销售话术案例（销售话术900句）

投稿用户 • 2022年7月30日 am2:29 • 生活随笔 • 阅读 446

使用不同的销售话术，销售业绩也会大不一样，根据自己两年的实体销售经验和3年的电销经验，整理了销售话术

客户说考虑考虑

张总，你我聊了不是一天两天，您真没必要给我这样的答案。说白了您就是不好意思直接拒绝，才说考虑的嘛。这我都懂，但是您是消费者，就即便是您直接拒绝我，这也是天经地义的事，所以没啥不好意思的，您可以拒绝不和我合作，但是我很好奇的是，您拒绝的点是什么，没别的意思蛤，我只是希望您给我说完以后，我在面对其他客户的时候，我也能做到心中有数，这也算我跟您学习了嘛，所以您尽管说，满足一下我的好奇心，也帮我解解惑。

客户问，你这一年赚多少钱啊？

还行，不到两百万吧，张总，您跟我聊了这么长时间，您应该能发现，我跟其他销售最大的区别，就是我不着急，我作为销售我当然也想赚这个钱。但这事的选择权在您，其实不瞒您说，我现在手里的老客户的基数很大，就是现在我不工作，我光靠这些老客户的转介绍，我也能赚到不少，这多省心啊，所以我知道与其堆积客户的数量，我更看中客户的质量，我不想做一锤子的买卖，我更希望您能成为我高质量的朋友。

话术1

张总，其实我知道现在跟您联系的销售肯定不止我一个，我也知道很多销售说的比我的好听，那我也相信有很多人会给您去承诺和保证一些事情，作为消费者，您要一些承诺和保证，这也很合理，我也能理解，其实不瞒您说，像这种类似于保证的话，之前我也尝试说过，效果确实不错，但我发现我自身有一个问题，就这种话，我说完之后，我睡不着，所以很多人都说过我这个性格可能永远赚不了大钱，这我也认，但是我依然不相信这个世界上有100%的事儿，那既然我不信，我也不会说给您听，即便有一天我再怎么牛逼，我也不会跟任何人去随便承诺什么，因为在我眼里那就叫做欺骗，所以我还是习惯给别人80%的预期，然后努力去做100%的事儿，让我能睡得安稳，也心安理得。

话术2

张总，我相信您到现在，都还没有做出决定。一定是您身边的销售不止我一个人，，那我作为销售，当然希望您最后能够选择我，但选择权在您，可能您今天刚跟我联系好，明天就跟别人合作了，但真的没关系。我只希望您在跟任何人做决定之前，都要慎重一点，因为在这个行业里面有太多圈外人看不到的坑。那相识一场，即便您到最后不跟我合作，我也希望能从一个专业的角度来帮到你。如果你愿意的话，您在跟任何人做决定之前，都可以来电咨询我，少走弯路少入坑

话术3（签合同时客户说有家报价更低，再考虑下）

张总，我笑的是您对我这个态度，这比我丢了单子更重要一万倍，我们两个三个月的信任基础，可以随便因为一个恶意报价就一触即破，这我还有什么可说的。您做生意这么多年，就这点套路我不相信您看不出来，我知道此刻您想听我解释，但我想告诉您的是，在这个市场里面，什么人什么套路都会有，产品价格固然重要，但是对于您来说，我相信您更需要的是一个长此以往可以真正为您解决问题的人，我不知道其他人，在合作之前有没有做好这样的准备，但是我在刚刚进门之前，就已经准备好了！

当女销售遇到潜规则

张总，您成功稳重有修养，像您这样的男人，我相信没有几个姑娘能扛得住，我也不例外，但是我觉得，爱情可以出现在人生中任何一个阶段，但唯独不能出现在这样的阶段。因为现在是合作之前，即便我真心喜欢答应您，我相信您也会认为我是因为钱，才会跟您在一起，这种事情不用解释，因为所有人都会这么想，有一天你得到了然后把我给踢了，那我那个时候就彻底臭大街了。明明我是真心同意的，那也会让别人误会我，说我这一路是睡过来的，所以如果你是真心喜欢我，那你就多为我考虑一点，可以吗？

客户犹豫时

张总，我不确定您信不信我，但我确定您早晚会做这件事情，因为您现在就是感兴趣，无非就是不知道选择谁而已。但是以您这个性格，无论您最终选择谁，您都是半信半疑的状态，说白了都有赌的成分。所以我今天跟您说个悄悄话啊，咱不带生气的啊。您知道在所有销售的眼里，那些能够当机立断，做出购买决定的客户，往往是最值得付出的，因为这份信任很坚定，而且不忍心辜负。所以不管怎么样，您都有赌的成分，那您为什么现在不给我一份当机立断的信任呢？

客户说：你能不能帮我申请到最低价格？

王哥，如果我去申请到这个价格，您是不是今天就能签，付1000定金也可以，如果可以，我现在就去拼一拼，虽然目前我们还没给过这个价格，但是我愿意去搏一搏，成了就签，不成我们都尽力了，也不留遗憾。但是我要申请打最后您还是要考虑的话，那我还是等您考虑清楚以后再去，不然我各种努力，各种亲戚，各种老客户的戏码都给老板上演后您缺不要，那我就是风箱里的老鼠-两头受气，所以您给我哥准话，您这个朋友我肯定也要珍惜的，但我老板的关系，我也不敢得罪，您决定好了吗？

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