大客户销售是做什么的呢一句话概括，大客户销售是做什么的要喝酒吗？

投稿用户 • 2022年9月28日 am9:53 • 生活随笔 • 阅读 455

受”二级管“思维的影响，当前主流观念被分为了对立的两类：对销售类工作的极端厌恶，和对大客户销售类工作的无比崇拜。

对销售工作极端厌恶的人，主要是传承了自上古时代就有的厌商情绪，商人自古以来就是被打压的，读书才是正道。而现代的销售，是商业气息最浓的一群人。迎面走来一个销售，百米开外，就能闻到那股铜臭味。

秦国与齐国走上了不同的道路

铜臭味，并不是电视里演的那种张嘴闭嘴全是钱，而是张嘴闭嘴全是让你花钱。感谢保险、健身房、贷款、卖房租房、卖车、微商、成功学等行业，成功地让人们对于销售的反感达到了一个全新的高度，那是一种被刻在骨子里的唾弃，一种接了电话就想挂，对上话就想骂的原始情绪。

除了厌恶之外，对销售的负面看法，其实还来自于人们的不安全感，因为销售这种工作，实在是太过于丛林法则了，赢了单车变摩托，输了就只能去会所了。而这样的社会达尔文主义，让销售这个群体呈现出教科书般的二八法则，绝大多数销售甚至连温饱都难以达到，这反过来更加加深了人们对销售这项工作的鄙视。从传统观念上来看，销售根本就不是一种工作。所以千万别跟你父母说你是销售，毕竟，父母可以养你。

而另一类人，他们对大客户销售这一岗位却趋之若鹜，好像猫儿见到了鱼，屎壳郎遇到了牛，鸡儿看到了篮球。因为，他们知道，大客户销售可以不用打卡，可以不用坐班，可以跟客户吃吃喝喝，然后就把钱给赚了，简直就是人间天堂。

销售不用坐班，羡煞旁人

这里所说的大客户销售，不同于上文所说的销售，他们对接的并不是普通的消费者，而是一个又一个的企业；他们面对的不是消费者冲动消费后的悔恨和对销售的暗骂，而是一个企业里面的需求部门和采购部门，以及不同使用部门错综复杂的客户组织架构；跟一栋又一栋的扫楼和无休止的打电话推销不一样，大客户销售只能对接有限的几个大客户，这就足以将一名大客户销售所有的工作时间耗光，反正他们也没有个人时间。

销售卖货，客户花的是自己钱；大客户销售卖货，客户花的是企业的钱，是工家的钱；销售卖货，客户一个不留神，这钱就掏了；大客户销售卖货，没有什么留神不留神，企业中的采购流程和审计制度，就X光一样审视着整个采购流程。

那么，吃吃喝喝就把钱赚了这事，究竟靠不靠谱？你觉得呢？

每一个销售的肝上，都站着一个人

我看到的是面对永远都完不成的KPI，大客户销售的头发一点点变少；

面对着各支撑部门的不配合，大客户销售四面楚歌，孤苦无助；

面对着友商的围追堵截，大客户销售被打得毫无还手之力；

面对着weekly review甚至daily review，大客户销售每天过得心惊胆战；

面对着Pipeline数量的不足，大客户销售整夜整夜睡不着觉；

面对着永远都约不上的客户，大客户销售站在楼外，近乎流氓一样的堵截；

只要有一天没有安排去见客户，大客户销售就犹如丢了魂一样，觉得这一天白过了；

面对着无数的不顺心与不如意，大客户销售也只能戴着面具强颜欢笑，因为，这个世界不允许哭泣的销售存在。

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加微信：80709525 备注：小项目！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.11in.com/28025.html

大客户销售是做什么的呢一句话概括，大客户销售是做什么的要喝酒吗？

相关推荐