每个人都适合做销售工作吗，啥样的人适合干销售？

来自黄老师的分享，图文hyc整理编辑

经常看到很多听说做销售可以发财致富，想做销售或者做了一段时间销售的人问，我适不适合做销售。

因为我做了十年销售，同事朋友很多都是做销售的，他们有通过销售买房买车，屌丝逆袭，也有做了好几年销售还在苦苦挣扎的，整天为业绩发愁的。

其中发现那些销售做得不好的，并不是他们学历口才能力不行，而是有些地方确实不适合做销售，那什么样的人不适合做销售呢？

1.承压能力很差的人。

这里包括经济压力和心理压力。首先讲经济压力，销售是以结果为导向，也就是你赚钱多少跟你的业绩有关。

如果没有业绩，那就是拿底薪，很多公司的销售底薪都是很低的，这个意味着如果没有钱，那就是基本的温饱问题都很难解决。

为什么很多人不选择做销售就是这样，其他工作只要不是很大的问题，工资照发，稳定。销售可能做了十年，如果没有业绩，挣到的钱还不如那些做其他工作的人多。

其次是心理压力。不管销售能力多强，都会被客户拒绝，而且是拒绝的次数是非常多的，因为成交的只是小部分，大部分是不可能成交的。

拒绝就意味着没有成交，意味着受挫，特别是花了很多时间精力最后没成交的，受挫更大，这个需要有一个很好的承压能力。

还有一个就是来自公司领导和同事的压力。做销售都是有明确的目标的，所以领导都会天天盯着目标。

如果自己目标没有完成或者发现跟同事相差太差，这个时候也会面临很大的压力，所以做销售必须要有承受来自客户，同事，领导，业绩甚至家人的压力。

如果没有很强的承压能力，那么不要说做好销售，几天都做不下去。

2.不能坚持

很多时候，一个客户，从第一次交流，到最后买单，需要好几次的回访才行，回访的过程中有各种情况。

比如客户电话不接，微信信息也不回，客户不愿意见面，还经常找理由拒绝。

尽管自己非常努力，对客户非常好了，也花了不少时间精力，客户还是不愿意买单，所以很多销售拜访了几次，客户还是没有买单，觉得没有机会了，所以就不想继续跟进了，也就是自己放弃了。

其实很多时候只要继续坚持跟进，改变一些方法，客户对你有信任度了，最后也就购买了，如果不能坚持的话，那么就是前功尽弃，功亏一篑，这样是很难有成交的。

做销售想要持续稳定出单，那么就要每天保持开发新客户，跟进重点客户，如果不能坚持做到。

比如隔了几天没有开发新客户，重点客户就少了，后面的成交就少了，业绩自然很难有保障。

所以想要做好销售，就需要自己每天坚持开发足够的新客户，每天坚持跟进一定的重点客户，这样业绩才能持续，否则是不可能做好销售的。

3.不愿意付出

上面提到，要成交一个客户，特别是那种大客户，涉及金额大的，环节多的，需要回访很多次才行。

每次回访也需要花大量的时间精力去准备，每次对客户也是非常用心，但客户还是找各种理由拒绝。

很多销售觉得付出了那么多，客户还是不买单，想着如果继续跟进，客户可能还不买单，那个时候就更亏了，所以就不想花时间继续跟进了，结果就错失了好多成交机会。

做销售经常会遇到一种情况，就是不管你是在上班还是在休息，都会给你发信息，比如晚上七八点，十一点，或者周末休息的时候，如果这个时候不能及时回复，可能客户就找其他同行买了。

如果回复，客户可能只是问一下，问完之后，也不提成交的事情，有些客户经常这样，很多销售就会觉得，自己不上班都花了那么多时间去解答服务客户，最后也不买单，太亏了。

所以不愿意付出的话，那么可能会错失很多意向客户，错失很多成交机会，这个对做好业绩影响也是非常大的。

4.没有耐心

前面提到，想要成交客户，需要回访好几次才行，每次都要花很多时间精力去跟进， 但客户却没有表现出购买的兴趣，还找各种理由拒绝。

这个时候很多销售就感觉受挫，委屈，不值得，觉得客户没有什么意向，所以也就没有什么耐心继续跟进，也没有什么耐心给客户解决问题。

当销售没有耐心的时候，对待客户的态度也就不一样了，客户也能感觉到，这个时候想要成交也就更难了。

还有一个就是，有些销售基础一般，没有什么销售经验，才做两三个月或者做了半年，业绩不是很好，就觉得自己不适合做销售。

其实几个月的时间，可能对这个行业的很多基本情况都没有了解透彻，销售的流程以及各个环节都没有很好掌握，也就是还有很多地方需要更多时间来提升，这样才有可能把业绩做好。

如果没有耐心，积累意向客户少，跟进客户过程遇到很多问题不能很好解决，业绩不好就很正常了。

5.不喜欢与人打交道

销售就是要跟客户接触，现在的销售竞争都很激烈，客户选择很多，这个就需要我们主动去跟客户接触，交流，沟通，联系，回访等等。

如果不喜欢跟人打交道，那么也不愿意去跟客户交流，除非是那种产品非常好的，客户主动去找的。

比如像苹果手机，客户主动排队去抢，这种就不需要太多交流，但是大多数产品都是差不多的，跟客户打交道那是少不了的。

6.不爱动脑

销售有另外一个名词，叫跑业务。意思就是要多跑，主要强调是一个体力活。其实销售更多的是一个脑力活。

现在销售行业竞争非常激烈，销售的产品各种各样，小到几块钱，大到几千万甚至几十亿的金额都有，里面涉及到很多问题。

比如怎么更好开发客户，怎么拜访客户，怎么判断客户的真实意图，怎么跟客户谈判等等，这些都需要花大量的时间去思考，有些问题需要思考更长的时间才能想到办法。

有时候本来比较顺利就可以成交，但经常会出现各种突发情况，这些都需要花时间动脑思考，了解问题的真实情况，对问题进行分析研究，才能更好想到应对方法。

如果想着，客户问多少钱，然后直接报价，然后客户就买单不用思考就能做好销售的话，那是不可能的。

7.不爱反思，总结

有些销售没做多久，业绩就蹭蹭往上涨，有些销售已经做了五六年甚至更久了，业绩还是在基本的底线苦苦挣扎，为什么呢？

有一个很重要的原因就是不爱反思，也就是刚开始做销售的方法，五六年了依然在使用，没有效果的依然没有效果，以前的问题，现在还依然存在，以前的错误，现在还继续重复犯。

虽然做了很久的销售，经历经验有了，但是关键问题没有反思改进，销售业绩自然就不会有提升了。

只有不断反思自己的不足，然后想办法改进，这样销售问题越来越少，自己的销售技巧，销售能力才能不断提升，业绩才有提高。

8.不爱学习

很多销售业绩做得不好，也知道自己有不少问题，但就是不爱学习。结果很明显，因为不学习，所以对产品知识不熟悉，客户主动咨询相关问题，想了大半天都回答不出来，或者答非所问，客户非常不满，想要成交那是不可能的了。

还有很多销售身边都有销冠，有高手，自己业绩不好的时候，除了羡慕嫉妒，就抱怨找借口。

比如说运气不好，客户太刁钻了，客户就是故意找茬等等，搞得自己身心疲惫，就是不愿意去请教学习。

9.不积极主动

现在每个行业，竞争都很激烈，也就是同类产品，竞争对手很多，同一个客户，可能有几个甚至更多的销售都有联系。

这个意味着客户就有了很多选择机会，除非客户需求很强烈，或者你们的产品非常突出，要不然客户是不会主动跟销售联系的。

所以想要成交客户，那么就要主动出击，花更多时间精力去为客户提供价值，让客户认可，这个时候才有成交的机会。

如果没有竞争意识，不积极主动去努力争取，那么只能看着人家吃肉，自己喝汤了，或者连烫都喝不上，做好业绩，梦里才有。

10.不能换位思考，急功近利

我们都知道，做销售就是把东西卖出去，让客户早点给我们掏钱。所以很多销售每次拜访客户就会问客户考虑得怎么样，现在还买吗，现在有优惠活动等等，反正就是想各种办法让客户早点买。

结果，客户本来还想买，因为太着急想让客户买了，反而把客户赶跑了。因为客户觉得销售太功利了，只想着怎么让客户掏钱。

从来没有考虑这个产品是不是客户想要的，能不能帮助客户，让客户不放心，自然就不会买单了。

其实我们每个人也是别人的客户，如果那些销售一直跟我们说他们的产品怎么好，怎么优惠，但是产品并不是我们想要的，也不清楚产品有没有效果，我们自然也不会买。

所以如果做销售急功近利，不能换位思考，就会经常被客户拒绝，想要成交更是遥遥无期。

没有耐心 前面提到，想要成交客户，需要回访好几次才行，每次都要花很多时间精力去跟进， 但客户却没有表现出购买的兴趣，还找各种理由拒绝。

这个时候很多销售就感觉受挫，委屈，不值得，觉得客户没有什么意向，所以也就没有什么耐心继续跟进，也没有什么耐心给客户解决问题。

当销售没有耐心的时候，对待客户的态度也就不一样了，客户也能感觉到，这个时候想要成交也就更难了

11.不认可销售的人

我们经常听到一些对销售不认可的观点，销售是忽悠人的，骗人的，低三下四，卖笑，卖身，没面子的，需要陪客户吃喝玩乐。

为赚钱不择手段，没有学历，没有技能，没有知识的但是又不知道做什么，也没钱的人被逼无奈的一种选择。

所以很多人都会告诉自己的家人，千万不轻易要做销售，也不要跟做销售的人打交道。

反正就是各种不认可，既然不认可，去做的时候，肯定是心不甘情不愿，也不会很投入，自己做得很痛苦，最后肯定是做不好的，所以如果不认可销售的话，是不适合做销售的。

确实不能否认，有些销售为了业绩，所以不管产品好不好，适不适合客户，都会想尽办法去推销给客户，这种情况确实有坑蒙拐骗的做法。但是很多销售并不是这样。

什么是销售？我们可以从另外一个角度来思考一下，客户为什么要购买产品，其实就是客户想通过使用产品解决问题。

销售人员的作用就是帮助客户怎么更好买到一个能解决问题的产品。客户花了钱，使用产品解决了问题，销售人员也得到了相应的报酬，这个是一个公平，平等双赢的局面。

所以销售人员没有必要低三下气，卑躬屈膝，强颜欢笑，当然我们也不能为了赚钱，随便卖一个不能解决客户问题的产品！

12.执行力太差

可以负责任地说，这点做不到，百分九十以上的人都做不好销售。很多人其实都知道自己的问题，比如不够坚持，不能换位思考，不学习，不反思等等。

虽然业绩不好，也知道要改变才行，但就是不去执行，知道做不到，当然这个也可以理解，因为改变很痛苦，这个是违背人性的，所以很难执行。

所以我们看到很多做得好的销冠，他们为什么执行力那么强呢？主要是他们因为没有业绩太痛苦了，负债，各种房贷车贷。

也就是各种经济压力，逼得他们不得不改变，通过改变之后，销售能力就不断提升，业绩就起来了。

但是对我们大多数人来说，我们还没有达到那种程度，对销售也不是非常喜欢，当自己有各种问题需要解决，才能做好销售的时候，往往是很难改变的。

也就是说，如果自己存在以上这些问题，但是自己又很难去改变的话，想要做好销售是很难的，还不如老老实实去找其他工作，拿一份相对稳定的工资更实在！

所以想要做销售的朋友，建议你好好对照一下，看看自己有没有这些问题，如果刚好相反，那么恭喜你，以后很有可能你就是一个销售高手！

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