办公家具销售公司（办公家具销售如何开发新顾客）

投稿用户 • 2022年7月31日 am2:28 • 生活随笔 • 阅读 463

销售进客户大门，是一门非常严谨的学问！

办公家具销售是一门学问，因为其客户群体，产品种类，方案设计等方面有别于家庭里面所需家具，无论是从发现信息，还是拜访客户，跟进方案，规划设计，生产制作，运输安装，收款售后等环节，都需要学习研究。

办公家具的客户群体一般为政府企事业单位、私有企业，其产品种类就更加丰富多彩了。作为一名销售员在发现需求信息之后，第一件需要解决的事情就是搞定门卫！！！

为什么？？？

因为，你如果想进门拜访采购部门的经办人，保安是第一关拦路虎，如果能顺利进去，你就距离成功前进了一小步，遇到困难不能进去，你就只能是在原地踏步。

如果你是一名销售，要进某个单位陌拜客户，进入门卫室后的场景一般是这样的…

保安：站到，做啥子的？

销售：我做办公家具的厂家，来拜访下某某领导。

保安：先给他打个电话，确认了再进去。

销售：（其实内心慌得要命，根本就没电话号码，为了缓解尴尬，只能佯装打电话了。）他没接电话，可能是在忙，我先登记进去嘛。

保安：啷个可能，不准进。

……

对于初次陌拜客户进门时就被拦下了，是一件很正常的事情，有时候趁其不备还能浑水摸鱼，现在疫情期间可能性基本等于零。只能是隔段时间再来试试了。

保安：站到，做啥子的？

销售：进去见见朋友。

保安：见哪个？先给他打个电话，确认了再进去。

销售：（好吧，其实内心又有点慌了，根本就没朋友在里面，只能硬着头皮故做镇定。）电话就不打了嘛，我就进去找他哈，送个东西就出来。

保安：啷个可能，不准进。

销售：额……

……

又一次被保安拦了下来，这个时候的销售其实内心已经有了一丝小小的挫败感，但还是只能自嘲一番“谢谢惠顾，欢迎下一次光临”。

保安：站到，做啥子的？

销售：我进去办点事情。

保安：办锤子事，你都来这里几次了，我还不晓得你要做啥子麦，老实点，少忽悠我。

销售：嘿嘿，大哥，你就让我进去嘛，发个产品资料就出来，此处省略一万字与保安死缠烂打的沟通过程。

保安：哎，算了，都不容易。进去嘛，莫乱跑哈。

销售：谢谢，大哥。

……

销售陌拜，与保安的沟通过程其实还有很多种情况，比如遇到好沟通、态度好的保安，那是运气好；遇到脾气暴躁的，会直接把销售员轰出大门；还有遇到跟经办人联系上了后却给保安指示不让进，场面异常尴尬。

其实，对于门卫保安来讲，拦住陌生人并问明来意是他们的本质工作，特别是现在有很多人都特别反感销售上门的情况下，所以此举也无可厚非。但销售进去拜访采购人以期完成销售也没错，但是想进门，却没门。

想进门，就需要像做学问一样研究了！！！

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