翡翠销售中常见的100个问题，翡翠销售中常见的100个问题及答案？

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营销常见五大问题

1.销售单兵作战，销售活动成为了“销售部的活动”

销售面向客户单打独斗，中后台没有配合与支持。比如说我们售前的技术支持、研发、甚至交付都是被动的响应销售需求，这样就变成了只有一个人的销售，或者是销售部门的销售。

2.经营目标落不下去，销售目标成为“老板的目标”

比较常见的情况是公司的经营目标落不下去，销售部的负责人会带着事业部的人来和老板“掰手腕”，最后老板强行把经营目标压下去。到年底的时候完不成，然后销售部会说这是老板压下来的。

3.依赖销售“大拿”做业绩，整个销售团队缺乏战斗力

公司的销售过于依赖老板的个人能力或者一部分销售大拿，而销售团队缺乏整体的销售作战能力。一旦销售核心人员离职，客户就可能丢失，从而出现业绩直线下滑的风险。

4.客户被竞争对手引导后，签单需要价格“血拼”

如果在早期我们没有很好的引导客户，反而被竞争对手成功引导，那么就可能出现因为不能很好的满足客户需求，不得不低价冲标的大问题。

5.售前签单很爽，售后交付很痛苦，赚钱的合同变赔钱

销售在签单的时候，一心只想着把订单拿下来，完全不考虑后端交付。签单的时候很爽快，但是后端交付起来困难重重，导致赚钱的合同最后却亏损。

其实这些问题，当年华为都曾经遇到过，那华为是如何解决的呢？

华为通过对这些问题的思考及分析，找出了对应的解决方法：那就是建设LTC体系化的营销能力，让整个营销能力建立在组织上，而不是建立在个人身上。

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