猎头公司怎么找客户经理（猎头公司怎么找客户合作）

投稿用户 • 2022年8月7日 am9:03 • 生活随笔 • 阅读 412

在我开始从事猎头工作的很长一段时间，不论是周围的亲戚朋友还是合作的客户，经常性地问我同一类问题—什么是猎头，你们猎头是怎么找人的？对于前者的提问，因为大部分都是非人力资源行业的，我只有用一些比较浅显、通俗的方式解释给他们听，我说猎头就是给有需要的公司，找到合适人。之后他们听完都会仿佛听懂了似得说一句“哦！猎头就是挖墙脚的。”

后一类的提问是建立在知道猎头这回事，但对猎头是怎么开展工作的了解得比较少，所以我就萌发了把自己所了解、掌握的信息分享给大家，以助于今天大家更好的了解和认识这个行业。

现在的猎头公司良莠不齐，挖猎的对象的层次也逐渐有降低的趋势，这样的趋势可以看出很多公司的在拓展相关的业务市场，另一方面，人员的不专业，挖猎对象素质的降低，很大一定程度上在削弱猎头自身的品牌和在人们心中的良好印象。

言归正传，今天的重点是讲一下猎头的日常工作流程。

猎头完整的工作流程包含客户开发-需求分析-人才寻访-面试推进-背景调查-保证人选维护。个别猎头公司可能区分得更细，但整体都会包含这几个工作流程。

需求分析：

需求分析，部分猎头公司会在进行客户开发之前就开始针对目标客户的关键岗位进行相关岗位资料的收集，资料包括自身的人才库和以往的成单经历，一方面做到交谈过程中心中有数，另一方面彰显自身领域的专业性。但是我个人认为在这块很多猎头做得都不够，限于自身掌握的资料有限，信息收集不全面、深入。

我们之前的方式是拿到职位之后，筛选意向做单的顾问，会有成熟的顾问或者之前成过类似单子的顾问在会议室集中的讨论。—|“注重效率，每一分钟都很关键”

讨论的内容主要有与公司相关和岗位相关的信息：

公司相关（人员规模、历史沿革、主营业务、竞争对手、产品优势等）—我称之为公司优势提炼过程。——了解公司

岗位相关（岗位新增/替补，上级汇报对象，下属管理人数，岗位职责/权限，晋升方向等）–我称之为岗位的优势提炼过程。——了解岗位

这里需要注意的是鉴于大多数的猎头都是只关注企业优势，对于公司和岗位短板关注度不够，也可能是关注了，但存在心里上的缺点弱化。新手猎头往往只对人选表达这个岗位多好多好，要么是自己没有深挖到，要么就是刻意的隐瞒。在我看来适当地显露出一些岗位缺陷不足以吓退候选人，反而会因为提前打了预防针，让人选有了接受挑战的准备，从而增加了人选过保的概率。

猎头新手容易只说岗位和公司优点，忽略职位缺陷，事实上哪有十全十美的岗位，真有的话，上一个人也不会离职。这么做只会给人选保证期内离职留下隐患。公司之前有个很厉害的置业顾问，入行半年，虽说行业经验积累不深，但是强在话术。交谈中，对于客户公司及岗位的劣势从不提及，最后的结果就是数名年薪百万的人选在入职一周后全军覆没。据我们后来复盘，很大程度上是人选上岗前对于岗位及需要面对对问题都预计得过于乐观。

需求分析阶段是对公司业务和岗位情况深入了解的重要过程，磨刀不误砍柴工，不能盲目地去追求快，分析不清，结果作废。

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