怎样做销售新手范文（怎样做销售新手入门）

投稿用户 • 2022年7月27日 pm5:33 • 生活随笔 • 阅读 372

销售新人培养的几点思考

公司从成立到现在已经9个多月了，团队成员经过不断的更迭目前有14个人，一路上经历很多的心酸，把他总结出来，或许对招人用人有一些参考。
贸猴人员的培养总共经历了几个阶段：
第一个阶段：0-1，记得当时12月中下旬开库的时候，公司总共只有我和黄建宁两个人，在六楼的一个小房间，后面陆陆续续招了几个人进来，大概4个人，最早的一批人大概4个，黄建宁，我，张晓宇及陈俊明。这个阶段，来来回回进来了一些人，最后都走了，留下来的人基本都是踏实的，基础可能会差点但是很踏实，而且条件很艰苦，他们能够陪我一起扛过来。
人员的转机应该是过年之前，经过文哥的努力，人员在过年之前即三月之前算我大概12人，这里面的人员组成主要还是以学生实习为主，总共11个销售，实习生大概5个（倩倩，锦峰，黄芸，文亭，还有一个集美大学的男生已经记不清了），实习生5个最后因为各种原因只留下了一个人，其他人都走了。这11个人，1-3月份实行的策略就是过程量重积累，轻结果，重学习，重交流，而且同学们之间都比较简单，所以学习交流氛围很好。在3月底，破蛋率基本100%，所以也帮助我们实现了0-1的转变，最终贸猴也跨过了生存的阶段，也就是阿里常说的1.0的阶段。
1.0阶段人员分析：这个阶段的特点是不稳定，所以招进来的人以稳定为主，所以基本都是一些想做销售，或者想尝试销售但是没有任何销售经验的同学，这里面除了林嘉星，黄建宁意外其他的人基本都是没有销售经验。人员结构不合理，实习生占比太大，实习生没有被社会毒打过，选择也相对比较多，阿里这个业务前期比较艰难，导致了很多同学其实三个月开了一单，然后一直电话开发客户，看不到希望信心自然不足，这个过程中，我的管理相对比较严苛，最终新同学选择离开。这个阶段，三月份氛围很好本质人人基本都通过三个月的积累都破蛋了，有一种满足感，但是三月份的业绩产出基本都是将近三个月电话开发来的，所以四月份大家瞬间发现没有持续的客户，然后想到又要打电话才能有产出，动力和信心都出现了动摇。
这个阶段总结了一些经验：第一，人员稳定为主，但是尽量不要招太多实习生，实习生产出慢，没有经验，前期过度的心态多一些，不一定能够熬到最后；第二，这个阶段的管理，尽量少一些规章制度而是以家文化为主，重视员工的培养学习，而且这个阶段人员的学历基础比较好，因此学习速度和学习氛围较好，庆幸的是11个人走了一半，留下来的基本都成为公司的业务担当，也相对比较稳定。第三，这个阶段主要抓破蛋，破蛋率直接关系到信心。
2.0阶段人员分析：贸猴现在正在经历这个阶段，说实话，这个阶段的压力更多的是没有中层管理者，这个阶段人员离职率也很高，但是更多的是新进来的人，而第一阶段留下来的人非常稳定。这一阶段目前培养出来的人只有刘滨一个人，说一下刘滨的画像：广州大学、一本学历高、学习能力自然强，之前有销售经验，本身不排斥销售，有基础，所以一些基本的销售常识一点就通；
这个阶段总结一些经验：第一，招聘人员以有经验的人员为主，有销售经验且学历是基本保障，否则周期会很长而且还会像第一个阶段类似，即都是通过电话蛮力开发客户，吃力，辛苦且拿结果周期很长，最终我们自己的成本很高同事人员也没有产出。第二，因为这个阶段的人员架构比较复杂，第一批进来的同学已经形成了一个小团体，后面零零散散进来的新同学很难融入进去，所以只能通过师徒制度，团建慢慢培养大家的感情。第三，这一批进来了三个同学，陈婷婷，郑重，朱艳阳，这三个同学经过一个星期观察，发现朱艳阳的潜力比较大，她的画像比较简单：本科学历，4年销售经验，有基本的销售常识，一点就通。郑重，婷婷两人一人专科，一人本科，但是两人基本都没有销售经验，主动性较差，所以未来培养的经历会花很多，而且可能会出现1.0阶段的问题，即通过蛮力不断开发客户而有产出，辛苦时间周期长，最后事倍功半。
所以，个人建议，如果想快速的度过第二个阶段，人员还是以有销售经验和高学历为指标，这样的人进来培养的周期和成本都非常低，产出也快。令缺勿滥，但是一定要持续去招。

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