销售提成计入什么科目_（销售提成方案）

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1、经常有老板和高管问我们，业务员的底薪与提成定多少比较合理？今天我们就用12年的经验与数据算法统一告诉大家答案。

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2、一、鱼和熊掌不可兼得的原理，业务员的底薪越高，提成比例相对就会变小。

3、二、安全感与创造力成反比的原理，给业务员发的底薪每增加1000元，其创造力就会下降20%以上。

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4、三、底薪占总收入30%-40%的原理。以年度业绩中位值的业务员为测算点，其底薪标准相当于个人年收入的30%-40%的水平比较合理。

5、四、提成比率等于毛利润20%的原理，毛利润等于收入减成本减直接费用提升比率高低还与底薪水平、业务能力、资源投入等直接相关。

6、五、底薪加提成已经过时了。如果业务团队的薪酬设计只有底薪加提成肯定是不行的，业务人员需要更强大的激励系统，同时企业也不可能年年的调整底薪或提成，因为这样只会增加企业的人力成本。

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7、所以企业必须要为业务团队构建目标激励合伙人模式、PPV模式等等，让业务团队既要有稳定性，更有强大的战斗力。

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