商家还是以这些工具作为主要的推广方式！只是……(⊙o⊙)… 改进的效果说实话真的一般般！

不过，再一般也是阿里的主流推广工具，所以在这里着重跟淘宝天猫商家们说下，现在淘宝推广工具的现状和变化在哪里？他们的逻辑点是什么？如何更好的运用阿里妈妈推广工具？

1、看下阿里妈妈推广工具的变化升级的点

看到上面这张图可以细细品一下，总结一句话就是：超级推荐和超级钻展正式下线！

取而代之的是新产品——引力魔方，也就是以后淘宝推广人员再无超推和钻展，千万别再写什么精通超推和钻展了，人家会以为你OUT了，还停留在上一代电商时期呢！

现在你要写上精通熟练操作引力魔方！！！推荐工具合二为一，将人群推荐融合智能化+，同时把超级推荐的信息流场景、钻展的首焦图场景融合到一起，推荐推广工具合二为一，更加的简洁直观，操作方便高效。

2、站外种草和带货的趋势，让直通车也升级

从上面3张图可以发现，阿里在课程设计上注重站外种草和带货，得益于社交新媒体电商的趋势日趋明显，同时为保证商家站外种草站内更好的收割效果，全新开放了固定收费模式的CPT模式，对于新锐品牌和其他品牌的新品种草的落地效果，提供了更全面的保证，避免了被同行截流割韭菜！

举例说明下，资生堂品牌站外种草新品“红腰子”，用户去站内搜索“红腰子”，这个时候对应的资生堂品牌“红腰子”产品就在搜索结果页的第一个坑位位置，（简称：商品首条），给到对应品牌确定性的流量保证！

合作过程中不会根据展现和点击额外扣费，固定按天扣费，所以种草流量越多，成本越低（说实话，就是鼓励你去站外种草，给到淘宝引流，当然淘宝也会给你保证有效承接，顺便宰你一把，吃掉广告费）。

呵呵，你如果在小红书、B站种草了也更多去淘宝搜索，当然还有小部分是去拼多多或者京东搜索了，不过这种人群少之又少，除非种草达人会明确说明去“夕多多”“某东”，当然也可以直接走抖音小店，从站外成交，这就是另外一个话题，抖音电商运营了，我们会在后面的章节说到。

3、万相台投放的BUG

看到这张图，是关于万相台的，我说几个干货点，是通过每天1万多预算投放出来的，

首先，万相台大家投放的过程中，大家有没有发现，投产比直通车、引力魔方都要高很多，即使你投放的是拉新快，投产一样高达7、8甚至更高，最低的估计ROI都是3吧。可能类目不同，但是普遍是比其他推广工具要高很多，而且是点击效果统计的，不是展现效果统计，所以不存在去重或者数据转换才能看到真实数据的情况。

如此高的投产ROI，相信很多投手都沉迷于次，对自己的投放能力深深的自信了。但是你要自想想，全部智能投放，你做了什么投放动作和技巧，让投产如此之高，甚至有的投手已经把高ROI每天列出数据报表，给到BOSS申请加薪升职！（真的是不错的一条“发财之道”）。甚至于BOSS有的不懂，直接高兴的不得了，预算加投，使劲投！既然ROI这么高，玩命砸钱！过了几天，老板找你了，为啥投了这么多钱，ROI这么高，店铺销售额就是上不来呢，反而你看你的直通车PPC还上涨了不少！！！这个时候你懵逼了，什么原因？？什么情况？不是ROI很高吗？？

醒醒吧！兄弟。万相台的数据并不是你看到的那样！你先把他的定义搞不明白了，它稀释了搜索、推荐场景下的免费和付费流量用户，包括流量对应产生的成交销售额和加购收藏量，所以你看的成交很大很大一部分是蹭的数据，而且如果是蹭的，那花费涨了，流量是未去重过的，你的PPC肯定就会分摊涨到其他推广渠道了！！

讲完这些，或许有的投手还会问，我们的竞争对手都在投，那我不投肯定不行的！有的投手还会问，我们的类目TOP商家都在投，也没反应问题呀，也一直在投呢！！

在这里教给你一个简单的办法，你把直通车、引力魔方的推广商品不要加到万相台，用其他的产品替换，数据和渠道上做一定的区分，就是这样也只是一部分会区分。

万相台的威力就在于它还稀释你的免费推荐流量。免费搜索流量场景，甚至于对应的销售额成交和ROI。所以很多商家都开始陆续从降低预算到撤出万相台的投放，转移到直通车和引力魔方，品销宝等工具，就是投放到站外种草，也比万相台强啊！！！！真的是几十万预算投放出去得来的教训和心得！阿里妈妈还美其名曰“一站式AI智能投放”，真的是不要信这个鬼话哦！！实际上就是用漂亮的数据赚取商家的血汗钱！！！特别希望能更多的天猫淘宝商家能看到这个问答和文章，最好是老板能看到，这样就能早点搭这些冤枉钱血汗钱！

这是阿里万相台的官方讲解中心，有疑惑和质疑的可以先看下官方的，细品之后再来一起评论区或者私信交流！！！！

4、品销宝这种品牌推广工具

品牌方最好是在节日活动或者种草效果期间做一下投放，如果资金预算充足或者有战略布局的，可以持续投放！

一句话说下淘客！不要投放淘客，垃圾人群会害死你！！！！

好了，总结一下就是，阿里妈妈随着新电商趋势的逼近，也在改进升级他们的推广工具，商家也要与时俱进去适应新的推广工具，也说到了踩雷入坑的几个点，切记！收藏文章或者问答，时刻警醒自己。

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淘宝推广工具有哪些类型，淘宝推广工具有哪些好用？

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