生意的真正含义是什么意思，生意的真正含义是什么意思啊？

投稿用户 • 2022年9月24日 am1:03 • 生活随笔 • 阅读 371

现阶段由于电力不足，导致拉闸限电，对企业经营及外贸发展有哪些影响？

今天我们就来结合实际案例来聊聊现实中外面企业的情况。重点关注如下方面：企业接单、生产和出货变化情况，对年底和明年一季度外贸形势影响及企业预判，是否有部分订单因此转移到西部或者国外生产，企业贸易方式有无改变等

1. 先说企业接单方面，现在企业接单受到以下几个方面影响：

广交会成了一个关上国门的广交会，这直接导致了海外的大买家没法来中国进行他们的全年采购计划，对于那些经过多年积累已建立关系的贸易伙伴而言，是一大利好。

买家因为没有了选择只能将订单直接下给老的合作伙伴，再因为拉闸限电的消息给客户造成了极大的心理压力，他们担心我们的产能被反应快的其他买家占据，于是疯狂的下计划给我们，立图占据我们的产能，让我们优先为他们生产。

造成这种订单滚滚而来的另一个原因是，海外（尤其是美国）已完全解禁，疫情已不成为影响生意的因素，于是需求就因此释放了，市场有了需求，买家就必须要排采购计划。这才是订单火爆的根本原因。

这种情况，对我们这些还没有在疫情中死掉的，一直以来仍然与海外买家维持的关系的老外贸而言是最大的利好，因为我们只要待在家里，订单就会源源不断的进入我们的邮箱。而对于那些没有海外关系，一直以来仍然在各个平台寻找销售渠道的外行人或者是新人而言，没有了广交会，也就失去了真正的机会。因为来广交会的买家，基本是遵守 30% deposit. 70% before shipment or B/L 的国际贸易规则的，这使得工厂的资金链得以维持，而不会因为客户不付钱而断裂。

而FOB宁波，则是我们可以只负责宁波洪离岸船舷交货，而B/L则是保障了shipper (我们）的货权。既安全，又可靠。所以只要是海外资源仍掌握在手中的企业，就无须再去做跨境电商，因为跨境电商其实是跨境零售，工厂需要自已给自己下单，再出海运费到海外，再在海外租用海外仓，最后放在跨境电商平台上零售。一个100个工人的工厂如果需要用这种方式来维持，不融资是不可能的，而且的结果也是未知的。

所以大抵使用跨境平台（无论是B2B还是B2C）的企业，不是没有资源的新手，就是失去了资源被淘汰下来的旧人。

2. 生产与出货

对于企业而言，现在生产与出货不能再如同之前那样，招人与加班加点，因为你如果这么做，公差大哥就会上门拉闸，甚至贴封条让你画押。我们这些企业家识字不多，这个押也与阿Q一样画不圆。

现在的方式，就是整合各个小厂的资源，因为每个厂被限电的时间与用电度数都不同，将各道工序散到民间去打游击战，将大厂做为包装中心，因为包装可以不用电，而用电的各道工序分散能用电的地方，而如果做了一半电被限了，就要果断的转移到另一个地方，让跟单的生产管理员每一道工序都要用备用的场地，以免一个环节被限生产链就断裂。

我们做外贸的人有一句俗话“办法永远比问题多”，我们遇到现在这种情况，一不抱怨，二不躺倒，充分利用人脉与那些以行业为基础已经自然形成产业生态链的农村（如瑞安的四甲箱包村），这些地方有生产能力与各种资源，又没有进入工业区受到控制。只要中国还有这样的地方，无论你是拉闸限电还是环保风暴，星星之火都可以燎原。

因为是海外买家下的计划单，我们的条款是FOB，海运这一环节买家会负责，所以基本上都是买家排船，我们不需要考虑。如果需要我们来订舱，那么就说明了这个买家没有实力的。现在有这么多订单，有实力的买家也很多，没有实力的买家通常清关能力也会很差，我们没有必要去承担风险，不如放弃。

3、这些产业是否会移到西部或者迁移到国外？贸易方式是否转变？

这是不可能的，产业链已经被破坏，不可以整体移到西部，这只是某些人的一厢情愿。移到国外生产其实是非常困难的，即便过去了，红利也只是暂时的。

贸易方式其实是有导向性的，主流导向是希望我们说“传统的贸易模式已经淘汰了，我们需要转型升级”再就是”大数据，互联网+“ 然后是”从跨境电商平台到自营站 “之类的。实际上，我上面说的现状，正是与这个导向完全相反的，生意就是生意，离不开人与人的关系。搞不懂这个关系，你能做一时，但做不了一世。而且现在的资源都到了我们手中，正是因为许多人淘汰或转型后的结果。

对老贸易商来说有利的局面，会延续现在的走势，直到明年夏季。

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