为什么做了销售很难转行了，为什么做过销售的人很难转行？

投稿用户 • 2022年9月30日 am1:33 • 生活随笔 • 阅读 386

我是一名工业软件及自动化系统的销售人员，因为种种原因，近些年频繁地更换工作单位。

虽然有的时候很想在一个单位稳定的工作下去，但往往事与愿违。

其中，一个比较重要的原因，就是跟售前的配合，很难顺畅地走起来。

更多的时候，是在做消防员灭火的工作。

比如：

A用户提出需求，反馈给公司技术部门，然后等售前出方案；

各种原因一拖再拖，致使客户那边产生疑虑。

而一些需要安排现场实勘的情况，也由于各种原因无法成行。最终也是不了了之。

其实，作为一名销售，为什么不能通过学习，具备售前的相关功能？

其主要原因，是因为售前在与客户交流的过程中，需要沟通的内容不仅仅限于指标等文字性的内容，还有很多与项目实施相关的具体操作的部分。

换言之，就是售前一定要有项目实施的经验，否则无法为用户提供满意的解答。

因而，就算销售积极努力地学习一些工具这类的知识，也无法胜任售前技术岗位的要求。

这也是目前销售转岗的真正的困难所在！

要想破局，就先要把局看透，比如把公司现有的销售业务流程梳理一遍，复盘一下整个的销售过程。这当中，有哪些工作会直接影响销售的结果，很可能就是流程的瓶颈。

为此，除非你能够掌握相关的技能，去突破这些瓶颈；否则你的销售工作就将严重的受制于人。

下面，说说我的体会：

1、不论做什么产品的销售，一定要先实际动手参与过该产品的使用，获取第一手的实践经验。因为有了这些经验，在面临客户提出的一些实际困难和问题时，你自然而然的就有了准确的答案。

2、尽量做标准品，因为便准产品的技术参数及指标相对固定，对专业知识的要求也相对少一些。这就使得销售人员对于售前技术的依赖程度，可以有效降低，可以更加准确的把控项目进度。

3、要加强学习。尤其是工具类软件的使用学习，正所谓“做事难，求人更难”。能自己一手搞定的事情，尽量自己做。哪怕水平有限呢，慢慢的也就可以提高了。

最后，祝所有的销售人，中秋愉快！

PS：一个专注于制造业企业管理水平提升，与自动化效率提升的工科人。

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加微信：80709525 备注：小项目！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.11in.com/28113.html

为什么做了销售很难转行了，为什么做过销售的人很难转行？

相关推荐