走出小区,发现有人在大门口竖立了高高的牌子,嘴里喊着:回收旧手机、烂手机。
我看了一眼,不由得一惊:一部老人手机,只能换3块钱,笔记本电脑最多不超100块?
我很疑惑:为什么我们高价买的手机、电脑这些东西,在买鸡这里,竟然这么不值钱,要知道,今天菜市场的青瓜都卖到8块钱一斤了,一个旧手机,却连半截黄瓜都买不到!
后来发现,之所以出现卖家的二手商品卖不出高价,买家又无法低价买到二手商品,就是因为其中扭曲的交易心理。
对买家而已,在购买二手商品的时候,考虑得最多是这个商品值不值,这也是二手商品最基本的估值问题。值就入,不值就不入。
然而,对卖家而言,却常常有两个心理效应在作怪:一个是处置效应,另一个是禀赋效应。
处置效应,原先是股票市场的一个原理,即卖家会倾向于卖出赚钱的,保留亏损的。就拿手机而言,买家会觉得越不值钱,就越不会卖出去。
禀赋效应,是卡尼曼提出的,他说一个人得到一个东西之后,对这个东西的评价,会远远高于对没有的时候。
这个现象,跟行为金融学的“损失厌恶”理论是差不多的意思,说明卖家对出售二手商品是有心理畏惧的,人们在出卖商品的时候,往往会所求更高的价格,心理才会平衡。
通俗点说就是:别管我这东西多少钱买的,反正,我用过的东西就是值钱的!
正是由于处置效应和禀赋效应的存在,导致买卖双方的心理价格出现偏差,从而影响二手市场的交易效率:卖家卖不出,买家买不到。
不过,随着科技的发展,有这么一个平台的出现,解决了二手市场信息不对称的问题,让买家能突破心理,买到物有所值的东西,而卖家也能开开心心地将自己的闲置物品高价卖出。
转转APP是知名二手电商,目前主要是服务于二手电脑、手机、相机等数码产品,在这里,只需要打开一键估价下单,就有专人上门检修、回收、交易、足部出口就能把闲置的电脑、手机、相机卖笔不小的零花钱,让人没有后顾之忧。
一部老人机再也不是只能换3块钱了,科技的发展,让二道贩子无处遁形!
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