营销观念有几种,市场营销观念有几种?

营销技巧:将观念植入产品中,改变顾客的观念,产品才会卖得好

很多销售员,一见到客户,就说自己的产品怎样怎样,这样很容易把人家吓跑掉。真正的营销高手,都是一开始先改变客户的观念,将观念植入产品,让产品变得更好卖。

如果你家装修,去买床垫,卖床垫的肯定会这样跟你说,“床垫一定要买好一点的,因为你一辈子有三分之一的时间要在床上度过,你家装修哪里都可以省,唯独床垫不能省,床垫必须得买好一点的。”这样一想,确实如此,有道理。

营销观念有几种,市场营销观念有几种?

你遇到卖门的,人家也会这样跟你说,“你家装修,有没有把大门换掉。”你会说,“那个门,挺好的呀,我为什么要换掉呀?”对方会跟你说,“门对老百姓太重要啦,你有没有听过,做官的,希望官运亨通,鲤鱼跃龙门呀,你做生意的,讲究风水,想不想门庭若市呀。所以说,装修呀,哪里都可以省,唯独门不能省。”这样一听,你也会觉得有道理。

营销观念有几种,市场营销观念有几种?

接下来又遇到卖沙发的,人家同样也会这样跟你说,“你家装修,哪里都可以省,唯独沙发不能省。”你要问他为什么,他会告诉你,“人家到你家,第一时间往哪里坐,人家会关心你家床有多好多好,床垫有多好多好吗,谁没事趴到你家门上看你家门有多好呀,你家沙发好不好,舒服不舒服,人家一看一坐就知道了,是不是很重要呀。你家装修有没有档次,首先看哪里?是不是沙发呀。”你一想也是。

讲了这几个案例,你有没有发现,这些人都有一个共同点,不管他卖的是什么产品,都会先给你植入一个观念,那就是不能省,必须要选好的,给出你不能拒绝的理由。

营销观念有几种,市场营销观念有几种?

把观念植入进去了,改变了你的观念了,卖产品给你也就是水到渠成的事情了。

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