零和游戏原理什么意思（零和游戏原理生活案例）

投稿用户 • 2022年5月22日 am3:31 • 营销技能 • 阅读 197

2021年全国24城1011家，商业面积5万㎡及以上的已开业购物中心，商业数据深度解读。

衣食住行的“衣”自古以来排在第一位，社会发展到现在，也没动摇它的地位和重要性，迄今为止服饰零售依然是购物中心的第一主力业态。

2021年，服装零售整体开关店比0.94 ，低于零售业态整体水平1.03。

解读一：服装零售业迄今还是定海神针

关于业态，也许很多人经常在说体验为王、引流微商之类的理念。

但是购物中心的基本盘依然是服装零售业态，三分之一的占比，带来50%以上的租金或联营分润收入。

大多数的新消费、体验型和引流型业态（新概念餐饮、游乐休闲、电影院、真冰场……），给了很多优惠，例如低租金，免租期，装修补贴等等，但是现阶段商业物业的利润，最终还是要落实在零售上实现。

这个类似于“剪刀差”和“二元结构”的原理，很多所谓的创新，只是包装，本质还是几十年前的内核。

做商业的人，既不要故步自封，不思变革；也不要拿到一个新概念，就兴奋得乐不可支，可能只是一个新瓶装旧酒，当然大部分情况下新瓶子总是比旧瓶子还是可能好一些的。

解读二：女装的行业地位非常稳健

女装行业无疑是服装零售的核心行业，开关店比达到1.09，虽然恢复略慢，但是很快会恢复疫前盘量。

而且其总体受疫情影响较小，在服装零售里面可以称为大盘绩优股了，表现远远优于其他服装细分品类。

不管是街店还是购物中心，女装在租金承受力和坪效比方面，都是在第一梯队的，这个趋势没有改变。

除了各个品牌的起起落落之外，有个趋势值得关注，即设计师女装招商关注度走高，例如RE'VAN、indicia等品牌门店增长较快。

“她经济”消费趋势下，女性消费力觉醒迭代。

以女装为例，她们更加关注的设计内涵、配色、版型、款式等有更高要求。简单的“快时尚”已难以引发女性消费者注目，更多的女装品牌在不断加深对“时尚”的理解，塑造调性，拔高品格，获得额外溢价。

解读三：男装市场持续萎靡不振

男装延续颓势，全年开关店比低于0.8，呈现收缩态势。

这似乎也说明了男性在疫情和经济盘整中，更容易感受压力，失去消费欲望。

男性与女性在消费习惯上的差异比较大，服装消费就是这种差异性的典型代表。男装购物目的比较的明确，频次比较低，以刚需舒适为主。

相较于女装，男装的品牌忠诚度及消费粘性较高，而设计感的敏感度较低；另一方面，对于男装，品牌、品位、文化更容易影响男性消费者。

所以现阶段主要是考验企业实力和抗压能力，海澜之家和波司登等品牌表现良好。

当然，不思进取，缺乏创新的品牌也遭受较大影响，例如Jack&Jones和SELECTED、卡帝乐鳄鱼CARTELO等品牌市场前景堪忧。

当然，也有综合休闲品牌正在通过开发男装条线、开设单独男装品类的门店，加码男装市场。他们正在打破固有设计思维，加入潮流元素可IP联名等等，吸引“Z时代“”年轻男性的关注。

解读四：箱包皮具市场断崖式下落

相对于服装而言，箱包皮具的消费弹性更高，市场敏感度更大，因此也是这轮疫情最主要的受害者，开关店比只有0.56，相当于关掉两家门店，新开的只有一家。

这两年社交、商务访问、出差、旅游的急剧减少，是影响市场的短期原因，而长期原因主要是私家车拥有率迅速上涨，以及无纸化办公、电子阅读、电子支付等方式崛起，让箱包皮具使用功能方面的刚需处于长期下降的通道。

不要因为强调社交功能和心理功能，而忽略使用功能的作用，例如钱包，在基本没有纸币流通的环境下，再好的品牌钱包，你也没有勇气拿出来炫，当然这个例子比较极端。

服饰零售，这是一个饱和市场，也接近一个零和游戏，基本没有增量。

一个新品牌的崛起，经常是站在老品牌的废墟之上的。

这是一个更新迭代非常快的市场，一个品牌可以快速崛起，也可瞬间没落

毕竟这个行业的技术壁垒和护城河都比较薄弱。

所以这个市场的竞争异常残酷，未来会更加残酷。

没有永远繁荣的市场，只能凭借永远努力的自己！

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