软件产品的销售渠道，软件渠道销售怎么做？

投稿用户 • 2022年10月2日 pm9:53 • 创业资讯 • 阅读 387

产品进入卖场后，产品的陈列数量、陈列位置、陈列形式、陈列面积决定了产量的大小。而业务员的谈判能力、业务员与卖场的客情关系，决定了产品陈列效果，从而也决定了卖场的销量。

接下来，我们看看某品牌经销商对陈列最大化的要求。经销商老王代理的A、B、C、D四个品牌，每个品牌的主销产品数量如下。

了解到了每个品牌的主销产品SKU后，经销商老王接下来确定每个品牌在每个渠道陈列的SKU数量和排面数量，以便对员工的工作进行检查和考核。

最后，经销商老王制定了产品陈列的检查标准与处罚制度。

通过以上案例，我们了解到，要做到产品陈列最大化，最重要的要制定产品陈列SKU数量和排面数量标准，并制定检查、考核和奖惩制度。

最后，我们来分享一个陈列促销的案例，某品牌食用油百桶大战促销。

1、促销目的：集中资源抢占终端任何可陈列位置，提升终端陈列覆盖率。

2、促销方案：

（1）100桶堆：陈列费用150元/组，以业务员为单位奖励50元/组（A、B类店独立地推，C、L店可多点陈列，单个业务员落实10组以上可奖励100元/组）。

（2）200桶堆：陈列费用350元/组，以业务员为单位奖励100元/组（A、B类店独立地推，C、L店可多点陈列，单个业务员落实10组以上可奖励150元/组）。

3、活动说明：以上陈列核销需由市场负责人审核合格后，参与活动产品必须为捆绑装，方可核销。

4、活动时间：1月1日-2月15日

5、活动要求：每天下午5点前，反馈落实地推照片、当日落实地推数量，累计落实地推数量，未能按时提报的区域视为当日未能落实。

经销商总裁要根据不同的卖场，对业务员制定明确的产品陈列要求，并进行严格的考核，才能保证陈列的效果。否则，产品虽然进了卖场，也支付了陈列费用，但效果很难保证。

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