微信引流推广怎么做(直播引流推广怎么做)

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做活动引流不来顾客是因为你不会这6个招

你的引流活动无论是线上还是线下,如果有更多的人过来,那意味着我们的生意会变得更好,你同意吗?那如何才能设计得更有吸引力呢?

微信引流推广怎么做(直播引流推广怎么做)

一、明确活动对象并以他们想要的事物来做吸引

有吸引力不在于活动本身有吸引力,在于我们对这个人群要吸引。希望张老师这句话你能理解通透。

什么意思呢?就像一个两岁小孩在哭闹,爷爷为了让他不哭,就说“别哭了,我给你1万块钱”,他就拿1万块钱人民币在他面前说给你,两岁的小孩子还是继续哭,同时把爷爷的1万块钱丢掉。

为什么呢?因为这就意味着我们想吸引小孩子,就要用小孩子他们想要的来吸引他,所以我们做活动的第1个点就是活动对象是谁。

我们要吸引女性就意味着我们可能要用化妆品、护肤品,形体、经营幸福的家庭、抓住男人的心,这些是她想要的。

如果是吸引男人,他可能需要有崇拜感、有气场、有魅力、被尊重、玩游戏、抽烟、喝酒,我们可能拿这些给他。

比如说我们今天吸引的是老人,他们可能需要预防疾病、如何跟孙子更好地相处等等。

也就是说我们首先需要列出活动对象是谁,然后我们用他的生活方式和生活规律、生活必需品来吸引他,就有了吸引力。

假设中秋节吃月饼,这个时候不能送他一盒,而是提供一个两个。中秋节过了之后,很多人喜欢用自己的产品搞活动,以为有低价格战就有吸引力。

便宜是什么?便宜是让人觉得他需要或者想要获得的时候,你给了他便宜,他就需要。

比如说麦当劳雪糕第2杯半价,是说第2杯半价,是因为他吃了第1杯他觉得好,然后他另外一个伙伴也要,这个时候他才才会去用。

当他还没有体验的时候,你就给他半价,是没感觉的。就好比不想买法拉利的人,你给他优惠5万,然后他说差了几百万,根本不需要。

比如中秋节过了5天之后,我们就搞一个活动:只要您购买了月饼的这些票据就可以到本店来抵用多少钱使用,然后你们家如果有月饼没有吃完的又可以拿到店里来抵用多少钱。

这样子的话,是不是只要是你的顾客,他们都愿意来到你这里来消费,因为其他店都没这个活动。

如果今天有一个店在旁边,他说凭购买月饼的单据或者是凭购买的没有拆封的月饼,拿到店里来可以换水果,你觉得你要不要去?

比如说这盒月饼值188块钱,可以抵扣40%,什么意思呢?就是你买够了300块钱,你可以当100多块钱使用,另外的99可以放到他的水果卡里面,下次过来消费可以抵用。

月饼放在家里是没有任何意义的,但是兑换水果,对于水果店来说,如果利润有30%,就为了我不亏,我还可以锁定他下一次来消费。

然后我再开一盒饼,凡是买水果的人,可以得到一块。把月饼可以变成礼品,当大家不吃月饼的时候,偶尔吃一口也觉得不错。

比如说你开一家家电,你要搞一个活动,吸引男人就会给他烟酒茶叶;吸引女人用护肤品。而不是用你的电风扇、空调打折。

空调打折也是钱,你换一个方式吸引他过来,吸引过来的时候再把这个家电卖给他,置换的钱不是说立马给你现金的,我是充到你的卡里了。

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二、活动时间

我们的活动对象他们什么时候有时间?千万不要做活动从早搞到晚,而且连续搞几天。

我们要针对活动对象他们什么时候有时间,我们就在这个时间搞活动,其他时间我们就不搞,这样子的话他也很珍惜。

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三、吸引力的活动形式

下一个设计有吸引力的引流活动,我们要有活动形式。

活动形式是什么,就是我们今天是用抽奖的方式,用排队登记的方式,还是用团购的形式,以微信授权报名的形式,还是交购物金的形式。

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四、补贴

拼多多动不动就是百亿补贴,我们是不是也可以搞一个百万补贴呢?有人说“哎呀张老师万一我没有补贴那么多,咋办”,你怎么可以证明拼多多就是补贴了100个亿,而且经常补贴100个亿。

所以,我们需要这样子去讲,当然我们生意做好了,我们如果补贴久了肯定也也是这样子百万补贴。

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五、话题

我们要有个话题话题是非常重要的,你不能说今天周年庆全场5折,那这个话题是没用的,比如说庆祝香港回归25周年,凡是7月份生日的人,就可以获得什么折扣,这个时候就觉得不一样。

凡是跟香港回归祖国的同一个月生的人都会对活动感兴趣。你打5折别人买之前实际上一点关系都没有,因为他不买就没关系,但是爱国跟每个人都有关系。这个时候是不是瞬间就能吸引别人的共鸣。

我希望我们每一位听到这个音频的企业家老板,你要明白这一个点:话题是跟别人相关,不是跟你相关的重要性。

就好比以前有个人来说,张老师我如果弄1000个人跟我过生日,那别人为什么给你过生?

你要倒过来,我如何召集同一个月生日的1000个人跟他一起过生日,这个时候就变得更简单一点,因为跟他相关。

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六、游戏

你是做童装的,我们让他参与比赛,如果在5分钟之内打完游戏通关,就可以获得礼品;针对女孩子,比如说在两分钟之内说出护肤品品牌最多名字的就会获得什么奖励;针对男人,就是用能说出香烟品牌名字的游戏。

张老师只是给你一个比喻,就是让他有好玩的,让别人参与进来,不管他买不买。

当你来到我们线下课程的时候,还会为你分享:如何让他在这个过程中享受特定的折扣来参与激发他购买的欲望;如何让他体验流畅的一个活动的流程;让他来预定下一次的活动的参与;如何来引导他去分享等等。

这一系列的内容都会在我们的线下三天两夜的老板实操系统思维打造班里面来给你分享。

下一篇分享《如何在同行竞争中赢得更多的顾客的信任》。

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