变得引人注目,变得让人感兴趣。
产品是死的,销售人员是活的,而销售人员可以赋予产品更多的生命力,更多的活力,让产品从一件没有生命力的东西,变得引人注目,变得让人感兴趣。
1、说明书无法赋予产品生命力
2、让聊天赋予产品性格
面对不同的客户,要为产品赋予不同的性格,以打动不同性格的客户。
如果客户的性格潇洒不羁,那么就要突出其时尚、独特的个性。
如果客户的性格踏实,讲求实用,那么就要赋予产品稳定、可靠的性格。
如果客户是个浪漫主义者,那就要突出产品的文化氛围。如果客户的身份较高,就要突出其安全性,以及产品凸显用户品位的能力。
想要赋予产品性格,这些是一个出色的销售人员必须要了解的。当与客户聊天时,不妨将这些故事讲出来,在客户的心中自然会勾勒出该品牌的形象,以及产品的性格。
3、让数据变成故事
销售人员是专业人士,对于产品要了解各项数据。这些数据展示来产品的特点、优缺点以及对比其他产品有什么优势。
在销售的过程中,如果想要让客户对产品感兴趣,不妨把数据变成故事。
只有将数据和故事恰到好处地结合起来,我们才能够让客户对产品的性能产生感性的了解,实现销售的目的。
4、名人效应 让产品多一条出路
5、为了产品 不妨蹭蹭热点
微商的每一个广告都是针对热点新闻而发,这是最为简单有效的一种销售方式。
以热点新闻为中心进行销售,有着种种好处,。因为这是一个信息爆炸的时代,每一个人都会主动或者被动接触到社会热点。
任何一次新闻热点,都是一次难得的营销契机
6、从量变到质变,聊出产品优势
我们在聊天当中可以采用适当的话术,让客户知道我们在这方面的优势,让产品长久以来的积累真正变成产品的价值。
如果没有优势,我们就在营销上创造优势。
拿一个处在行业中游的产品来讲,只要有一点可以超过另一个知名品牌,就可以讲我们在某个方面超过了某品牌。
我是一个头条创作新人,从参与头条抄书打卡活动逐步开始创作,整整1个月(30天)的创作经历让我变得越来越自律,越来越充实,每天都在进步,非常感谢平台和所有友友们对我的鼓励和支持,我将继续努力创作,希望能有更多优质的内容跟大家分享,喜欢我的话,请点击右上方“关注”,我们一起坚持、一起探讨、一起进步,为成就更好的自己而奋斗。
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