有人通过网络调查总结了二十条广告语,这些广告语都诞生于近二十年来,给广大人民群众留下了深刻印象,相信就是再过十年,也很难被人忘记,可以说是刻入DNA了。
其中最著名的当属脑白金的广告“今年过节不收礼,收礼只收脑白金。”,也有一些广告排名让我有些意外,比如“挖掘机技术哪家强,中国山东找蓝翔”、“步步高点读机,哪里不会点哪里”,这二位居然不是第二和第三,甚至连前五都不是。
如果我们对二十条广告进行分析,可以发现其中大部分都是和我们的日常生活相关的,而且在这大部分中可食用的品类占比较大。由此我们可以得出一个结论,日常生活中密切接触的产品,广告投入越多,效果越明显。
只是得到这个结论还不够,还要思考一下,除了贴近生活外,以上的广告语能让人记忆犹新,是否还有其他原因?
依我之见是“洗脑”,“洗脑”的一大要义在于重复,通过不断强调来触发大脑的不间断片段记忆,从而引起某种联系。
咱们就拿脑白金举例子,当你看到这几个字的时候,脑海中绝不是平静地读出来的,而是类似于唱出来的,而且极可能浮现一对儿卡通老头老太的形象。说到急支糖浆,即便想不起姑娘具体的样貌,也能想起她穿着白衣有只豹子追她。
洗脑重复,最好的例子还不是上面两个,是贪玩蓝月和金坷垃。“大家好,我是渣渣辉”和“非洲农业不发达,必须要有金坷垃”。本身广告词并不突出,重复来重复去,成了恶俗梗火出圈。
此外贪玩蓝月和金坷垃也是前二十当中的极特殊例子,它们两个是上述广告品牌中唯二叫好不叫座的。没有人消费,但广告家喻户晓。
我们分析这些广告词,还会发现这些句子简单粗暴但又不失细节。
一些广告词会和场景或状态进行锁定,像过节送礼就会想起脑白金,吃火锅就会想来一杯王老吉。
一些广告词会挖掘闪光点,或是人们消费的痛点。瓜子二手车强调没有中间商差价,OPPO手机说自己充电超级快,农夫山泉说自己山泉水很健康。
通过以上的分析,相信诸位读者已经明白广告怎么做了,首先就是要钱到位,得能担负起重复播放的费用;其次广告词要到位,不管是设立场景还是强调卖点;还有产品本身要到位,不然只做到前两点产品本身不行,那就只能成为恒久的笑话。
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